鲁达 昨天，我开车去地铁站接朋友桂姐。到达后，我在人海中寻找她的身影。结果在一处角落里，发现了她跟一名摩的师傅聊得正欢。
我响了一下她电话，桂姐才匆匆忙忙跑了过来。
“你知道在这个地铁站的摩的师傅一天能赚多少钱？”桂姐笑着问我。
“大概也有200左右吧，这个收入很不错了啊。”我回答道。
“那你太小看了摩的师傅了。我刚才打听过，那位师傅一天能赚450元左右”。
我听后，大吃一惊。怎么可能？比普通白领的日薪还要高？如果生意稳定，每周工作6天，那月薪也有上万啊！
桂姐给我算了一笔账：
从地铁站到办公大厦的路程也就1公里，距离最远的写字楼才1.5公里。如果上班族去办公大楼的话，要么走路，要么骑共享单车，要么搭乘摩的这三种方式。通常来说，上班族都喜欢选择乘坐摩的，为什么呢？就在于如果遇上暴晒、暴雨天气，选择乘坐摩的是最佳的，除了能节省时间，也能避免这1公里的路程，导致汗流浃背或鞋子衣服湿透的尴尬局面。
而且，由于距离不远，摩的师傅载客的收费标准是一律5元，价格公开透明，不存在宰客的现象。上班族更愿意选择快捷交易，省时省心。
“那么，全部摩的师傅每天都有450元左右的收入吗？”我好奇地问桂姐。
“并不是的，就只有刚才跟我聊天的那位师傅能做得到。”每天上班，桂姐只要出了地铁，就会乘坐他的车，如果这位摩的师傅载客去了，也没关系，桂姐也会稍等几分钟等他回程。不止是桂姐，这个摩的师傅也拥有了一批忠实粉丝，甚至有些人自觉在他停车的位置上排队等候。
连摩的师傅也有忠实的粉丝？桂姐看出我的疑惑，她继续跟我解释到：这位师傅之所以拥有这么高的人气，她总结出原因有3点：
1、形象憨厚老实，沉稳淡定，不争不抢。不像其他摩的师傅一样胡里花俏，为了揽客，不惜主动上前拉扯乘客的行李和衣服，这有一种强买强卖的感觉。
2、驾车技术好。别的师傅为了能赶紧完成一单生意，节省时间，都会在车流中穿插，乱按喇叭，闯红灯等危险行为，不顾乘客安全。而这位师傅始终把乘客的安全放在首位，驾车平稳，按照交通规则行驶，没出过事故。
3、坚守岗位，每天工作10小时。试想一下，遇上恶劣的天气，其他摩的师傅都走光了，唯有他在坚守。关键时刻，上班族看到他熟悉的身影，就像抓住了救命稻草，怎么不对他产生深刻的印象？
想不到，摩的师傅也能打造个人品牌，并依靠这点来获取最大的收获。同样，在职场上，如果我都能打造个人品牌，更是能充分体现自我价值和优越性。而偏偏，我却没有重视起来。
以我来说吧，我在公司里属于替补的角色，同事有紧急事，需要我帮忙整理会议文件，我就屁颠屁颠地去整理；老板秘书走开了，我就帮忙招待客人；公司有活动，我也自告奋勇负责起拍摄的工作……总之哪里需要我就去哪里。刚开始，我以为这就是体现我工作的积极性，越积极越备受肯定。但事实却相反，没有一项专属的技能傍身，我只能是打杂的料。看到摩的师傅的案例后，我开始反思自己“假积极”的工作模式。
为了打破这个局面，从人群中脱颖而出，就要依靠打造个人品牌了。怎么样才能打造出个人品牌？我开始从摩的师傅身上找出秘诀。
一、保龄球效应：瞄准目标，找到定位
上周，我跟师姐去参加活动，她在车上跟我聊起她的成长经历。刚开始，她是一名老板秘书，每天都是负责招待客人，斟茶倒水。如果没有客人到访或者老板出差了，她就没事做，整天混日子拿工资。但她并不想过这种安逸的日子，她想找到自己的人生价值，于是就辞职了。
她本身是会计毕业的，对数字很敏感，但除了做苦闷的会计工作，能做什么呢？刚好，那段时间期货行业很火，她十分感兴趣。于是她认准了做期货这条路，这十年内，她不断进修，考试，获得了证券师资格证等。现在还跟朋友合伙创办了一间期货公司。她说到：在你面前的选择很多，你要排除干扰项，瞄准目标，才能击中它。就像打保龄球一样，你眼中瞄准那9个瓶，视线直射，准能一击即中。
