鲁达 
2018年的新大洲本田“变了”。这种变化是业界期待已久的、是新大洲本田自身多年来品牌和产品积累的、是消费者梦寐以求的。2018年3月8日新大洲本田在成都一口气发布七款新车，紧接着在上海国际摩展上推出新车型，进一步扩展了燃油动力车、混合动力车和电动摩托车为代表的全新品牌战略框架下的产品，变得更时尚、更接地气，目标消费群体也转向年轻时尚的消费者。与此同时，为了打造新大洲本田品牌焕然一新的品牌体验和服务体验，618“粽”情驾驭、818电摩发烧节、众筹大福利、京东车品节等销售服务网络也展开了新的布局，为终端销量目标的超额完成奠定了基础……这些变化，对于背负着厚重历史、肩负转型突破重任的新大洲本田品牌而言，来之不易。
产品为先 夯实市场
新大洲本田为何能够逆势进取，在“攻坚”之年延续稳健的发展态势？纵观新大洲本田2018这一年，在战略体系建设的保障下，发挥自身优势，以“团队精神”和“狠抓落实”为抓手，新大洲本田摸索出一套好方法。
从产品维度来看，2018年是新大洲本田品牌的产品大年，一年之内两次隆重推出新款车。2018年3月8日，新大洲本田在成都举行了一场主题为“匠心驭势 智启新程”的新品发布会，集中发布了7款能够全面应对国IV排放标准的新品，其中包括三款电喷踏板车型NS110i、DIO U+、EX125，一款电喷运动街车CBF150R，以及三款新能源车型D1、D2与H1。这7款新车，其中6款踏板车（3款为电动），1款150街车。对比2016年，新大洲本田发布了8款新品，其中踏板车就有5款，而这一次踏板车更高达6款，骑士车仅1款。从这两年的新品结构就可以看出，新大洲本田欲夯实踏板车产品线，持续发力燃油踏板和电动踏板车市场的战略规划。
很快，时间来到2018年5月6日，不到2个月的时间，新大洲本田在中国国际摩托车及零部件展览会上又相继展出了XR190、RX125 FI等燃油车型，同时，新大洲本田还展出了市售电动车H1、D1、D2。其中RX125 FI拥有盔甲般的质感外观与运动感十足的锐利线条，车身搭载了Honda第五代PGM-FI电喷系统与CBS联动制动系统，突显出安全、高耐久性、高效率的特点。
新大洲本田董事长赵序宏，在2018年3月份的一次讲话中就指出：中国是世界第三大市场，新大洲本田的市场占有率仍然较低，增长空间巨大，未来仍然大有可为。显示出了新大洲本田强烈的进取心，只不过没想到他们拿出的决心不是一款新产品，而是一座新工厂。
2018年7月2日，新大洲本田在江苏太仓投资兴建的新工厂正式竣工，在8月份投产使用。新工厂的竣工也为新大洲本田进一步的发展带来了机遇。据了解，太仓工厂是新大洲本田在国内现代化等级最高、技术最先进、规模最大的工厂。其中，通过涂装无磷工艺、工业污水三效蒸发工艺、导入RTO设备等措施，实现VOC排放削减97%，氮、磷“零排放”。通过导入太阳能发电及能源管理系统、照明采用自然光+LED、建筑材料采用绿色环保材料等多项举措，使新工厂成为绿色、节能工厂的典范。据介绍，太仓新工厂导入了本田及其全球据点领先技术超过200项，将建成拥有世界最强QCD（质量、成本和交货期）竞争力的高效率的开发/生产的智能化新工厂。
