鲁达 “我们公司从去年4月份开始销售福田图雅诺系列产品，到现在大约一年的时间，已经卖了200多辆车。图雅诺毕竟是新品，从最初投放市场到获得客户认可，需要一个循序渐进的过程。”
作为福田汽车首款德系大VAN产品，图雅诺国五新品推介会近日挺进杭州，引起江浙沪地区物流业广泛关注。推介会现场，杭州华鑫汽车销售服务有限公司总经理吴俞告诉第一商用车网记者，虽然图雅诺是欧系宽体轻客市场的新军，但增长势头却很强劲，今年前五个月的销量已经达到去年全年水平。
商贸物流发达 前5月完成去年全年销量
说起苏杭，不只是美景怡人，小商贸也是闻名遐迩。随着全国电商物流的蓬勃发展，作为全国小商品贸易的起源与繁荣之地，温州、杭州成为江浙沪重要的货物集散地，以小商品批发为主的物流市场在当地占据主导，这也使它成为物流行业的必争之地。其中，定位城市物流运输并兼具商务接待和客运通勤的宽体轻客图雅诺，在江浙地区也受到越来越多用户的青睐。
图雅诺
第一商用车网了解到，从去年上市到现在，作为福田商务汽车在杭州的独家代理商，杭州华鑫汽车代理的福田图雅诺正在不断刷新着销量纪录。“我们去年卖了118辆，今年前5个月已经完成去年全年的销量，达到120辆。”吴俞如是说道。
据他介绍，杭州华鑫汽车于2002年成立，在成立之初便代理福田商务汽车品牌。“在福田风景刚推向市场时，我们就做了风景的品牌代理商，并且是全国第一家代理福田风景品牌的4S店。到现在，我们卖风景已经有十几年。”吴俞表示，因为受到限牌等因素的影响，公司的风景系列产品月销量大约50辆。
杭州华鑫汽车目前主要代理福田商务汽车品牌的四个产品线，包括风景、风景G7 、风景G9以及图雅诺。“相对来说，图雅诺卖的好一点。在大VAN市场，（销售情况较好的）除了上海便是浙江，上海毕竟市场容量大。浙江地区，欧系大VAN每年的市场容量大约为1.5万辆。”吴俞表示。
福田风景G9
爱屋及乌 强劲动力受热捧
图雅诺销售业绩的稳步提升，让吴俞对今年图雅诺的市场表现充满信心。“今年，针对图雅诺，我们公司的销量目标是要达到350辆，同比增长2倍。”
吴俞表示，随着今年4月份东部十一省市国五排放标准的实施，福田商务汽车适时推出的图雅诺国五新品在杭州地区颇受欢迎，对销量提升有很大助力。“5月底到位的5辆新车已经全部卖完了，现在还有2辆订单。”
福田图雅诺国V新品
“杭州地区客户比较讲究，再加上国五政策的实施，他们比较担心国四车什么时候就会被淘汰。考虑到限行以及升国六等问题，目前选择国五车型的客户更多一些。”吴俞告诉记者。
此外，他别指出，图雅诺产品尽管上市仅一年，却已积累了良好的用户口碑。其中，康明斯动力为首要功臣。“图雅诺国四产品有两种动力，一个是康明斯ISF动力，一个是五十铃动力。从国内来看，图雅诺是唯一一款配装用康明斯发动机的大VAN类车型。在城市物流车领域，之前开过奥铃或是配装康明斯发动机车辆的客户，只要跟他说图雅诺搭载的是康明斯发动机，他们就什么都不会再问，直接下单。”据他介绍，刚刚上市的图雅诺国五新品配装的是五十铃动力，配装康明斯动力的国五产品将在今年7月份上市。
随着G20峰会的临近，杭州市针对机动车的排放环保等做了大量工作，“G20蓝”也不断被提及和期待。“现在已经确定的是，我们有20辆图雅诺国五车型将在G20峰会期间，作为接待用车提供服务。”吴俞说道。