鲁达
卡车之家 原创/作者 张宁宁
要说国内目前最火的牵引车品牌是谁家？非属解放不可。根据卡车之家大数据平台显示，1-9月解放的销售遥遥领先，占整个牵引车市场的30%，远超过牵引车品牌的另外两大热门——福田和陕汽的两者之和，在牵引车领域堪称明星品牌。
在这里跟大家普及一下销售线索是什么。销售线索主要指广大用户通过卡车之家的电话系统等，留下的销售信息，统计单位是条。目前卡车之家每个月的销售线索量大概在10万条以上。作为商用车领域的第一大销售平台，卡车之家的销售线索对中国卡车市场的参考意义日渐凸显。当然，卡车之家大数据平台还在不断完善和调整，欢迎大家批评监督。
图1：牵引车品牌销售线索排行——卡车之家大数据中心
那么国内的牵引车大省都是哪些地区呢？卡车之家大数据结果显示，河北、山东、河南牵引车的销售线索最多，江苏、山西紧随其后。第一位是河北，市场占比10.67%，山东10.29%紧随其后，接着就是河南、江苏、山西——可以看出，得益于经济发展中心物流需求、快递电商物流以及大宗建材、建筑运输等刚性物流需求，这五个省的牵引车需求也是水涨船高，占去全国近半市场。
图2：全国各省牵引车销售线索排行——卡车之家大数据中心
同时，大数据显示，前三季度解放牵引车销售线索最多的省份是在河北，比率高达12.57%。其次则是河南10.32%、山东8.48%。辽宁和山西紧随其后。常言道，北解放，南天龙，从解放牵引车在全国省市的销售线索数据可以看出，解放的主要用户还是集中在北方。上述前五个省份销售线索率合计45.8%，占去近半的市场份额。
图3：解放牵引车全国各省销售线索排行——卡车之家大数据中心
反过来再看看河北地区的牵引车品牌分布情况。卡车之家大数据显示，河北地区的牵引车销售线索第一品牌也是解放，其销售线索比率达到35.35%，超过三分之一的市场；且解放的销售线索热度超过了第二名福田欧曼和第三名陕汽重卡两者之和，在河北市场占有绝对的优势。事实上，据卡车之家实地走访调查，河北石家庄的赵县、元氏县都是国内闻名的解放大省，村挨着村，县连着县，一大片过去几乎全是解放车。
图4：河北地区牵引车品牌排行——卡车之家大数据中心
当然，可能有人会对卡车之家大数据平台产生怀疑，认为它毕竟代替不了整个市场的情况。那我们不妨对比一下2015年的全国上牌量情况，看看以上观点的准确程度。
从2015年全国牵引车上牌数量来看，解放牵引车上牌数是最大的，占比达29.45%，也是几乎三分之一的市场占比。而福田欧曼牵引车上牌数比率为20.46%。在今年1-9月卡车之家销售线索统计平台中，福田欧曼的关注度下降到15.04%。事实上，根据中汽协最新产销数据显示，前三季度整个牵引车市场销量整体上涨31.81%，解放更是上涨63.94%远超过平均涨幅；而福田累计增长11.3%，远低于平均涨幅。这一事实也从侧面反映出卡车之家大数据平台的前瞻性和准确度。
图5：2015年全国牵引车品牌上牌数量排行
同时，2015年全国各省上牌数据显示，全国牵引车上牌量大省是河北、山东。河北占比19.59%，几乎占去全国1/5的上牌总数。山东也有16.27%的市场占比，两者合计36%，全国三分之一的上牌牵引车都集中在这两个省份。
图6：2015年各省牵引车上牌数量排行
同时，2015年牵引车上牌数据显示，解放的上牌大省集中在河北、山东、山西、安徽、河南。与前三季度卡车之家销售线索比例相比，关注热度向北方转移，例如辽宁省对解放牵引车关注度提升，挤进第四位。
图7：2015年解放牵引车各省上牌量排行：河北是第一大省
从2015年河北的牵引车品牌上牌数来看，福田牵引车尚排在第一位，占比33.82%；解放紧随其后，占比31.34%。而截止到2016年9月，解放在牵引车市场势如破竹，累计增长63.94%，福田虽然也有增长，但是11.3%的涨幅仍然远低于整个牵引车市场31.81%的平均增幅，在2016年的竞争中明显落后了。
图8：2015年河北牵引车各省上牌数排行：福田还是第一位
随着互联网的普及，越来越多的卡车用户选择运用网络的力量选车、买车。网络查询在前，销售行为在后，因此卡车之家大数据平台的数据与实际销量之间会存在一定的时间差。通过与2015年的牵引车上牌情况对比，进一步验证出卡车之家大数据平台的准确度和前瞻性。同时，结合厂家销量数据以及线下活动，我们进一步可以推测，2016年最后一季度解放牵引车还会取得更好的成绩。而其加冕之地在哪里呢？或许就在河北！