鲁达 方得网 庞太生
“年销10万辆，”这个看似平凡的数字，却蕴含着很不一样的不平凡。在整个轻卡行业同比下滑4.1%的环境下，作为江淮旗下的康铃，却向世人宣告其“十三五期间要年销量达到10万辆”这样一个目标，得需要多大的勇气和信心啊！江淮康铃要年销10万辆，这是要疯了的节奏吗？让我们一起来看看，十三五年销10万辆，江淮康铃要怎么做。靠康铃全系国五产品来支撑机会是留给有准备的人。
既然江淮康铃说出“十三五期间年销量要做到10万辆”，就充分说明江淮康铃已经做好了准备。9月27日，江淮康铃在广州正式发布高端品牌战略，宣布康铃全系国五产品上市。或许，这可能就是江淮康铃为什么会放出年销10万辆这样一个目标的底气来源吧。
展品台上的江淮康铃X5因为，轻卡企业要想获得大的生存空间，必须适应当前国内严峻的环保形势，以及日益严苛的排放政策，在节能减排上大做文章。而江淮康铃响应环保号召，全系车型率先进入国五时代。据了解，江淮康铃国五产品涵盖轻卡系列和微卡系列，其中，轻卡系列包括808车型、年度车型及K5轻卡，可搭载江淮纳威司达生产的2.8L动力、意大利VM技术的欧威3.0L动力，以及云内与德国FEV公司研发的2.5L德威动力；微卡系列包含X1、X3、X5三款车型，且全系标配国五汽油动力，涵盖1.0L-1.5L动力范围。其中，康铃K5轻卡、康铃X5微卡，是今年江淮康铃重点推出的两款战略换代车型，也将成为支撑十三五期间销量的主力车型。
正在道路上行驶的康铃K5康铃国五产品不仅仅是环保性能的提升，同时也从安全、动力、颜值、价值四个方面进行了升级，首次经过国家乘用车碰撞试验，有效缩短刹车距离，保障行车安全；各款发动机的经济性、可靠性、排放性均达到了国际先进水平；整车造型内饰设计新颖，使货车司机出行有面、拉货有型；多项科技化智能配置，使年轻司机的载货路不再枯燥乏味，同时增加多处细心设置，处处体现产品价值。正如江淮康铃一位负责人说的那样：“《欢乐喜剧人》中小岳岳说搞笑他们是认真的。江淮康铃没有停留在国五停滞不前，而是向国六一直迈进。做轻卡，江淮是更认真的。” 江淮康铃全系国五产品的上市，不仅预示着康铃挺进了高端轻卡市场，而且在销量上也会有一个新的突破。营销4.0助力销量提升产品的销量除了产品本身质量的问题之外，最重要的就是营销方式的转变。江淮康铃针对10万辆的销售目标，在营销方面会有什么改变与创新呢？
江淮康铃K5内饰
“我们在营销提升里面接入了营销的4.1，就是价值营销+互联网。主要有五个大块，”到底是哪五大块呢？江淮汽车康铃营销公司副总经理万锋作了详细介绍。
价值识别与发现
江淮康铃在公司层面和14个大区分别成立产品专家委员会，主要去识别客户的需求以及产品提升的方向是什么，识别客户的需求是什么，然后转化成产品的改进和设计。
价值交互
通俗一点说价值交互阶段就是成交，就是集客量、成交率和客户满意度。采取线上集客、线下集客，数字化营销集客。第一个工作就是管客户的集客量。第二个就是管客户的成交率。第三个就是客户加上增值。一块是车联网的增值。一块是可以给用户提供贷款，也可以给行业提供贷款。
价值增值
江淮康铃所有的网络，销售网络和服务网络必须都是一体化。服务网络叫流动服务，以1+n的这种模式，就是一个主的服务站加下面n个小的流动服务点，以此提供增值服务。
见证了一场爱情的江淮康铃K5
价值维护就是成交的客户以后怎么去维护呢？江淮康铃成立了客户俱乐部，通过管理，客户分类、客户识别来管理客户。并且每年或者每一季度举办固定的活动，像春节大拜年，和七月份到九月份的送清凉等活动。还有就是，邀请客户去澳洲游和欧洲游，通过这些方法来进行客户维护。
价值保持价值保持就是说如果要做前面四个工作，那么有两个能力比较重要，一个是经销商的能力，一个是江淮康铃内部的整个体系能力。以全国的经销商董事长功能去拉动经销商的能力建设、团队建设等，以及通过销售竞赛，把管理导入进去，最后让它具备这种能力，就是价值保持的能力。不管是国五全系产品的发布，还是营销4.0的转变与提升，江淮康铃给自己制定了一个新的梦想与目标。十三五期间年销量10万辆，追逐着梦想大步前进，正如人们说得一样：“人总得有一个梦想，万一实现了怎么办！”