鲁达
今天上午10点，千牛头条发起的【一看就会系列直播】五天玩转淘宝直播迎来最后一期“品牌营销！直播成为新的引爆点 ”。淘宝直播小二继续做客直播间，介绍品牌如何借助直播提升品牌价值，不同的直播目的都有哪些直播类型可以匹配？哪那些优秀的品牌直播都做对了哪些事情？
很多商家小伙伴询问，如何开通直播？请浏览以下网址了解详情，也可以在文末浏览昨天直播的精华回顾。
最全淘宝直播入驻门槛公示（请复制网址到浏览器）
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至此，本周五期淘宝直播小二教大家淘宝直播课程全部结束
-------------------今日直播干货贴--------------------
直播可以贯穿品牌营销全链路
对于品牌来说，如何提升品牌影响力和用户黏性是个大课题，而在无线时代，最有黏性的是内容导购，直播是一种具有强社交、强内容、强垂直等多元属性的一种内容形式，非常适品牌用来做营销。
今年淘宝和天猫两大直播平台合并，对于商家来说，可以串联淘宝跟天猫的流量，以优质的直播内容撬动平台的流量，带动销售，达到品效合一的效果。
同时，直播是可以贯穿整个商家营销链路的营销产品，从新品预热、新品首发、品牌日店庆、促进日活动到品牌粉丝运营等各个营销环节。而直播结束之后，可以作为回放，也可以剪成短视频进行二次回流，帮助商家在种草、拔草中做好营销。
直播比较常用的是品牌事件性直播，在品牌周年庆、品牌新品发布会、品牌展会、新品首发、平台大促的时候，品牌都是使用事件性直播营销一些社会话题和引爆一些热点，而不同的事件需要匹配和挑选不同的直播类型，才能达到事半功倍的效果。
品牌直播有套路
品牌直播活动过程分了三个阶段，预热期、爆发期和延续期。
1、直播目标决定了直播类型
在直播的预热期和直播前期的准备过程中，很多商家会忽略制定本场直播的KPI，这场直播要达到什么样的效果？针对不同的KPI会有不同的方案玩法套餐，比如一个商家今天的直播是为了推广品牌，建议选择明星；如果今天商家是为了卖货，建议选择主播；如果想打造一档专属自己的IP，想做一场大型营销活动，建议定制、包场或者冠名。
2、直播当日 除了引流还要留住用户
直播当天如何去集中引爆？很多商家在线下有很多的推广资源去预热直播，建议无论是线上还是线下的所有流量渠道，直播当天一定要把流量全部引入到直播间，这样才能精准收割直播为品牌带来的目标用户。而且在直播开始之前，要强化图文互动，留住在直播开始前就进入直播间的用户。以张艺兴跟薇姿的合作为例，这场直播开始前，张艺兴所有渠道都会预热和预告这场直播，告诉用户具体时间要进入到直播间里抢购我的限量定制品，而且他会做倒计时预告。
而汰渍案例，在直播开始之前，小编就跟已经进入直播间的用户开始积极互动了，所以在直播开始之前，互动数据就已经非常棒了，这样用户才会持续留在你的直播间内。
3、不要小看直播后效应
直播结束之后，很多商家认为用户会自己来看回放，其实并非如此，建议直播结束把回放视频剪成短视频进行直播，也可以把这些短视频沉淀在店铺、微淘、粉丝趴里，持续发酵。而且一场重大的直播活动结束之后，如果有数据亮点或者内容亮点的话，非常推荐商家对外发声，为自己的品牌造势。此外，还希望商家在一场直播之后，能去对本场直播做一个复盘，作为行业榜样把亮点分享给其他商家。
用好直播工具 实现神助攻
天猫直播和手淘直播合并之后，现在仍然叫做淘宝直播，但是，以前天猫直播只能天猫端上才能看到直播内容，合并之后，现在在手淘的品牌TAB以及各个TAB的精选流下面，都可以看到自己的直播内容。合并之后流量大增，甚至提升到3倍到4倍以上，这是一个非常利好的消息。从品牌直播当前形势和场次来看，虽然天猫商家占了非常大比重，但是，无论大小商家，都可以用直播后台进行品牌定制。
那么在整个直播周期的各个环节当中，如何用好直播工具？具体都用到哪些工具呢？以下针对在品牌直播玩法当中直播有哪些神主攻。
1、直播立项阶段
从创建淘宝直播间开始有一个引导，比如这次直播想做品牌类，这里都会展示优秀相关案例，会有一个教程全程引导，在立项的时候就知道你怎样做好一个直播。
是否定制品牌场馆氛围，让用户进入到这个直播间就知道是你的品牌。这里又分为四大部分：第一部分是主题背景墙LOGO；第二个是点赞氛围，在点赞氛围里飘出商品信息；第三个是道具，道具不仅仅可以出现在自己的直播间，全平台包场的情况下，今天所有直播间里面都会出现品牌相关信息；最后一个是表情，后续产品会提供的，当你输入类似命令一样的字符的时候，就会飘出一些自己想让用户看到的品牌信息。在整个场馆氛围怎么出现呢？大小商家都可以向平台进行申请。
