鲁达 温州网瑞安支站讯 有没有车？有什么车？有几辆车？
对不少瑞安人而言，这3个问题，正是近年来家庭用车的变化。
刚刚过去的“五一”，各类车在瑞城车展上展出。记者走访调查发现，从无到有、从有到多，当下不少瑞安家庭已经将购买第二辆车付诸实践，家庭第二辆车在我市不少车行新车销售占比已达到7成以上，其中升级豪华车型或女性用车成为消费主力需求。
买第二辆车的人多了一车行家庭二次购车销售比例占9成
“想再买一辆车，方便一家人使用。”“五一”假期，市民刘女士去市区车展上逛了一圈，订了辆小车。她家里已有一辆车，但平时主要给她的丈夫上下班用，她便寻思着再买一辆，接送小孩以及自用能更方便些。
如今，瑞安拥有一辆车的家庭已是常态，但是汽车保有量仍在不断增长。据统计，我市每年的机动车递增幅度平均为10%，车管所平均每天新登记的车辆有100余辆，高峰时达200多辆。据介绍，不少家庭已购置了第二辆车。
据市车管所数据显示，截至今年4月20日，我市机动车保有量为41.73万辆，其中汽车保有量达28万余辆。这个数据和去年同期相比，新增汽车数量2.7万余辆，同比增长10.8%，汽车保有量的增幅超过机动车总量的增长速度。汽车驾驶员的数量也在不断攀升，截至今年4月20日，我市汽车驾驶员数量达29余万人，同比增长23.3%。
那么，在瑞安，家庭拥有第二辆车的有多少户？这个数据，相关部门还没有精确的统计。不过记者采访市区多家汽车4S店后发现，不少车商表示，近年来购车的客户群体中，属于购置家庭第二辆车的客户在不断增多。
以瑞安红升奔驰4S店为例，该店市场经理林甲令表示，来店里二次购车的消费者甚至已达9成。而瑞安中升奥迪4S店销售顾问徐良汉也表示，该店近期二次购车客户的比例达7成左右。
第二辆车更有目的性要么豪华要么个性
“来店里买第二辆车的基本上都是升级车型，相比家里第一辆车档次更为豪华。”林甲令告诉记者，来该店买第二辆车的消费人群主要集中在35至55岁年龄段的中高收入阶层，大多已为人父母，或者是本来已经有一辆车，通过升级车型满足使用需求。
“这些人普遍是瑞安较早拥有汽车的，已经进入了换车期。随着生活条件越来越好，之前买了中端车的客户再买新车就会考虑换成高端车型，原先的一辆则换作其他用途。”据他介绍，目前该店40至50万元价位的车每月能卖出100辆左右。
市民葛先生最近刚到4S店取回自己的新车宝马5系，花费70万元左右，替换了之前的日产尼桑车。“之前的车也开了七八年了，现在家里老婆孩子也都拿了驾照，都有用车需求，有必要再添一辆车。”他说。
第二辆车除了买豪华车型，记者在采访中发现，女性购车成了撬动家庭第二辆车的有力杠杆。
“女性用车一般定位实用代步型，偏向于小型汽车，操控性强，也便于停放。”林甲令说，眼下家庭用车有“5+2”的概念，一般家庭第一辆车普遍为5座的轿车，第二辆车如果倾向于代步、接送孩子等实用用途，会倾向于两座的小型车，像该店的奔驰smart单月就能卖出20余辆。
记者了解到，目前不少汽车厂商也瞄准了这一定位的市场，推出两厢小轿车、SUV、小轿跑等个性化的车型，目前如大众POIO、宝马MINI、奥迪A3、甲壳虫等车深得女士宠爱。
徐良汉也告诉记者，来该店购买第二辆车的消费客，特别青睐30多万元的奥迪A1车型，以及20余万元的、适合女性使用的A3车型，呈现了要么豪华要么个性的销售现象。
“购置家庭第二辆车的选择往往更有目的性，更明白自己的需求，并跟第一辆车有所区分。”徐良汉说，例如拥有紧凑型车辆的消费者，在二次购车时会倾向于宽敞、舒适度高的车型；如给女性使用，选择轻便灵巧型多；还有一些第一辆车偏中端大众型的，第二辆车就会选择休闲个性型。
销售商以价换量
多种贷款购车方式被市民接受
记者了解到，目前除了一次性付款，按揭贷款、置换等买车方式越来越被大众接受。
“现在贷款买车越来越受到欢迎了。”林甲令告诉记者，这两年销售出去的新车中，用贷款方式支付的比例有所增加。这其中，除车主消费观念的转变外，也有厂商和4S店的推波助澜。“现在很多厂商会推出一些可以按揭贷款的产品，数量比以前多，同时按揭贷款的方式渠道也越来越多，不仅仅局限于银行，因此市场的选择多了，竞争也大了，按揭贷款购车的费用也纷纷下调，有些按揭总额与一次性付款相差并不大。”他说。
另外，国家出台的相关节能汽车补贴政策也为购车带来利好。例如大众高尔夫1.4T等车型，能享受3000元的补贴优惠。零利率、零首付买车，以旧换新享受几千元甚至数万元的补贴……当业内人士普遍认为现在已进入新车平缓增长时期时，除了以价换量外，厂家和4S店开始在售后服务及业务范围等方面进行延伸，寻求新的利润增长点。
本文转自：温州网