鲁达 前段时间我的同事写了一篇关于豪华品牌中型车的行情汇总文章，文中搜罗了北京、上海、广州、成都四地优惠力度最大的经销商。省去了大家苦口婆心和经销商们讨价还价的麻烦，反响也是比较强烈，应大家的需求，今天我汇总了一些时下热门SUV车型的四地最底价，这里还是不向大家推荐买什么车，而向大家推荐去哪儿买。如果本文能对您的购车起到一定作用，那您也不用谢了。
借着近期年底时期、经销商让利幅度普遍上升的契机，易车网推出了“北上广成探底价”的系列选题，通过向北京、上海、广州、成都这四个地区经销商穷追猛打的方式，获取时下热门车的现实底价，希望能帮到在近期有计划买车的朋友们。本期，我向大家推荐的是关注度最高（买不买不要紧，您一定关注过）的8款SUV车型。（此后还会利用同样的方式，推出热门紧凑型车、中型车、电动车…的底价汇总文章）。
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探秘底价过程中，有几点是需要额外注意的：
1.厂方指导价基础上推出的“区域指导价”：
这其实是一种经销商联合、又经过厂方默许的联合加价行为，虽然屡遭消费者们唾弃，但仰仗着“卖得好”这一现象，商家对此从来都是有恃无恐。然而，消费者在购车时就需要多长个心眼，留意经销商在“区域指导价”基础上的大幅优惠，是否跟自己之前的预期有较大出入。
2.经销商的“限制跨区域销售”政策：
这是个别品牌的厂家在国内各大区之间销售的一种保护政策，由于各地车型优惠有较大差异，厂家通过对消费者的这种限制行为，以达到稳定市场调配的目的。就像我们常听说的，这个品牌的车，不能卖到外地去，或者你在上海买了该品牌的车就只能在上海上牌…如果你想要异地买车，最好先打探清楚该4S店是否执行这种销售政策，以避免此后发生纠纷。
3.我是如何探秘底价的：
电话询价是首要的，谎称自己要购买该车，而往往经销商的销售顾问们不会在第一轮致电中直接向你报出底价，需要进行长期、有技巧的周旋。比方说，告知销售顾问你要在两天内把这款车和某一竞品车之间做出选择，如果该车能再优惠一点就直接下订单…讨价还价的手法，老祖宗们教给我们的还少吗？当然，也要做足了后期被不断电话骚扰的准备。
论坛里网友的提车作业帖也十分关键，热心的网友们会报出自己买车的询价过程以及最终成交价。到店询价能够获得比在电话中更低的价格数据，日常跟经销商接触的过程中，也会多留意热门车型的价格动态。
● 本期选题中，我选择了哪8款SUV车型？
从混迹车市多年的SUV老将到半路杀出的新贵本文都有涉及，新贵自然不必多说，去年10月刚上市的昂科威便是半路杀出的黑马，其综合实力足以令对手胆寒。日系车里更是不乏SUV车型的主力军，光看大街上的出镜率就知道它们销量如何。大众途观除了大家之前耳熟能详的加价提车外，更是一车难求，将近23万的年销量也并非空穴来风。Jeep指南者有着进口车身份，又有着纯正的SUV血统，定价方面也比较厚道，虽不像有些品牌那般火爆，但也不缺注重品牌的消费者们关心。下表是本文出现的几款热门SUV的销量数据：
注：截至至本文发布，暂无2014年12月的销量数据信息，敬请谅解。
● 别克昂科威
指导价：26.99万-34.99万元
行情简介：四地均无现金优惠、个别需加装提车，四地现车比较紧张；
昂科威是别克近期刚刚推出不久的新车型，一上市便受到消费者的广泛关注，其时尚的外观设计，较为丰富的配置，使其成为中型SUV车型中强有力的搅局者，上市不到两个月便达到了将近1万台的销量，这足以看出昂科威的火热程度，但由于刚上市不久，经销商并没有给出优惠价格，甚至是加装套件后才能提车（变相加价），北上广成四地行情“统一口径”。
1.上海经销商之最底价：
上海地区的别克4S店数量不少，我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：上海良通汽车销售服务有限公司，无现金优惠但购车赠送贴膜以及2次保养，现车不多，提车周期约为1-2个月。
2.北京经销商之最底价：
北京地区同样没有任何优惠，我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：北京上汽安吉4S店，提车需加1万元装潢。除精英型和全能运动旗舰型其他均无新车，提车需等1-2个月。
3.广州经销商之最底价：
广州地区没有现金优惠，我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：广州富通汽车销售服务有限公司，提车需加1.2万元装潢。现车情况仍是不容乐观。