同样，在摩的师傅的身上，我也发现，他的定位很清晰明确。用踏实的工作态度去服务每一位客人，不急于拉新，服务好已有的熟客即可。而熟客也会主动为他宣传，因此，只要定位正确，你的方向就会清晰。
因此，我的策略是：在这一堆繁琐的工作中，我要排除哪些是可以抛弃的，哪些是我专长且独特的技能。我发现，一些机械性的工作是干扰项，例如帮助同事复印、整理文件；统计物资等，这些工作我可以安排给其他同事去负责。而写作是我的强项，且公司里文书工作都由我去负责，写作算是我的专长。那么，我就应该集中精力，研究新闻稿、工作汇报、申报书等日常办公写作技巧，总结出规律，形成系统性知识结构，这点将会成为我不被替代的技能。
二、品牌协作制胜法：寻找合作伙伴，抱团成长
在商业界有一种营销手法叫“品牌协作制胜法”。就是将自家的品牌与其他品牌组成协作联盟，利用互补的形式，提升品牌的知名度，提高消费者的选择倾向。例如：IBM电脑和英特尔机芯、可口可乐与麦当劳等。
那么，运用到个人身上，“品牌协作制胜法”也同样适用。无非就是找到志同道合的人一起巩固核心竞争力，抱团成长。
我的写作导师就是通过这个方式，巩固壮大自己的团队。她在写作界里是佼佼者，但随着写作新星的涌现，如果单靠个人力量是很难对抗浪潮，于是她找到了同样在写作界里的大牛。他们通过双方的知名度，叠加品牌效应，经过协商、磨合后组成了一支强大的写作团队，在写作界里占据一席之地。
反观我的职场之路，我也可以通过“品牌协作制胜法”来提升知名度。由于我公司对宣传很重视，因此需要的文案策划、企业文化维护等文书工作尤其重要。而单靠我一人之力，很难做好做完美。如果能招揽到志同道合的人，每人分配负责各个领域，各施所长，那么，我们的写作团队也将是无懈可击。当同事和老板提及到我们的团队时，就会想到某某的写作能力很强，很棒。个人品牌依靠团队成员之间的互补共融，得到了大大的提升。
三、推销三角理论：树立信心，认可自我价值
昨天，我在一家美妆店准备购买面膜时，店员走了过来，关切地询问我的需求。我本来对推销员有一种抗体，我目标是买面膜，就绝不会听从销售员的推销而购买其他，自控力比较强。但昨天，我却在推销员的推荐下，购买了不少爽肤水、眼霜等。
事后，我细心总结出这名销售员的销售技巧。她对推销的产品很熟悉，根据每个客户的需求，总能找出对应的产品，而且她对这些产品的企业文化、理念都倒背如流，给人一种自信而肯定的感觉。无疑中，我就认定这个产品是最适合我的，从而选择了购买它。
这就是推销界常用的手法：推销三角理论。推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到３个相信：
(1) 相信自己所推销的产品或服务；
(2) 相信自己所代表的企业；
(3) 相信自己的推销能力。
那么，这个推销三角理论结合我的实际情况，来提升个人品牌，是否可行呢？答案是肯定的。首先，我们树立个人品牌，无非就是由定位+专长/技能+心理素质构成的。而心理素质这块尤其重要，它是驱使我们坚定内心，自我肯定的关键。那么我树立个人品牌，就必须做到：
1、相信自己拥有做好这份工作的能力；
2、相信自己的公司/团队能创造奇迹；
3、相信自己的写作能力。
只有同时具备了这3个条件，才能充分发挥自己的写作才能，运用各种思维策略和技巧，取得较好的工作成绩。这就好比三角形的3条边，合起来就构成了稳定的三角形结构，这个三角形结构将会让我的内心丰盈，信念是很重要的。
现在看来，怪不得我的工作越积极，越不受重视，原因就是缺少个人品牌的树立，没有辩色度，你永远都是职场透明人。打造个人品牌，希望能在工作中脱颖而出，成为那颗闪亮的星。