新工厂的落成、新产品的创新对于新大洲本田夯实市场基础的作用不言而喻。2018年12月23日，Honda联合五羊-本田摩托（广州）有限公司、新大洲本田摩托有限公司在深圳举行一款全新电动摩托车的发布会活动。此款锂电池电动摩托车在继承了Honda长久以来在摩托车领域不断研究积累的安心品质，在优越性能的基础上，设计也更加时尚。秉承着为消费者创造自由移动的乐趣的宗旨，令人信赖的安心品质、潮流时尚的中性风格、舒适便捷充满乐趣的生活方式，是Honda赋予这款电动摩托车的创新性突破。而这一电动摩托车的问世，将为中国用户短距离出行生活带来一次深度蜕变，也将彻底改变传统电动车偏实用主义的功能属性和出行形象，让电动车出行也变得更潮流时尚，更加充满乐趣。这是Honda电动化战略加速布局中国的重要一环，对于新大洲本田来说，也是一次布局市场的重要机会。
敢为人先 玩出花样
面对异常激烈的营销渠道竞争，新大洲本田是如何在“红海市场”中找到“蓝海市场”并取得成绩，逐渐锋芒毕露的呢？确实是有其成功之道，他们敢于“吃螃蟹”，敢于创新，并借助互联网的手段，扩大销售线路，提升销售效率。
2018年以来，新大洲本田新品发布都会在京东、苏宁进行首发仪式，在2018年4月7日~5月1日期间，参与新大洲本田京东官方旗舰店团战的摩友，不仅可以挑选到称心如意的坐骑，还有100%机会得全身装备，其中包括KOVIX报警碟刹锁、LS2系列头盔、MOTO AI蓝牙耳机、MOTOBOY护膝等等，全面保障人车安全，让出行变得更轻松方便。
向渠道要效益，向管理要效果。接下来的新大洲本田在新的销售渠道和销售管理上齐发力，618活动更是让消费者得到实惠，定金100抵500，更有价值千元的骑士装备为消费者准备；在京东商城新大洲本田官方旗舰店下单购车，可选择使用“京东白条”支付，享受6期免息活动；参与评价20字以上的用户（无退货），将获得50元话费充值或50元京东E卡奖励等线上活动。
818电摩发烧节、抖音挑战赛、惠战双十一福利抢购、双十二年终聚惠等线上活动加上新大洲本田线下实体店的配合促销，实现最终销售。
据了解，新大洲本田最新推出的NS110R通过京东众筹活动能在短短25天里吸引大量的粉丝关注和喜爱，截至2018年9月30日，新大洲本田众筹活动在京东平台登录25天来，就以4136万的惊人数字画上圆满句号，目标达成度1034%。
思维活跃，敢于尝试新事物；开动脑筋，玩出花样，正是敢为人先的创新精神，让新大洲本田在激烈的竞争中脱颖而出。新大洲本田坚持将主动权交给消费者，以关注顾客体验为核心的体验营销方式，由消费者用行动来证明新产品是不是自己的心头爱。当然，营销手法玩得再好，也需要与之相匹配的产品支撑。
新大洲本田也积极拓展新方法、新渠道，尤其在与消费者互动沟通上，提升全网覆盖率，通过第三届河源机车音乐旅游嘉年华以及中秋节、七夕等节日，留住客户，提高经销渠道的附加值；另一方面，适应移动生活的新趋势，精准、快速地获取销售线索，利用互联网、移动终端的大数据，提高销售成功率。
持续发力 助力品牌
2018年是新大洲本田成立17周年，同时也是“发轫”之年，细数2018年，新大洲本田不仅发布了一系列满足消费者需求的个性化产品，而且在交通安全、公益关爱活动、摩托文化等领域践行企业社会责任。
在安全方面，新大洲本田依托于顶级的技术支撑，鼎力支持中国交通安全的发展。1月27日由新大洲本田河源旗舰店冠名支持的河源第四届摩友联欢会暨文明交通安全交流活动在河源市龙川县隆重举行。本田提倡安全驾驶、关爱每位用户、共享驾驶乐趣；公司安全驾驶培训老师与摩友交流安全驾驶知识。新大洲本田现场为摩友准备了战驭150L、裂行125 FI、NS110i Fi等新款车型，引导摩友在驾驶的过程中体会到安全的重要性。