4.成都经销商之最底价：
成都地区暂无优惠，我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：四川港宏汽车销售有限责任公司，提车需加1万元装潢。同时全系无现车，提车需等2-3个月。
通过以上数据可看出，别克昂科威在四个城市中，均无现金优惠，同时，还伴随着1-2万元的加装才能提车，这对于刚上市的新车来说似乎可以理解，但面对众多对手的压制，其价格应该不会坚挺太久。从有无现车的情况看来，上海地区的现车相对充足，但别克品牌在全国范围内实行了“限制跨区域销售”政策，消费者们仍需要时刻关注当地经销商处的现车情况。
别克昂科威整车质保周期为3年或10万公里，行驶5000公里进行首次保养（厂商赠送），日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油、机滤）加工时费、材料费的价格在800元左右。
● 丰田汉兰达
指导价：26.88万-42.98万元
行情简介：北京地区优惠最多（降5.65万），四地现车较少；
汉兰达在市场上打拼已久，是一款很有代表性的中型SUV ,其大气的外观和灵活的内部空间受到很多消费者青睐，经过几次中期小改款后更是增强了其市场表现力，但随着竞争对手不断的推陈出新，适时推出的优惠让利也是汉兰达的一大法宝。
上海地区有2-3万元不等的优惠力度，我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：广汽丰田绅瑞真南店，最高优惠3.8万元，购车赠送装潢礼包，但现车不多。
北京地区优惠力度比较可观，我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：北京嘉金福瑞汽车销售服务有限公司，最高优惠5.65万元，购车赠送1万元装潢礼包，但现车不多。
经我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：广州俊龙汽车有限公司，最高优惠3.5万元，购车赠送5000元装潢礼包，但现车不多。
成都的优惠行情与广州相当，综合得出的最高优惠为：成都捷瑞汽车销售有限公司，最高优惠3.06万元，购车赠送贴膜、脚垫等礼包，同样现车较少。
通过以上数据可看出，汉兰达在四个城市中属北京优惠最高，并且该经销商可在全国范围内销售，北京周边的朋友可以考虑一下。其他区域优惠均在2-3万元左右徘徊，并都有礼品赠送，但汉兰达在各个地区的现车数量并不是太多，所以想要下手的朋友可以行动起来了。
丰田汉兰达整车质保周期为3年或10万公里，行驶5000公里进行首次保养，日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油、机滤）加工时费、材料费的价格在500元左右。大保养则根据车况和具体行驶里程数而定。相比其他品牌，丰田在后期使用成本方面相对偏低。
● 大众途观
指导价：19.98万-31.58万元
行情简介：上海地区优惠最多（降1万），四地现车充足；
大众途观已经在市场上厮杀了多年，凭借优良的外观，扎实的工艺赢得了市场的认可，但其售价依然十分坚挺，现车数量也不算多，四地的行情几乎相差无几，不过这丝毫阻挡不了大众粉对其的热情。
经过我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：上海冠谊汽车销售服务有限公司，最高优惠1万元，无赠送装潢礼包信息，现车充足。
北京的优惠力度仅次于上海，综合得出的最高优惠为：北京页川汽车销售服务有限公司，最高优惠0.82万元，无赠送装潢礼包信息，现车充足。
广州的价格十分坚挺，基本暂无现金优惠，广州耀凯汽车销售服务有限公司，购车可无赠送防爆膜、脚垫等礼包，现车充足。
成都地区的优惠力度也是寥寥，综合得出的最高优惠为：成都锦宇兴广汽车销售服务有限公司，最高优惠0.5万元，无赠送装潢礼包信息，另外成都地区执行地区指导价，在全国指导价基础上加价1-3万元不等。
不难看出，途观的自上市以来售价一直十分坚挺，最高的优惠也在上海地区，但大众品牌在全国范围内实行了“限制跨区域销售”政策，这意味着较高的优惠与其他地区无缘，同时，途观的现车情况普遍比较少，提车周期大约在2-3个月左右，想要入手的朋友可以继续观望一下。
