鲁达 2018-07-01 08:53 | 浙江新闻客户端 | 记者 白丽媛 陈晓 王建龙
德隆电视台台长张素兰
“DolonTV在吉尔吉斯斯坦很有名，但很多人还不知道是我们浙江企业家投资创办的。”从比什凯克友谊宾馆4楼德隆电视台台长张素兰的办公室的窗口望去，正前方就是该国著名的胜利广场。张素兰笑笑，“这有什么关系呢？我们传播中国文化，乐在其中。”
深耕吉尔吉斯斯坦13年,德隆电视台如一粒种子在这里生根发芽，如今已成长为该国第二大有线电视频道运营商,也是中亚地区最具影响力海外华语电视播出平台。
目前，该台已开通了俄语、中文、英语等语种共117个频道，占据了当地63%的市场份额；24小时不间断地转播着中央电视台、省级卫视、凤凰卫视等9套节目。
“电视台就是我的小女儿”
“创办那一年，我的女儿还是个十几岁的小姑娘。”采访中，张素兰总会不自觉把电视台和自己的女儿相比，在她看来，13年异国他乡的创业经历，德隆电视台仿佛就是她的小女儿。
早在2005年，张素兰和先生一起经营的浙江金华邮电工程有限公司已发展为通信网络集成领域的佼佼者，一次偶然，她得知吉尔吉斯斯坦有创办电视台的机会，决心在这个陌生的国度闯出一片新天地。
张素兰顺利拿到了吉尔吉斯斯坦通讯产业部颁发的“有线电视”“互联网”“语音通讯”三个运营执照，租下了友谊宾馆4楼一整层作为电视台的办公室。
张素兰正在接受本端记者采访
但是，创办电视台投资巨大，回报周期长，资金成了张素兰遇到的第一个难题。“13年间，我们光硬件就投了4亿多元。”直到今天，德隆电视台的一间办公室里，仍保存着13年前她和家人从国内带来的办公桌。“当地办公家具太贵，只能尽量从国内运来，这张桌子就是我们一家三口蹲在地上一点点装起来的。”
比资金更让张素兰倍感压力的，是她肩负的文化“拓荒”重担。“我最初调研当地最受收欢迎的节目时，诧异地发现，中国境内竟然仅有CCTV上榜，并排在100位左右。”张素兰很感慨，彼时，无论是当地官方、民间对中国不了解，自然也不愿意主动接受中国节目。
电视台创办后，张素兰就想把CCTV引进来落地，可电视台的技术人员却不同意。“他们觉得，当地人不会看中国电视台，引过来干什么？”
“我先生带着翻译给他们做解释劝导工作，花了一个多星期才说服他接进中央电视台的一个台。”张素兰无奈地笑笑，出了国才知道，当地人因为缺乏渠道了解中国，一直以为中国很落后，从员工对自己的态度上，她已感受到了这点。
德隆电视台现在有100多个员工，其中绝大部分都是当地人。“由于文化差异，开始办台的几年是非常痛苦的。”张素兰说，由于中吉两国的文化差异，管理上颇让她头痛：吉尔吉斯斯坦国内实行周薪制，所以经常有人干了一周，领了工资第二周就不来了，人员变动非常频繁。在夏季，甚至一家人要去山上喝一周马奶、失恋了心情不好都能成为请假理由。
她咬牙坚持，并尽量入乡随俗。“德隆电视台的台名、台标都是当地征集来的。Dolon是当地一座有名的山，也是一位将军的名字，电视台以此为名，也是对当地文化的一种尊重。”
“但是，由于语言、民族习惯不同，电视台刚创办时当地居民并不买账。”张素兰说，为了与把客户吸引过来，她想了很多办法，比如拉近与当地居民的距离，例如对老年人优惠，对军人免费，送生日祝福等等。
几年的艰苦打拼，凭着浙江商人的执着和拼劲，德隆电视台渐渐在当地站稳了脚跟。如今的德隆电视台，作为五洲传播中心六十联盟之一，目前与国内主流媒体与国外数百家海外华语媒体都有着很好地互动与交流。
吉民众点名要看中国节目
去年8月，德隆电视台的客服人员接到一个电话，一名当地市民希望电视台能转播中国的热播剧《甄嬛传》。没过多久，德隆电视台播放了这部电视剧的俄文版，深受当地观众好评。
张素兰说，这已经不是德隆电视台第一次接到类似的请求。在当地，《舌尖上的中国》《西游记》《少年师爷》等中国影视、动漫、纪录片作品,都获得了不少当地观众好评，并时常收到再次播放请求。“他们通过收看德隆电视台节目，了解了中国的历史，也更加尊重中国和中国人。”
在Dolon电视台，还有一项不成文的规定：工作优秀的员工，能获得免费到中国旅游的机会。13年来，张素兰已经至少15次组织电视台员工到中国旅游，当地不少政府官员和工商界企业也应她之邀前往杭州、宁波、金华等地进行商务考察。
这条旅游线路是张素兰精心设计的：第一站到新疆体会中国的地大物博；第二站到金华感受中国公司文化；第三站到横店游览中国文化古城缩影；第四站到义乌国际小商品城感受中国经济的活力；第五站领略杭州的旖旎风光；第六站见证上海的繁华与国际化。
回来后的员工，常常对中国赞不绝口。现在电视台不仅员工稳定了，不少人还被中国文化“圈粉儿”。2015年7月有一天，公司员工阿伊达拿着一张纸突然跑进我办公室，我拿过来一看，原来是他女儿获得普通话考试第一名的奖状，现在她的女儿已经是云南大学的留学生了。”
“搭建中吉两国互通的桥梁”
地处欧亚大陆腹地，吉尔吉斯斯坦是古丝绸之路的重要站点，也是如今中国通往中东地区的第一站。近年来，随着中国“一带一路”倡议的提出，中吉两国经贸关系也持续向好，不少浙江企业家开始把目光投向这片新市场。
性格爽快又极热心的张素兰作为最早走出去的浙商之一，主动做起了“宣传委员”。不少浙商来当地考查，都是通过她详细了解到中亚地区的政策、市场、环境和风土民情，有效解决了这些企业“走出去”碰到的基础设施“硬联通”、投资环境“软发展”等一系列问题，使得一些国内企业对外投资项目顺利落地，也为当地解决了众多就业岗位。
位于比什凯克自由经济贸易区的唐顿企业有限公司就是在张素兰等在吉浙商的牵线下成功落户的。这一项目甫一开始就得到了吉国各政府部门的大力支持，从2016年10月开建以来，目前主体工程已经完工，建成后可年产2200万片暖气片，将成为吉国最大的铝制品制造业投资项目。
眼下，除了德隆电视台，张素兰又有了新的计划。她一边在金华筹备成立德隆孵化园区，建立一个专门展示“一带一路”国家特色产品的进口商品馆，一边准备在比什凯克建立一个中国商品馆，用来推广展示中国文化和中国商品。
“我们期待不仅在有线电视服务上，也在政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通方面能发挥出更大的作用，搭建好中国与吉尔吉斯斯坦互通桥梁。”