鲁达 商家
让利促销 力促交易市民
价格划算 购车良机
本报记者 苏立萌
近期，郑州汽车市场受传统淡季的影响更为明显，七月份以来，多家经销商销售量呈下滑态势，不仅轿车销量继续下探，一直火热的SUV和MPV的增速也明显放缓。
面对郑州车市整体走缓的现状，经销商并未坐等市场回暖，而是想方设法扭转下滑局面，各种噱头的降价活动、形式多样的体验式营销纷纷出场拯救淡季车市，对消费者来说，可谓是购车良机。
市场
淡季到来 销量走缓
每年6月~8月份都是车市的传统销售淡季，在这期间，大多数品牌经销商销量进入低迷期，从6月份单日销量来看，“销量同期相比下滑了40%左右。”东风悦达起亚河南新裕隆店市场经理高超说。
“这也是淡季市场常态。”一家北京现代4S店负责人表示，“在此期间，各家经销商的销售情况都不会太乐观，一些经销商还会陷入负增长的状态，成交量并不理想。”
据了解，在5月份车市销量就显现出走缓趋势。5月，乘用车共销售160.93万辆，环比下降3.57%，同比增长1.20%。在乘用车细分品种中，与上月相比，四大类品种销量均呈一定下降，多功能乘用车MPV销售14.05万辆，降幅明显；与上年同期相比，轿车销售也继续下降，不过SUV市场则增长依旧，只是增速减缓。记者走访发现，不管是销量排名靠前的合资品牌，还是拥有良好口碑的自主品牌，均有SUV“撑场”，“去年以来，就有自主品牌凭借SUV车型攻下大片市场，在市场寒意来袭的情况下，都期待通过SUV来降低淡季影响，减少库存压力。”有专业人士分析，但经销商深知，只靠车型来应对淡季市场是远远不够的，正因如此，各种营销活动也集中登场。
商家
让利促销 力促交易
在4月份，已经嗅到市场寒冷气息的汽车品牌就开始官方降价，一汽-大众、北京现代、长安福特、东风标致等品牌都针对部分车型价格进行调整。随着淡季到来以及下半年竞争已然开始，经销商迅速加入降价促销行列，通过让利吸引消费者，达成交易。
“店里现在是接二连三地推出多重优惠活动，涵盖店内所有车型。”一汽-大众郑州东佳店负责人告诉记者，“价格直降是现在的主要活动，促销效果也很明显，店内本月销量同期相比并未出现明显滑落。”
宝马、路虎、吉利等经销商店也是大打“促销”牌，现金直降、赠送车险、置换有礼、购车送礼品等各种让利活动层出不穷，“淡季店内人气走低，销量直接受到影响。”宝马郑州宝莲祥店销售经理李默然说，而通过相应的优惠活动，在人气较弱的情况下可以提升成交率。
此外，很多经销商还推出厂家直销、大型团购特卖等大力度让利营销活动，更有经销商为让消费者亲身了解车型品质，推出试驾、自驾游等体验式营销打动消费者。
市民
价格划算 购车良机
“我们希望通过这些活动更好地回馈消费者，保持销量，顺利度过淡季。” 一汽-大众郑州东佳店负责人表示，“目前，郑州车市‘价格战’正酣，很多车型价格已经给出最大让利，对于消费者来说，现在买车很划算。”
据了解，在吉利河南华星店，吉利GX7狂降12000元。值得一提的是，东风悦达起亚车型价格更是让人心动不已。“目前店内车型已经降至今年最低价，热销车型智跑优惠力度达到3万元。”东风悦达起亚河南新裕隆店销售经理石晓乐说，“K2、K3等也推出了高达万元的优惠活动，此外，店内还为前来购车的消费者提供了精美礼品。”
除了价格上的优惠，有的车型还送保养、送车险，更有一些汽车4S店还推出特价车，持币观望的消费者可以下手购车了。“前段时间就打算选购一辆车，可是一直没有时间。前几天听朋友说近期4S店优惠很多就来看看。”在宝马郑州宝莲祥店看车的市民韩先生告诉记者，“价格还是挺划算的，值得入手。”
“一般而言，9月底销量将陆续回归，在9月之前，经销商的‘价格战’可能将继续存在，观望已久的消费者可以在此期间把握机会，优惠购车。”有专业人士提醒。