大众途观整车质保周期为3年或10万公里，行驶5000公里进行首次保养（经销商赠送），日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油、机滤）加工时费、材料费的价格在600元左右。大保养则根据车况和具体行驶里程数而定。
● 福特翼虎
指导价：19.38万-27.58万元
行情简介：北京地区优惠最多（降2.2万），四地现车充足；
当时以进口车的身份积累了不少好口碑，而在国内SUV热的大环境下长安福特适时引进了这一款热销SUV车型，当年也被灌上”某神车杀手“的称号，甚至还有样学样的加价销售过，现今虽然不加价了，但优惠幅度普遍也不容乐观，四地降价力度最大的属北京地区。
经过我询问了多家经销商之后，上海地区几乎没有优惠幅度，上海格林威沪清汽车维修服务有限公司，暂无现金优惠，购车可赠贴膜、脚垫等，现车较充足。
经过我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：北京庞大亚航汽车销售服务有限公司，最高优惠2.2万元，无赠送装潢礼包信息，现车充足。
经过我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：广州市安捷明福汽车有限公司，最高优惠1万元，购车可赠贴膜等装潢礼包，大部分车型现车较少。
经过我询问了多家经销商之后，综合得出的最高优惠为：成都万星汽车销售服务有限公司，最高优惠2万元，无赠送装潢礼包信息，现车充足。
福特翼虎自上市以来赢得不少消费者的芳心，即便是出现过加价购车的现象，虽现在价格回归正常，但优惠幅度仍有不小的上升空间，最高的优惠仍在北京地区，但福特品牌在全国范围内实行了“限制跨区域销售”政策，这意味着其他地区的消费者无缘享受北京的优惠政策，但好在翼虎的现车情况比较充足，提车不需等待太多时间。
福特翼虎整车质保周期为3年或10万公里，行驶5000公里进行首次保养，日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油、机滤）加工时费、材料费的价格在500元左右。大保养则根据车况和具体行驶里程数而定。
● 丰田RAV4
指导价：18.38万-27.28万元
行情简介：北京地区优惠最多（降3.9万），四地现车充足；
丰田RAV4经过多次小改款后摒弃了之前中庸的外观，变得时尚起来，更贴合时下年轻人的审美，较高的燃油经济性极大的降低了用车成本，丰田RAV4宽大的车身和良好的设计造就了很宽敞的乘用空间，本身就比较务实的价格在优惠后相信能带来更好的市场表现。
上海地区RAV4的优惠力度比较适中，经过我询问了多家经销商之后，上海万兴丰田汽车销售服务有限公司，最高优惠1.6万元，暂无赠送礼包信息，现车较充足。
北京地区RAV4的优惠力度最大，经过我询问了多家经销商之后，北京方庄丰田汽车销售服务有限公司，最高优惠3.9万元，暂无赠送礼包信息，现车较充足。
经过我询问了多家经销商之后，广州宗远丰田汽车销售服务有限公司，最高优惠2.4万元，购车可赠装潢礼包，现车较充足。
经过我询问了多家经销商之后，成都中达汽车销售服务有限公司，最高优惠1.8万元，购车可赠装潢礼包，置换可享受最高4000元补贴，现车较充足。
RAV4车型在四个城市中，现金优惠幅度最大的是北京地区（降3.9万），丰田品牌并无“限制跨区域销售”政策，在北京周边的朋友们也可以享受此优惠力度。RAV4车型在全国范围内销量较好的车型是2.0L CVT两驱都市版，目前这款热销车型在北京地区现车充足。
RAV4整车质保周期为3年或10万公里，行驶5000公里进行首次保养，日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油、机滤）加工时费、材料费的价格在400元左右。大保养则根据车况和具体行驶里程数而定。
● 日产奇骏
指导价：18.18万-26.78万元
行情简介：广州地区优惠最多（降0.3万），四地现车较少；
东风日产奇骏一直以同级优秀的实用性给人们留下非常深刻的印象，新奇骏一改老款的方正、硬朗的外观，进行了一次彻头彻尾的转变，更时尚，也更有科技感，新奇骏除了依旧使用2.0升和2.5升两款汽油发动机之外，通过增加两驱车型拉低了入门门槛，与直接对手丰田RAV4和本田CR-V竞争会更有优势。但目前其优惠力度还有更大上升空间。
上海地区奇骏目前没有多少优惠，经过我询问了多家经销商之后，上海隆盛汽车销售服务有限公司购车可赠送装潢礼包、1000元油卡，同时，置换可享4000元补贴，现车情况也比较紧张。