定制互动工具，常见的红包砸金蛋、命令红包等，直播是比录制要更加高要求的，必须提前线下先准备好。后续会提供更多互动工具，比如奖励已经购买用户或者在直播间分享商品的用户，以及来到直播间会获得更多的权益。
是否需要申请多个直播间以及是否需要进行360°VR直播也需要在立项阶段决定，并向相关小二提交申请，提前准备。
2、预告预热阶段
预热阶段可以申请首焦banner资源位进行投放，也可以运用短视频进行预告宣导。
目前短视频在天猫后台已经能够提供，大家在上面上传好自己的短视频，可以在直播间的坑位来进行投放，短视频可以对商品做解释解说，在预告里面就可以放出来。有往期直播的商家，可以将往期预告也投放出来。
在预告期间，运用好主播这个场控，可以在预告间里面去投放一些商品信息，跟大家说说话进行预热，还可以投放直播小卡片。
3、直播引爆阶段
除了直播的人跟用户保持互动之外，后台在线的直播间场控在直播的过程当中，也要进行在线互动。后续会给大家提供弹幕工具，比如主播可以通过弹幕发红包。还会提供截屏录制工具，场控可以录制当前的精彩片段，并且可以再投放，可以投放到当前直播间，还能分享到各种渠道，吸引用户从外面来进入到里面来。
利用好现有工具，投票和抽奖都是能够活跃气氛的。
4、长尾运营阶段
一个直播结束之后怎么玩呢？对往期的内容要进行再加工，后续投放预告片的时候可以在下边进行投放。
编辑回放的时候，会给大家加一些特效小工具。比如很好笑的抖音，比如快进，一个直播如果用另外一种语速播出来是非常好笑的，同时也缩短了进程。
后期视频再加工后进行私域流量投放，微淘、直播间的坑位，这些属于自己直播间的流量大家都可以用起来，此外，微博等各个社交渠道，大家都可以非常快速去分享和投放，把精华快速的投放给用户。
高度还原直播现场，在现场直播的时候，主播会丢一些购物小卡、关注小卡，后续会高度还原，回看仍然有购物小卡，仍然给用户非常仿真的特效，商家仍然可以在这个直播间通过弹幕、评论和用户进行互动。
经典品牌直播营销案例解读及直播分类讲解
1、利用明星的粉丝效应
品牌与明星的组合非常适合品牌日活动、新品首发、大小营销事件，以轻扬10周年品牌日为例，品牌定制了专属直播间，直播间从背景、点赞到打赏礼物等完全都是根据品牌元素定制的，吸引了大量的康熙粉丝，带动了品牌销售跟影响力。
汰渍的新品发布会，商家发布了张艺兴定制款，当天这场直播互动记录突破了千万，创造了当时的互动记录，而且商家通过直播完成了销量任务。今年3月份，百威在线下做了一个非常隆重的轰趴礼包营销活动，现场邀请了陈伟霆，直播两小时的销量占了店铺全天销量的1/3，这都是利用了明星的粉丝效应。
2、把主播的粉丝变成品牌的粉丝
第二种类型，品牌和主播强强联合，当品牌直播跟主播联播联合起来的时候，效果是1+1大于2的。
这一类比较典型的案例是狗不理旗舰店，在2014年到2015年期间累计销量只有45万，通过跟主播合作，今年1月的年货节销售额超过了270万，以一名粉丝量4~5万的主播为例，直播半小时就能卖出1000多单的产品。
资生堂针对自己的新品首发，采用了主播包场的形式，通过跟主播合作，扩大了品牌声量的同时将这些主播的粉丝转化成品牌的粉丝，提升销量。这种玩法特别适合于品牌新品首发，品牌打爆款的时候。
还有一个案例就是最近贝嫂为雅诗兰黛定制款站台，邀请了很多的主播和品牌合作，这种玩法是TOP主播直播间由品牌来冠名，主播的直播间右上角有一个品牌小图标，这样可以把主播的粉丝引流到了品牌的主直播间，扩大品牌影响力。
3、适合中小品牌的专业直播栏目
第三种类型，由品牌来冠名PGC节目直播，在这种直播形式中，专业机构会提供专业内容策划、节目制作、外部宣传，还会提供一定的明星跟达人资源，品牌这时候只要参与其中即可，不需要耗费太多成本。而且多品牌的联合，有时候会达到比一个品牌单一做直播效果更好的结果。
很多栏目都有固定的直播时间，有很好的用户心智，比如《镇店之宝》和《我是大美人》栏目。以纯电商综艺《我是大美人》为例，节目采取直播、短视频、图文等多种内容形式，每期节目会邀请达人、颜值主播、美妆博主，从内容出发包装商品，将人、货、场三者有机统一。3月8日的《我是大美人》，在利用IP和个人IP双轮驱动下，获得了百万人的观看，点赞次数超过了3000万，而且还破了百万销售额，实现了品牌增值和销售转化双丰收。
