鲁达 中非智库论坛第五届会议日前在义乌闭幕。在论坛新闻发布会上，一位穿着黑色外套，微微发福的老妇人作为在非义乌商人代表发言。
这位老妇英文并不流利，但她在义乌市副市长、首任中国政府非洲事务特别代表和近40家的中外媒体记者面前侃侃而谈。这位名为骆玲娟的女商人凭什么能成为在非义乌商人的代表，她引起了笔者的兴趣。
论坛现场
40岁独闯非洲
骆玲娟，中国义非联合集团有限公司董事长，年近耳顺之年的义乌籍企业家。她成长在一个单亲家庭，父亲很早就去世，母女俩相依为命。儿时的艰辛培养了她坚毅的性格。16岁那年就跟着母亲到处赶集，学着单独摆摊做生意，成为名副其实的义乌第一代商人。
在义乌市场不断升级换代的过程中，骆玲娟的收入也越来越高。1991年，买了全市第二辆全进口的大黑鲨摩托车。在当时的义乌这是生意人身份的象征，只要骑摩托车的就是“大老板”。
但好景不长，1995年，二女儿出生后，骆玲娟投资数百万做服务行业失败，不久后又结束婚姻。有好长一段时间，她无心经商。2001年，为了讨生活，39岁的骆玲娟决定东山再起。白天摊位，晚上她就背着包，骑着快要淘汰的摩托车，到市场周边的宾馆，挨个房间敲门找外商。“外贸生意开始了，谁都没有基础。”不会英语，她就带着计算器按价格，手舞足蹈地和外商谈生意。
2002年的一天，骆玲娟生意场上的朋友，在南非做工程的哈尔滨人王大姐，建议她可以去南非看看。就是这么个机缘，骆玲娟有了去非洲闯荡的念头。她把两个女儿，一个6岁、一个12岁，都托付给了母亲照顾。一个星期后，独自一人上了去南非的飞机，来到约翰内斯堡。临行前，骆玲娟对母亲说：“不出人头地，我绝不回来。”而那年，她已经40岁了。
被抢、被盗、被关都经历过
大型商超、集贸市场、地摊夜市……东奔西走22天后，骆玲娟发现南非高档商场的化妆品都是奢侈品牌，集贸市场没有人做化妆品。于是，她决定从化妆品做起，立刻回义乌发货。2002年3月，骆玲娟从义乌市场采购一个柜的香水、口红、指甲油等化妆品运到约翰内斯堡。“当地生活水平较高，国民的消费观念也很超前，物美价廉的义乌化妆品很受欢迎，当时2元钱的东西，在那边能卖到6元。”
接下来的几年，生意顺风顺水，她在南非和义乌都注册了公司，还陆续带了义乌老乡去经商。2002年7月，骆玲娟在约翰内斯堡东方城租下店面，开出了第一家香水批发店。她请了一个印度姑娘当营业员，方便学英语，“我教她中文，她教我英文。”
除了语言关要过，安全问题也是在非华商要经常面对的，但没有人会因此退缩。初到南非一天晚上，骆玲娟和老乡聚餐后回住处，结果遭遇抢劫，手枪就顶在她的太阳穴，被抢了1万多元。后来一次抢劫，因为身上没钱，贼人就气愤地殴打她，打得她浑身是伤。那时因为英文不好，不敢去医院，就默默地回家自己包扎。
2004年生意不错的骆玲娟，买了一辆二手车，但刚开出门没多久就被警察扣下，自己也被关进了黑牢。原来那是辆被盗的黑车，买车时被骗，不明就里。现在跟警察解释也没用，只好按法律被关了两天大牢，直到有律师保释。
二次创业“卖”非洲文化
2007年之后，随着市场同质化竞争的加剧，骆玲娟渐渐发现，化妆品和小百货的利润空间在大幅萎缩。她开始思考，在商品贸易微利时代，她怎么实现转型？
2009年，听说国家有关部委决定将“非洲产品展销中心”设在义乌。义乌领导到南非考察，佩服她一个女性在非洲创业的成功，希望她回国来办南非馆。在这个机缘的促使下，2012年，她毅然回国，把10多年来在南非积累的资源对接到义乌，在义乌进口馆开设了“南非馆”。南非馆是个在政府倡议下的民间机构，推广南非文化的平台，以文化促经贸。
骆玲娟说，她之前只能算是个买卖人，只有现在办了南非馆，她才算个生意人。生意人，在她看来，必须要有自己的品牌意识，长远的眼光，不再是单纯的买进卖出。她说：“了解彼此的文化非常重要，这样才能有更多的商机。”
“比如你买南非的钻石，我同时要教授你如何鉴别钻石、钻石的分类，这样你才会知道自己买到了优质的钻石，我也可以由此树立自己的品牌。还有如南非的工艺品雕刻，你不明白它背后的文化内涵，就不懂得欣赏与珍惜，可能还会被它奇异粗犷的风格吓到。”
此外，她办南非馆也希望提供一个平台让国人了解南非、了解非洲，不再像她们老一辈一样被欺骗，在非洲无所适从。在这里可以咨询如何申请身份、如何注册公司等事务，同时可以对接商务，把非洲的产品引进来。比如南非的芦荟胶，品种多样、品质优良，对蚊虫叮咬、痘痘、烫伤都有疗效，是极佳的护肤品。南非因地跨热带，阳光充足，酿出的葡萄酒芳香醇厚。
她相信，义乌会成为中非经贸发展的重要阵地，更多的浙江企业会把非洲的文化、产品引进来。“中国是我的第一故乡，南非是我的第二故乡。我爱中国，也爱南非。让更多地中国老百姓了解非洲。让更多南非的老百姓了解中国，这两个国家才会变得更好。我作为一个在非义商，我有这个责任。”