北京地区奇骏的优惠情况与上海相同，经过我询问了多家经销商之后，上海隆盛汽车销售服务有限公司购车可赠送装潢礼包，热销车型现车也比较少。
南方作为日系车型受众范围较广的地区，其优惠力度也较其他地区稍有好转，经过我询问了多家经销商之后，广东广物京安汽车销售服务有限公司最高优惠0.3万元，购车可赠送装潢礼包，现车情况也比较紧张。
经过我询问了多家经销商之后，四川申蓉兴泓汽车销售服务有限公司暂无现金优惠，购车可赠5000元礼包，置换可享8000元补贴，全系现车较少。
奇骏车型在四个城市中，现金优惠幅度最大的是广州地区（降0.3万），其优惠力度不够大，建议持币观望一段时间，同时各个地区普遍现车较少，。
奇骏整车质保周期为3年或10万公里，行驶5000公里进行首次保养，日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油、机滤）加工时费、材料费的价格在400元左右。大保养则根据车况和具体行驶里程数而定。
● 本田CR-V
指导价：20.78万-26.28万元
行情简介：北京地区优惠最多（降2.8万），四地现车较少；
CR-V在街上的能见度极高，可见其受欢迎程度，但由于现款CR-V推出时间较早，面对越来越多的对手，竞争优势有所减少，使得销量受到了影响。所以经销商提升了优惠幅度以提升销量。目前该车在全国的优惠多在1万-2.8万元左右，优惠浮动比较稳定。
上海地区CR-V目前的优惠情况也比较厚道，经过我询问了多家经销商之后，上海绿地徐盛汽车销售服务有限公司最高优惠2.71万元，目前无赠送礼包信息，现车充足。
北京地区CR-V目前属四地之中优惠最高的，经过我询问了多家经销商之后，北京鸿粤汽车销售服务有限公司最高优惠2.8万元，目前无赠送礼包信息，但现车较少。
经过我询问了多家经销商之后，广州兴锐汽车销售服务有限公司最高优惠2.5万元，购车可赠送5000元礼包，但现车较少。
经过我询问了多家经销商之后，成都吉驰汽车销售服务有限公司最高优惠2.4万元，目前无赠送礼包信息，同样现车不多。
通过以上数据，我发现CR-V车型在四个城市中，现金优惠幅度最大的是北京地区（降2.8万），CR-V在全国范围内实行了“限制跨区域销售”政策，不过四个地区的现金优惠差异并不太大。目前除了上海地区现车都不是很充足。
CR-V整车质保周期为3年或10万公里，行驶5000公里进行首次保养，日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油、机滤）加工时费、材料费的价格在400元左右。大保养则根据车况和具体行驶里程数而定。
● Jeep指南者
指导价：22.19万-28.09万元
行情简介：北京地区优惠最多（降2.5万），四地现车较少；
还是有不少消费者会在同级车型中找进口车型，Jeep这个具有纯正越野风格的品牌在SUV界有着较高的威望，指南者经过多次进化后变成了缩小版大切，凭借这副高大上的外形和Jeep在SUV领域的号召力不知吸引了多少消费者的目光。
经过我询问了多家经销商之后，上海信佳汽车销售服务有限公司最高优惠1万元，购车可赠送装潢礼包，但现车较少。
经过我询问了多家经销商之后，北京合兴盛业汽车贸易有限公司最高优惠2.5万元，购车可赠送油卡、装潢礼包，现车较少。
经过我询问了多家经销商之后，广东鸿粤汽车销售集团有限公司最高优惠0.2万元，购车可赠送贴膜、脚垫、以及5000元礼包，全系现车较少。
经过我询问了多家经销商之后，成都东浩车业有限公司最高优惠0.8万元，购车可赠送装潢礼包，现车较少。
通过以上数据，我发现指南者在四个城市中，现金优惠幅度最大的是北京地区（降2.5万），经销商处的优惠主要有两种类型，一是现金优惠。另一种则是送装饰礼包，装饰礼包的内容有许多种。如果有购买意向的话，我建议还是根据自身的需求来判断该礼包是否合适。
指南者整车质保周期为3年或8万公里，行驶5000公里进行首次保养，日常保养周期为5000公里，小保养（更换机油、机滤）加工时费、材料费的价格在500元左右。大保养则根据车况和具体行驶里程数而定。
全文总结：此次列出的8款SUV型车，都是市面上关注度较高，销量不错的车型，从本采集的优惠情况来看，目前市场上各个热销SUV车型的优惠力度并不是很大，我认为主要原因应该是当下消费者对于SUV车型的需求有增无减，其中合资SUV尤其受欢迎。所以这些主流车型临近年底在价格上并没有太大的变化，且在未来一段时间内，其优惠力度似乎也很难有大幅度的提升。