鲁达 早年，我参加了一个三天的营销培训课程。培训中有一个学员分享了一个他在大三时的创业案例。那时候因为上大学，手里没有闲钱创业，但是他却通过其超出常人的营销思维赚得了人生的第一桶金，一年内买下一辆奥迪A6！
那是他是一所重点大学的大三学生，但是他对赚钱却十分的渴望！所以，他在校园尝试过很多次的创业，但都受于能力、年纪、经验所限，一一失败了！
他是个很勤奋的学生，虽然渴望赚钱，但是对于大学的功课却一点也没有疏忽。每天早上，他都会在学校校园朗读一会英语，然后去食堂的吃个早饭！就这样，一次偶然机会，他看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
他看着这个大厅闲置着，就想着如何通过关系可以把这块地拿下了为自己所用！因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。他想如果学生早上愿意来餐厅朗读英语，那么可以帮助餐厅增加收入。而且大部分能够早上起来的大学生，都是爱学习的，这样还能够搞起英语口语培训！
于是他把他的想法落实于行动，一点一点的细化，具体操作方法如下：
1、他先去跟后勤的主任说：我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）
3、然后他又去一个著名的英语培训机构（新东方）合作，合作方法，是他帮助培训机构招生，至少每次100人，但是需要培训机构提供培训资料以及老师！也就是说，培训机构的老师需要一周来一到两次，带领学生晨读英语和锻炼口语。晚上可以再餐厅里播放相关的英语培训视频。
4、然后他找到学校英语协会会长，告诉会长说：我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
5、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
6、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”
就这样，他从多方获得了支持，一个多方借力，多方获利的经典营销案例产生了！那么最后的收获如何呢？
1、他通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，他赚到自己人生的第一桶金，赚了近60万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。
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