鲁达 年终岁末，又到了工程机械制造商集中召开商务年会，回首过去一年的得失，谋划新的一年市场布局的时刻。
我们就来看看一些企业在上午年会上释放了何种市场信号。
山河智能：高歌猛进，2020年进入挖掘机“万台俱乐部”
不久前，“精英智汇”曾祥老师的题为《“10000台俱乐部”与挖掘机市场销量规模竞争》的文章在行业内再度引发了规模与效益的探讨，也让“万台俱乐部”成为行业热词。山河智能在其2019年经销商年会中引用了该词并作为企业的市场目标。
山河智能董事长何清华在会上表示，“‘万台’将成为‘主流品牌’与‘非主流品牌’的一个重要分水岭”，“山河智能挖掘机一定要实现2020年进入‘万台俱乐部’的战略目标”。
据统计，2018年1-9月，山河智能挖掘机的销量为3482台（含出口），在纳入统计的25家主机制造商中排名第13位，在内资品牌中排名第6位，全年销量距离达到万台还有一定的提升空间。
不过，山河智能在挖掘机领域的基础优势也较为明显，包括研制历史久，且小挖具有良好的口碑，出口形势良好，如果公司集中优势资源发力挖掘机，或许距离2020年实现“万台”规模的目标真的不远。
雷沃工程机械：抢抓机遇·竞争增长
1月5日，雷沃工程机械集团2019商务年会在青岛拉开帷幕。2018年雷沃工程机械集团稳步前行，装载机与挖掘机销量同比增长35.2%。其中，雷沃挖掘机全年销量同比增长70.1%，高于市场整体增幅（45.0%）。
雷沃重工集团副总经理、雷沃工程机械集团总经理王宾在年会上做题为《抢抓机遇·竞争增长》集团运营报告。媒体报道中虽未提及2019年具体的市场目标和数据，但透露出雷沃对19年的市场增长充满了信心，也意识到这是一次实现销量超越的历史性机遇；同时，面临着挖掘机市场上前有强手、后有追兵的严峻竞争态势，对自身进一步提升市占率充满自信。
据挖掘机械分会数据显示，2018年1-8月，福田雷沃国内销量占据内资品牌第5位，市占率接近3%，前9月挖掘机的累计销量超过4000台（含出口），已经在市场格局中占据了较为重要的位置。
雷萨重机：打造专业化工程机械公司
2019年1月22日，“聚势能，共发展”福田雷萨工程机械公司2019商务年会在武汉隆重举办。在公司年会上，雷萨重机宣布将以“三年行动计划”为纲，开启“打造专业化工程机械公司”的新战略。
在产品方面，雷萨重机重点分享了2019年全新一代L10泵车和X系列起重机的产品亮点。
在服务升级层面，福田雷萨发布了“管家式”服务品牌，将持续聚焦核心客户，打造全生命周期服务链，为客户提供增值服务体验。
柳工挖掘机公司：2018年已实现万台梦，2019再出发
2019年1月25日，柳工挖掘机有限公司2018年度总结表彰会在柳工名人报告厅举行。
会上，挖掘机公司总经理袁世国为公司做了年度运营总结，他指出：2018年，挖掘机公司完成“突围战”，实现万台梦，总销售额突破了14000台，市场占有率达到7%。在2018年基本达成市场目标的基础上，2019年将继续在国内、海外市场双向发力，取得更大突破。
河北宣工：做强主业，积极孵化新产业
2018年12月6-8日，河北宣工2019年度商务工作会议在宣化召开。2018年河北宣工全年营业收入预计同比增长18%，创近年新高。
在谈及2019年的公司战略时，河北宣工党委书记、总经理于根茂表示，“2019年，河北宣工将在做精做强主业的基础上，积极培育孵化新产业，重点发展压雪机、小型挖掘机、核心零部件、高端铸件等，着力打造一系列具有前沿技术的主导产品。”
河北宣工是细分行业的佼佼者，将在主打产品推土机的基础上完善各类应用，开发衍生产品；同时，也瞅准了小挖市场的巨大潜力，尝试在该类产品上取得突破。
2019年，工程机械企业雄心满满，纷纷看好今年的市场形势，对产品销量和市占率的提升有了更多期待。几家企业在宣布19年的工作重心时，都不约而同地在产品迭代、质量提升、服务升级层面提出了新的目标，这也意味着市场竞争的激烈程度将进一步加剧。