鲁达 受疫情影响，许多车企的发布活动改为线上进行，“云购车”一时成了商用车圈里的热词。无论线上亦或线下，卡友们对车辆品质的要求不会改变，如何隔着网络也能让卡友心甘情愿的埋单，不单考验车辆品质，也考验着企业的营销水平。
2月26日，福田小金刚自卸车全国首台交车仪式在长沙举办，网络四大平台同步直播，有卡友直言：“线上订车优惠很多，企业对车辆性能介绍很详细，又抽出很多时间解答卡友问题，真的和现场买车一样靠谱！”
首台小金刚交付客户 线上订车优惠多多
福田小金刚上市后，个体车主粟铁牛瞄准时机，成了全国第一位购买者。在活动现场，他介绍了选择小金刚的原因：“福田车质量好，我信得过，小金刚更是可以满足我的货运需求。我已经拥有两辆福田瑞沃了，算是福田瑞沃的忠实粉丝，以后选车我还会选择小金刚，也会推荐给朋友。”
如粟铁牛所言，客户对小金刚的信赖源自福田深厚的品牌底蕴。福田汽车以优质的产品和服务覆盖全球110个国家和地区，品牌价值已超1500亿元，连续15年蝉联商用车行业第一位。此次推出的小金刚自卸车是福田在商用车领域又一匠心之作。
福田汽车时代事业部副总裁、瑞沃营销公司总经理江健将车钥匙现场交付粟铁牛。他表示：“半年来的市场预热，很多客户都知道福田将推出一款有震撼力的蓝牌自卸车，并对此非常期待。市场对蓝牌合规、舒适、高效、安全、高通过性、高性价比的城乡多功能自卸车有旺盛需求，小金刚正是在此背景下应运而生。”
在采访中，江健先生表示，福田小金刚最大的特点是“小身板、大能力”。其1.99m整车高度完全符合国家蓝牌标准，在设计之初既充分考虑人机工程学，内饰及功能更人性、更实用、更豪华，在上市前经过了60万公里耐久性试验、50万公里三高试验等，是一款值得信赖的产品。
“福田小金刚是一款适用于城市地下室装修材料、垃圾清运、市政工程、市区维修、农村多功能的中高端自卸车。相信它的品质、性能及丰富配置能为城乡用户提供最优产品解决方案，成为城乡多功能运输用户首选产品。”江健说。
据悉，此次直播共吸引了6.6万人次在线观看，收到1530条弹幕互动，31人通过福田车e购线上订车。同时，交车活动推出了多重好礼，凡直播中通过福田车e购订车的客户，可获赠价值1500元油卡、首付20%无利息优惠、免费保养车辆两次以及最高保额20万元的爱心抗疫保险，置换购车用户还可获2000元补贴。
对于市场指导价为7.8万元的福田小金刚来说，线上购车相当于打了个9折！
不惧2米限高 小型自卸车新王者诞生
能吸引如此多的卡友关注，福田小金刚到底魅力何在？瑞沃营销公司销售副总经理王波在直播中详细介绍了这款车的配置。
驾驶室空间足，轿车化内饰：福田小金刚采用全新1650mm车身设计，具有小车身、大肚量的特点。驾驶室底板距离地面仅60cm，现场身高181cm的主持人可轻松跨步上车，坐在驾驶位头部距离驾驶室顶端尚有一拳多距离。腿部活动空间更大，可以自由伸展、左右摆动，不必蜷缩着腿。小金刚全系标配电动门窗，中控锁，遥控钥匙，一体化冷暖风空调，无骨雨刷器，双USB接口，看齐乘用车的配置，超脱普通货车概念。
国五发动机功能强劲：福田小金刚搭载全柴4A2-88C50发动机，最大输出功率88马力，最大输出扭矩达240牛米。该款发动机常用于轻、微卡上，经历了市场和用户长时间检验，在耐用性和可靠性等多方面值得肯定。传动系统采用五速全同步器后变速变速箱，操作舒适性好，可靠性佳。
承载能力强，货厢人性化设计：福田小金刚采用1.5吨级前桥和130型后桥，承载性能进一步提升。采用70双顶缸径，举升能力更强。具有2.55m、2.95m、3.1m三个轴距状态，匹配有2.6m、2.8m、3.3m、3.6m四种货厢长度。标配钢丝胎，轮胎规格可选6.00R15和185R15两种，适合多种工况。货厢采用人性化设计，其货厢离地高度仅有81cm，不需大幅度弯腰动作，即可将货物抬上货厢，轻松省力。货厢后部边板可下开，也可手动侧开，便于装卸超长货物。
低于2米的整车高度，让小金刚即使在市区狭窄道路、商业繁华路段，也能游刃有余的行驶,并且在城市小区、商业大楼等地下室中也能来去自如。“小金刚集合了当前福田汽车在时代业务上的精华设计，整车高度1.99米，实车整备质量2.51-2.6吨，可以无忧上蓝牌。基本上客户在不同工况下的需求，我们都有可供选择的相应配置。”王波说。
卡友疑虑 在线解答
不能现场试车，卡友们对于车辆问题自然特别关心，在直播中，福田瑞沃的工作人员对这些问题进行了一一解答。以下是本网对于卡友集中关注的问题及回答进行的汇总。
问：货厢栏板高度可以加高吗？
答：现场介绍的车型配置工程型货厢，边板高度400mm，后续可以满足客户对栏板加高的需求。
问：车身颜色有几种？
答：现在主推银色和白色，如果客户有个性化需求可以和当地经销商对接订制。
问：车子载重多大？
答：3吨至3.5吨没有任何问题。
问：7.8万元是统一市场价吗？
答：全国统一官方指导价7.8万元，但产品配置差异会导致价格不同，具体可以和当地经销商联系咨询。
问：汽油版什么时候出？国六是什么发动机？
答：汽油版发动机已经进入开发阶段，即将上市。国六发动机为全柴和云内德威D20系列。
问：现在订购什么时候能提车？线上订购能否就近取车？
答：正常车型配置，现在下单，三月中旬肯定可以到货。在线订购，选择所在地域经销商名称交付定金，可以就近取车。
问：驾驶室可以翻转吗？
答：不能翻转。从维修角度来看，除发动机外，其他零部件维修不需要翻动驾驶室。驾驶室座椅可以掀开，日常维保、检修便捷性没有问题。
问：两次免费保养是在服务站进行吗？
答：是的。小金刚在全国拥有服务网络1000余家，覆盖城市1100个，覆盖度46.65％，平均服务半径小于50公里，并通过 “外出服务”和“远程服务”将服务延伸到全国每个地区。我们保证为客户提供优质服务，节省每一分钟时间
问：油耗多少？
答：由于载货量、工况和驾驶习惯不同，油耗具体数值很难回答，但可以保证燃油经济性在同类型车辆中具有优势。