再来看另外一种案例，娱乐化的电商综艺《宪在出来》的主持人是吴宗宪，以台湾娱乐节目的模式打造丰富的内容场景和电商来结合，现场有买手、网红、明星，最终网红、买手、节目的粉丝都导向品牌，这期节目连续做了5期，每一期的转化都高于20%，适合中小商家推广自己的品牌。
还有一个案例是汽车行业打造了《喵了个车》这个PGC节目，最近他们与神州买买车合作，一期90分钟的直播节目，一共卖出是2717辆车，当时订单额达到2.28亿，超过了品牌直播做专档的效果。
4、适合腰部商家的常态化直播
在私域里面通过常态化直播传播品牌文化，聚集粉丝，培养潜客，这种直播特别适合腰部商家，目前，直播工具化已经完全普及，只要商家做直播就会出现在自己的微淘和店铺首页，商家可以通过这些渠道，去运营自己的私域粉丝。今年私域流量跟公域流量是互通的，非常鼓励商家不断培养私域流量，这样的话，在搜索、个性化展示上也会加分，获得更多公域流量支持。
品牌的日常促销活动就非常适合利用私域流量来增粉和提升品牌影响力。近期某床品品牌，未申请公域流量，日常直播单次活动数据观看超过15万，一场直播增加粉丝达到5500个粉丝。还有雷朋、雅兰等一些品牌的周年庆都是通过私域流量来直接触达潜客的。
小二答疑：
Q1：品牌直播怎么样做效果评估？
A：如果想做品牌直播的话，首先要确定目标，这场品牌直播想达到什么样的目标，根据不同的目标会提供不同的直播方案。今天一直强调，我们可以把直播作为一个对品牌来说非常好的营销产品，既然是营销产品，我们就不会那么追求GMV，就是我的成交结果，或者销售转化，我们更希望是商家在外部做了一些大的营销活动之后，回到我们的平台内，让消费者也更生动的体验到商家的一些营销成果。
Q2：做了十几年的线下品牌，怎么样让直播让全民关注他，线下资源如何利用得好？
A：今年在讲新零售，新零售主要是在讲线上线下的打通。就在昨天的时候，海底捞有做一场直播，他这场直播就利用到了自己的线下门店，在直播间的那一时间，他线下门店的所有液晶屏同步直播，然后他会提供手机二维码，让线下用户通过扫码方式参与到直播中来，所以线下商家也可以采用这种方式，你在线上做直播的时候，让线下门店或者客户通过手机淘宝扫码参与互动。
Q3：怎么样去使用VR直播？
A：VR直播主要借助于设备仪器，他跟普通直播一模一样的，你普通直播用摄像机，VR直播我建议是去租赁设备，或者有经济实力的商家，以后VR是会非常多用的场景，他会去购买这样的仪器。也就是说你只要有这样的仪器，在创建直播间的时候，我们有一个VR直播勾选，勾选之后，推流的方式跟普通推流是一模一样的，就是通过摄像机，我们就是通过VR直播的推流。VR直播什么时候公开了？是在今年6月份的时候，我们会开始进行全面的招商。因为现在VR直播只适用于天猫客户端，现在已经打通手淘的平台，后续手淘的客户端也能看到我们的VR直播。
Q4：品牌如何定制直播间？
A：我们建议定制直播间是有大型活动的时候定制直播间，可以向小二提报你的直播方案，我们来评估，评估通过就可以定制直播间了。
Q5：几种推流方式有什么区别？
A：第一个最稳定的是摄像机的推流，摄像机的效果保证整个画面不同抖动，有条件的情况下就用摄像机。但是有很多小卖家觉得，我一个比较小的天猫卖家，长期用一个摄像机推流不是那么划算，也可以用手机推流。手机可以借助一个小的三脚架进行推流，都是没有问题的。在推流本质方面，只是工具的不同，你可以用摄像机以及手机来进行推流。你在用摄像机的时候，可以选择OBS专业的推流方式，那都是线上的工具。如果你有摄像机的话，用那个东西是非常自然的。如果你没有这些装备，你就用手机推流，扫一下码，拿一个苹果的手机来充当一个摄像机，对着我们，立马就可以看到了，线下就可以测试的，就需要一个苹果手机就可以了。
Q6：今年新申请开通直播的商家发起直播之后，这个直播会出现在掌柜播里，不能浮现在精选里？
A：因为淘宝直播目前开放申请的直播权限，有了直播权限之后，卖家可以使用这个淘宝工具了，就可以在自己的微淘、淘宝直播的掌柜播里出现。当你的私域流量运营得非常优秀的时候，我们才会给予公域流量的一些支持，因为公域流量主要是来源于一定的算法，算法更个性化，这些也是会把你的私域流量作为一个参考值评估进去的，所以大家要努力培养自己的私域粉丝跟私域流量。
Q7：品牌直播跟普通直播的区别？
A：品牌直播顾名思义已有的一些天猫品牌或者是我要打造我品牌影响力的一些集市商家，如果你们做品牌直播的话，其实品牌直播跟普通直播并没有什么太多区别，只是说有品牌跟没品牌这个区分。
Q8：品牌直播的预热怎么做？
A：我们非常建议商家可以利用外部的一些推广资源去做预热。
来源：千牛头条