您的位置 首页 > 爱车一族

『实体店买一辆摩托车有多少利润』实体店踏板摩托车多少钱一辆…

115集

我给大家分享过一个净水机利用关联产品引流的案例。其中提到像摩托车店这类的商家,很难把自己的产品通过免费地方式送给别人进行引流。我先来说说这个净水机经销商是怎么做的,再给大家分享一个电摩经销商的引流以及截流的经典案例。

他这个净水机经销商门店,是把与净水机相关的水质过滤器免费地安装到自己的精准客户家里,然后通过水质测试试纸,来检测未经处理和经过初步处理的水的水质之间存在的不同和差距,从而让客户对水质引起关注和重视。再顺着这个思路把净水机送到精准客户手里让他们免费用一个星期,再送给他们一部分试纸,让他们自己去对比净水机和一般水质处理工具的效果。

今天分享的案例,这家电摩经销商门店也是利用关联产品引流,但是具体的方案和净水机的,还是存在差别。

相信自己有经营实体店的读者朋友都知道,精准客户,对于一个实体店来说,就是决定他们生死存亡的核心点。如果能给获得更多的精准客户,并且能够促使这些精准客户高频次的消费,那么拥有这些精准客户的门店生意一定好。

但是,精准客户不是那么容易就能够锁定和转化的。现在的许多商业模式,都把引流作为模式的起点,可想而知,做好引流,对于后期客户转化有多重要。

那么,摩托车店这类的,怎么做引流呢?后期又是怎么锁定精准客户,把他们转化为自己的忠实粉丝呢?以下我把方案设计的原理和内容,都尽量详细的进行陈述,希望能够给到大家平时的营销一些参考和帮助。

【1】原理

引流品的设计,是关乎引流方案能否最终取得成功的关键,一个合适的引流品,不仅能够让顾客接受和认可你的门店,这个引流品还可以作为你门店的一个名片,帮你做宣传。所以,引流品设计一定要注意以下的店。

引流品要与自己门店相关,比如饮水机的案例,水质过滤器与净水机,都是对水质进行净化提升的。而且,这二者是处于对立状态,可能一部分人觉得有水质过滤器就已经够了,但是真正有饮用水安全意识的人,肯定会对比二者的区别。除了选择与目标商品对立的引流品,还可以选择互补的引流品,水质测试纸就是一个互补的引流品。那为什么不把测试纸作为引流品呢?那就是引流品设计的第二个原则。

引流品一定要选用有价值的产品,单独的也能让顾客觉得有价值。之所以不单独把水质测试纸作为引流品,就是因为测试纸价值太低,相比于过滤器,和自己净水器之间也存在一定的距离。那么这家电摩经销商是选择什么商品作为它的引流品的呢?

【授人以鱼,不如授人以渔】

【2】互补型关联商品引流

与自己的产品相关,互补或者有对立关系,有价值,在考虑这三个引流品设计关键点以后,我们给到这个电摩经销商门店的引流品是定制版头盔。

这个头盔,有这个电摩品牌的logo,设计理念也是契合了自己的电摩品牌价值观,成本在50多元人民币,但是由于设计精美,在自己的电摩店的标价将近两百元。

他把这个头盔的领取券,也就是一个小小的纸条,送给高端山地自行车专卖店,以及电摩相关的运动装备专卖店,作为他们回馈客户的礼品,借这些商家之手,塑造这个头盔的价值。

还印了一部分广告单页,正面塑造头盔的价值,背面为自己的电摩打广告介绍优势。让员工去各大电摩市场进出口派发。

愿意接受这个头盔的,肯定都是对电摩有一点了解的。所以当这些拿到了电摩头盔领取券的精准顾客来自己的店领头盔时,就可以给他们介绍自己店铺的电摩,讲品牌故事,说自己的电摩的行业优势。

他的电摩店,销售一辆最低价格的电摩,利润在1500元左右,所以只要他在吸引过来的30个客户里,能够转化一个人购买自己的电摩,就不会亏本,如果超过一个,就会有的赚。

就是通过这样的方法,这家电摩店成功地打出了名气,很多的人戴着印有自己logo的头盔,其实也在无形之中像宣传车一样给自己做了广告。

【3】截流

为了提高自己的转化率,这个电摩店给每个进店领取头盔的顾客一张已经有100元充值的会员卡,这些顾客可以凭这张卡在这里购买电摩打8折,这张卡可以外借,他的朋友如果过来购买电摩,可以享受8.8折,而且持卡人还会获得100-300元的现金奖励。

里面充值的100元,如果顾客在领取头盔当天使用,用于购买电摩,可以直接抵扣两百元现金,如果是以后购买,就只能抵扣100元,有效期两个月。

你想啊,你免费领取了明码标价价值200元的质量很好的头盔,而且还获得了可以抵扣200的会员卡,当天购车还打八折,朋友用我的会员卡买车我还会获得奖励,如果你正好想买电摩,相比其他商家,你是不是就会首先在他的这家店进行挑选?

你会这样选择,顾客同样也会。因此,这家电摩经销商门店就是运用这样的组合引流加截流方式,让自己的电摩从原来的一个月几辆十来辆,到现在的常规销售40多辆甚至近百辆,盈利轻松过十万。

做生意赚钱的本质,不是去赚客户的钱,而是赚同行的钱。先把他们已经赚到的钱“抢”过来;再赚他们之前赚不到的钱!想实现这个目的,各位得先在“商业认知”上,跟同行先拉开差距。

点击了解更多

责任编辑: 鲁达

1.内容基于多重复合算法人工智能语言模型创作,旨在以深度学习研究为目的传播信息知识,内容观点与本网站无关,反馈举报请
2.仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证;
3.本站属于非营利性站点无毒无广告,请读者放心使用!

“实体店买一辆摩托车有多少利润,实体店踏板摩托车多少钱一辆,实体店卖什么利润大投资小,实体店卖一辆摩托车有多少利润”边界阅读