鲁达 第一商用车网 谢光耀
400马力以上重卡市场，谁领风骚？
最近，重卡市场上比较火爆、势头正猛的大马力新车，陕汽德龙X3000算是其中之一。这款车自2014年12月18日上市以来，就被陕汽当成王牌中的王牌、重点中的重点来推广。
那么，您知道，陕汽德龙X3000迄今为止一共卖了多少辆吗？
10075！
德龙X3000黄金版产品
从下图可以看出，2015年一季度，X3000的销量是595辆；二季度，X3000的销量是1316辆；X3000的销量是1380辆；四季度，X3000的销量是2924辆；2016年1月1日至3月15日，X3000累计销售是3523辆。累计来看，2015年初至2016年3月15日，X3000重卡的累计销量已经达到9738辆，算上2014年四季度销售出去的，德龙X3000累计销量达到了10075辆！
从中也可以看到，X3000重卡的销量是逐月快速攀升、逐季快速攀升的。而且，今年3月份的旺季还没过去，等到3月末，该系列车型的月度销量肯定会再创历史新高。
2015年至今陕汽德龙X3000季度销量一览（单位：辆）
实际上，为了X3000这款战略产品，陕汽是煞费苦心。2015年全年，陕汽的各类体验式营销活动，比如“720°客户全体验”绕车讲解、“360°全体验行”巡回路演等，都围绕着它来展开（还有一款是新M3000中档重卡，与X3000中高端重卡在市场上形成互相补充）；2015年12月8日，X3000的旗舰型产品——搭载潍柴WP13发动机的X3000黄金版正式上市，陕汽在480马力以上细分市场也拥有了有竞争力的产品。该中高端重卡平台针对的，是现在全行业都很看好的危化品运输、冷链运输、干线运输、快递快运、百货运输等高效物流运输市场。
而且，德龙X3000这款车的上市（主要搭载潍柴WP13/WP12、康明斯ISM11等），迎合了最近两年来的重卡大马力趋势——400马力以上的重卡细分市场增长非常迅速，甚至是逆势增长。现在，420、460、480、500、530、540、550马力的重卡都已经入市，围绕这个细分市场的竞争异常激烈。除了陕汽X3000之外，市场上有竞争力的产品还包括天龙旗舰（康明斯ISZ13）、天龙启航（DCI11）、福田欧曼GTL超能版（康明斯ISG11/ISG12）、重汽豪沃T7H（MC11/MC13）、重汽汕德卡C7H(MC11/MC13)、解放J6P（锡柴奥威11L/13L）、解放JH6（锡柴奥威11L/13L）、柳汽乘龙H7（玉柴YC6K12、康明斯ISG、康明斯ISZ13、潍柴WP12/WP13）等等，这些产品都有400马力以上的车型，而且销量都不算少。
530马力的德龙X3000黄金版牵引车
为此，陕汽从去年12月8日商务年会之后，就投入了紧锣密鼓的X3000黄金版推广期。看看现在的市场，陕汽的营销行动遍及全国各地：
3月20日，陕汽沪宁办事处联合徐州汇鑫汽车销售有限公司在睢宁县举行德龙X3000黄金版专项推广活动。
3月19日，陕汽京津办事处联合潍柴、法士特等黄金产业链，以及经销商天津时代天成汽车销售服务有限公司在天津港举行德龙X3000黄金版上市发布会，最终签订订单120余辆。
3月16日-3月22日，陕汽联合法士特开展的“重卡安全行”——法士特缓速器试乘试驾体验活动走进江西，陆续途径九江、南昌、高安、吉安、上饶等地市，让用户现场了解法士特缓速器的产品性能，并亲自体验装配液力缓速器的德龙X3000 6×4牵引车。
3月18日，陕汽济南办事处联合临沂弘达亚飞汽车销售有限公司在山东临沂最大的莒南物流园举办陕汽德龙X3000品鉴活动。
陕汽德龙X3000黄金版产品
3月18日，陕汽成都办事处联合潍柴、法士特等黄金产业链，成都时代天成汽车销售服务有限公司以及德阳大件运输协会在四川德阳隆重举办陕汽德龙X3000黄金版6×6大件牵引车推介会。
3月17日，由陕汽沪宁办事处联合上海华英携德龙X3000牵引车产品在上海嘉定开展驻点展示活动。活动期间工作人员为客户进行了“720°客户全体验”绕车讲解，向客户们详细介绍了德龙X3000黄金版的节油高效产品优势。
3月14日，陕汽德龙X3000港口牵引车交付客户，标志着X3000港口牵引车正式进军上海集卡市场，为港口运输客户提供多一种选择。
3月13日，陕汽德龙X3000黄金版牵引车湖北襄阳地区上市发布会在欧阳华俊专用汽车有限公司隆重举行。
……
2016年的旺季，营销力十足的陕汽，还会带给我们什么期待呢？