新大洲本田对安全事业非常上心的地方，远不止于此。据悉，7月份，新大洲本田联合山东当地经销商针对外卖骑士发起了“为爱护航，从‘头’做起”为主题的免费送头盔活动，只为外卖骑士出行更安全。据了解，活动内容丰富多彩，共有27个新大洲本田商家参与，为外卖小哥精心准备了绿豆汤，以及试骑新大洲本田摩托车活动。“为爱护航，从‘头’做起”，选择安全有保障的头盔，外卖小哥在送餐时才会更安全，同时让外卖小哥亲身试骑试驾感受新大洲本田摩托车的魅力，更是希望外卖小哥在出行方式上选择一款更安全更有保障的摩托车。
除了对所有人的安全非常上心外，新大洲本田还对返乡摩托车大军做出了不少行之有效的公益活动。一年一度的返乡季如约而至，摩托大军们开始迁徙。这个群体中有初次上路的“幼雏”，也有五次三番的“老鸟”，虽然随着两广间可选择的交通工具种类的增多，返乡大军群体的整体数量有所减少，即便如此，新大洲本田爱心的“暖流”行动却不曾减弱。
近年来，新大洲本田在呵护返乡农民工领域不断尝试和探索，社会影响力也越来越大，从设立驿站到组织志愿者和义工服务，再到免费提供检查，涵盖救助、安全等多方面内容，力求让关爱影响更多的返乡摩托车大军。
2018年2月，新大洲本田分别在罗定、梧州和怀集设立了返乡服务站点，并在多条主流线路上与经销商携手设置了数十个返乡服务网点，只为能让不得不选择摩托车返乡的车友体验到摩托车的便利和驾驭摩托车的喜悦，而执行返乡服务便成为助力摩托大军的有效途径。一件反光马甲，御寒不足，安全有余；一杯姜糖水，驱寒保暖；一袋面包，充饥果腹；一套维修工具，保障车辆性能……新大洲本田就在这样的信念中践行着企业的社会责任。
向上突围 合力而行
2018年9月21日，“中检西部杯” 2018 中国摩托车年度车型评选活动的颁奖典礼在重庆第十六届中国国际摩托车博览会摩友之夜上落下帷幕。新大洲本田选送的新上市的产品DIO U+、CBF150R及电摩H1在本次评选活动中与15家参评企业选送的20多款产品，在节能、动力、安全、外观、舒适、操控等六项专业项目的检验及评价以及公开网络投票等诸多方面的综合比拼中脱颖而出，分别夺得2018年年度十佳车型大奖、年度时尚车型奖和电动摩托车运动车型奖！得到了中国汽车工业协会摩托车分会、国家摩托车质量监督检验中心，以及各大社会和摩托车专业媒体和来自全国各地的车迷代表的一致认可。
这一卓越荣誉的背后，依托的是新大洲本田强大的产品力和品牌力。以新大洲本田DIO U+为例，拥有优雅时尚的外观造型，颜值加倍，是新大洲本田全新国Ⅳ版125mL电喷踏板车；整车外观轻盈上扬，线条如丝带般柔软顺滑，一气呵成，优雅自然。搭载了具有振动小、噪音低、性能好的NSC125发动机，油耗降低28%，动力输出提升24%，紧凑化提升23%，加上智能先进的本田新一代PGM-FI电喷技术运用，使得它性能更加卓越，无论经济性还是耐久性都傲视同侪！
新大洲本田品牌之所以能够取得如此卓越的成绩，“除了过硬的产品品质与用户口碑外，还与其在营销创新层面的持续努力有关”，有资深同行评价道。
摩托车行业的“下半场”刚刚开始，新大洲本田还在不断“加码”。面对市场经济下行、新国标的实施、贸易摩擦等一系列的不利因素，新大洲本田仍旧一往无前，依旧砥砺前行，面对未来积极布局，让我们对其未来的市场表现更加期待。
