鲁达 如何找到车贷客户？
做车贷业务的人肯定知道，找到客户是一个不断挑战和摸索的过程。因为每个人的购车需求不同，理财能力也有所不同，车贷业务员需要根据客户的情况不断分析与调整自己的营销策略才可以更好地服务于客户。以下是几种常见的寻找车贷客户的方法：
通过口碑营销扩大自己的业务脉络
车贷业务员首先需要的是信誉和口碑。这是最基础、最重要的营销途径。一个口碑好的车贷业务员能够在客户之间口口相传，让自己的业务脉络越来越广。建立口碑最重要的就是服务质量和渠道问题。
服务质量是一切的基础，如果你的服务态度好、专业水平过硬，客户肯定会对你记忆深刻，更容易把推荐给其他朋友。在服务的过程中，一定要时刻关注客户的需求，积极解决问题，协助客户尽快获得贷款。这样不仅可以获得客户的赞赏，还可以拓展自己的人脉，扩大自己的业务范围。
通过线上营销尝试扩大客户群
借助互联网成为了现代营销的趋势和方向，作为车贷业务员，不可忽略这来自新潮的营销方式。从线上找客户，可以通过社交媒体、资讯平台等多个渠道实现，但要注意应对策略的不同。对于不同的平台我们也可以区别对待。
以微信为例，这是一款非常广泛应用的APP，每天都会有海量的用户在上面活动。业务员可以通过发放宣传海报、扫码领券赠礼等方式获取大量用户。当发现有人加入后，我可以主动跟他建立聊天桥梁，了解其一些称呼，询问购车需求或者财务情况等一系列问题。但这里小编提醒，业务员在与客户聊天中，一定要注意言辞和用词，要避免影响客户的正常购车心情，不要过于热情，更不能生硬推销。
通过名片交换和职业社交拿到潜在机会
名片交换、职业社交等方法也是很不错的寻找车贷客户的方式。名片无疑是业务员的名片，可以把自己的联系方式、业务的范围写在上面，通过走访各个汽车4S店、汽配城、二手车交易市场等人群密集场所，与客户交换名片，可以极大扩展自己的人脉。
职业社交是指让我们能够在业内以较小的成本快速地建立人脉关系，例如在微信群中找到专业领域相同或者相关的群聊，结识更多同行或者可能有购车意向项目的潜在客户。通过这种方式，我们可以结识到各行各业的人，了解各种购车需求，对车贷业务有更深刻的了解，建立广泛的人脉关系，帮助获取更多的车贷客户。
总结
针对不同的客户，我们需要采取不同的营销手段，发掘客户需求，了解客户心态，才可以更好地达成合作，实现客户与自己的双赢。以上几个途径相信大家也是常常使用的，但需要多花点心思去营销，创造更多适合自己和客户的方式，不断地摸索和尝试，才能创造更美好的业绩！