鲁达 河北省任丘市吕公堡镇、长丰镇距离石家庄货运中心任丘货场30公里，周边有珠峰大江、力帆等品牌的三轮摩托车生产企业百余家。去年，这些企业共计产销三轮摩托车50万辆，外运需求近25万辆，都是通过公路运输产品。
面对如此庞大的市场，石家庄货运中心任丘营业部坚持“营销客户靠服务、留住客户靠双赢”的理念，大力推行“引货入园”经营模式，闯出了一片新天地。截至8月10日，该中心今年运输三轮摩托车1.6万辆。
今年3月，任丘营业部经理尹月辉成立“引货入园”专题攻关小组，以任丘货场为基地建立涵盖成品车仓储、发运、销售、零部件运输的多功能物流园区；组织人员挨家挨户走访三轮摩托车生产企业，积极推介多功能物流园区。
面对客户的犹豫，营销人员选定占当地三轮摩托车市场份额30%的珠峰大江三轮摩托车厂作为突破口。他们先后10余次登门，向客户推介“引货入园”模式的优势，介绍铁路新服务新举措，最终赢得了客户的认可。3月10日，石家庄货运中心任丘营业部与全国行业十强企业——珠峰大江三轮摩托车厂达成合作意向。该中心设置9个仓储区，仓储量可达1000辆，初期每月发运3000辆，后期每月发运6000至9000辆，全年共计发运8万至10万辆三轮摩托车。
任丘营业部与珠峰大江的合作，在当地三轮摩托车生产企业中引起了强烈反响。随后，川田、力帆、新河等10余家企业先后与任丘营业部达成合计8万辆三轮摩托车的运输合作意向。
5月，在第二届中国·任丘（国际）电动摩托车、新能源汽车及零部件展销会上，任丘营业部设置铁路物流运输展台，向来自全国各地的参展商大力宣传铁路快运优势及“引货入园”模式，积极提升铁路货运品牌的知名度。其间，任丘营业部与河北高阳盛世吉米电动车有限公司、任丘环亚电动车业有限公司等15家企业达成合作意向，每月增加500辆三轮摩托车的运量。----转自《人民铁道报》