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江准微卡放响助力有吗

第一商用车网 张忠昱

“主流车型售价在3-4万元,我卖5万多;”

“主流车型采用汽油动力,我先推柴油车;”

“主流车型走草根路线,我偏要走高端;”

……

这个“我”,就是江淮新近推出的康铃X5微卡。从主流市场的角度来看,康铃X5怎么看都显得格格不入。那么,江淮为何要推出这么一款特立独行的产品呢?

康铃X5

提前布局 江淮再推微卡新品

在近日举行的康铃X5全国上市发布会上,江淮汽车康铃营销公司副总经理万锋表示,微卡产品未来要占到康铃品牌销量的一半。其中,2016年,新上市的康铃X5要保3000辆,力争5000辆;未来该车销量目标将占到康铃品牌的20%。微卡由于利润薄,进入的企业并不算多。江淮为何会如此看重这一细分市场,在去年经济型微卡X3的基础上又推出高端X5微卡呢?

自然是有利可图。

官方数据显示,2015年,国内卡车累计销量为285.59万辆,同比下降10.32%。其中,重卡(含非完整车辆和半挂牵引车)共计销售550716辆,同比下降25.98%;中卡(含非完整车辆)共计销售200414辆,同比下降19.14%;轻卡(含非完整车辆)共计销售1558543辆,同比下降6.26%。

江淮汽车康铃营销公司副总经理万锋

卡车三个细分市场均在下滑,唯独微卡一枝独涨。2015年,国内微卡(含非完整车辆)共计销售546208辆,同比增长3.07%。进入2016年,微卡市场也在持续增长。据一季度最新数据显示,重卡、中卡、轻卡、微卡四个细分领域,同比增幅分别为9.3%、9.88%、-3.36%和14.33%。微卡毫无疑问地成为一季度表现最好的细分市场,显示出该市场的未来发展潜力。

除了“量”上的发展空间,微卡在“质”上也将带来一定机遇。

为了推进N1类载货车的技术发展,最新的GB11551-2014《汽车正面碰撞的乘员保护》,对N1类载货车的安全性技术要求越来越高。驾驶室凸头设计,逐渐成为N1类载货车安全化的发展方向。

因此,在安全方面,康铃X5可是下了血本。在整车的安全设计上,它开创了微型货车首次参与乘用车标准正面100%重叠刚性壁障碰撞试验的先河,且完全达标;同时,该车零部件均通过了OTS零部件设计实验。不仅如此,X5应用的高强度钢板占到驾驶室焊接件总成的14%比例,侧围和A柱均有加强钢结构,保险杠也带有防撞梁结构。

由此可见,随着国家法规对N1类货车要求的愈加严格,该类车型拼低价的局面将随之改变。而有能力在“保价”的同时保证品质的卡车企业,也将进一步减少。

可以说,江淮推出X5,是在提前布局。

走细分化道路 产品线不断完善

据了解,康铃X5定位高端微卡市场,其5.48万-5.78万元的价格,与康铃X3形成高低搭配,主攻微卡市场的不同细分领域。

那么,什么是高端微卡?车内有空调、噪音小、舒适性好、轿车化内饰……总之,就是操控以及驾乘舒适性按照轿车标准打造的微卡。在经济型车占主流的微卡市场,江淮为何要大力推广一款高端车型呢?

江淮认为,随着人们生活水平的提升,相比价格,用户开始注重车辆的性能和驾乘体验。据江淮实际调研数据显示,微卡用户的年龄段集中在26-44岁之间,占比达55.6%;以个体户及个体营运为主,这类群体月收入在3000-7000元。“江淮康铃X5目标是高端微卡市场,目标用户群体是收入较高的个体老板,他们对于价格不会那么敏感,而会更看重车辆的舒适性和驾乘体验。”万锋分析说道。

康铃X5内饰图

为了满足这类细分用户群体的需求,康铃X5引入了江淮轿车设计制造的理念,车内设计依照轿车风格,如采用3D刻度造型的组合仪表,时尚烤漆的中控面板,大量镀铬点缀的内饰边框等。同时,在配置上,该车配备电动空调、可调节座椅、电动车窗、前雾灯、多媒体设备、电加热后视镜、主驾安全带提示等轿车化配置,而这些配置多是3、4万元微卡所没有的。

不仅如此,江淮后续还将进一步完善该车型的功能,如添加多功能方向盘、电子转向助力、倒车雷达、ABS系统、盘式制动等。今年年内江淮还将陆续推出康铃X5汽油版车型、国五柴油车型,以进一步完善该产品系列。

可以说,走高端化路线,使康铃微卡在不断细分的道路上更近了一步。

一月117场活动 线上线下齐发力

为了让这款高端车上市就大卖,江淮对康铃X5也采用了不一样的营销手段。

“我们目前正在全国范围进行招商。”对于康铃的营销服务网络,万锋表示,与其他新品不同,以前的产品都是放在原有的销售渠道中销售,康铃X5则是采用新的营销渠道。目前,江淮一方面通过自选的方式,甄选优秀大区经销商并进行实地沟通;另一方面也在面向全国进行招商。

康铃X5

除了挑选优秀的团队,江淮还同时在线上线下举办新品推广活动。

“4月份,我们计划在全国范围内举办117场康铃X5的产品推介会。活动模式与首场上市活动模式一样。”除了线下的推广活动,万锋表示,江淮还在线上开展了网上订车等推广活动。

2015年,康铃品牌复出、微卡X3新品上市,助推康铃提前一个月完成年度销售目标,江淮轻型车全年销售情况也好于行业整体;那么,2016年,新的X5上市,又会给康铃带来怎样的市场机遇呢?

责任编辑: 鲁达

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