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远程贝纳利车行怎么样

贝纳利(Benelli)1911年成立于意大利佩萨罗,在世界级摩托车赛事中多次摘得桂冠,复古车、龙卷风跑车、TNT街车及六缸发动机等不断为摩托车工业带来创新的气象。

2005年中国钱江摩托车全资收购贝纳利,2016年浙江吉利控股集团控股钱江,吉利汽车先进的管理经验及优质的资源导入为贝纳利全面赋能,欧洲研发设计+中国制造+全球化品牌战略,让贝纳利这个意大利摩托车品牌重新焕发出耀眼的光芒!

3月31日,贝纳利公众号发布了一条全国特许加盟的公告,对照吉利提出的5年百万辆战略目标,我们也就不难分析其背后的玄机。

一、贝纳利已经足够强势

2012年贝纳利第一款车型黄龙600上市,之后几年上一款车,销量缓慢增长,渠道只能选择钱江摩托的固有渠道。最近几年贝纳利持续爆发,特别是2018年乌镇、巴厘岛两场发布会,一口气发布7款新品,12月份又在米兰发布了幼狮800、帝国400。

4月11月,贝纳利又将在云南德宏发布250幼狮,贝纳利在国内250及以上排量市场,已经连续6年市场占有率排第一,2018年1-4月销量增长率达到60%,市场占比更高达53%。无论从新品数量、销量增长、市场占有率,贝纳利都已经足够强大,强大到经销商必须专一对待。在这个背景下,钱江摩托决定贝纳利全国招商,优化网络,与强势商家合作,这是钱江公司百万战略目标的要求,也是一个品牌发展到一定阶段的必然。与贝纳利同店经营,无论是钱江品牌,还是各种其他品牌,这在今后统统是不合规范的。纵观宝马、川崎、KTM等国际品牌,无不是高度纯粹的专卖店形式,这才是国际大排的操作风格。

二、树立产品、品牌的国际化形象

目前贝纳利与钱江共网的情况特别多,当然与其他品牌共网的也不少,这是有历史原因的。但新的市场形式要求贝纳利做出改变。钱江品牌与其他本土品牌目前主打250CC以下排量市场,产品特性也与贝纳利的欧洲设计风格完全不搭。贝纳利产品涵盖135cc-1200cc,几乎全部为欧式个性化车型,走高端化路线,一个专卖店同时出现价格、风格差异较大的车型,会显得很突兀!贝纳利独立运营后,可以给意向购买人群一个清晰的国际化形象!

三、车型资源足够丰富

过去贝纳利产品线尚未发展起来,自然不可能要求商家开专卖店,但如今情况恰恰相反,贝纳利的车型资源已经非常丰富了,完全可以支撑全国绝大部分地区开专卖店。

目前,贝纳利产品包含TNT街车、TRK拉力、复古、巡航、大踏板系列,覆盖135、150、250、300、500、600六大排量,目前量产在售大约十几款车型,未来三年还将上市15款车型,合计将达到30多款,这是一般专卖店都难以完全承载了,更何谈放其他品牌样车?因此贝纳利的店面客观上也无法容纳其他任何品牌的车型了。贝纳利完全独立运营,走纯专卖店店路线,可以最大限度展示样车,凸显贝纳利国际化品牌形象,这也是所有国际品牌的必然要求。

四、技术优势足够支撑

除了双缸、四缸大排发动机,今后贝纳利的车型将逐步运用最前沿的新技术,与国际接轨,比如电子风挡,轻量化,电动后视镜,电子避震器,胎压监测,电子油门及定速巡航,全车CAN总线,牵引力控制,弯道ABS,电动中撑,自适应大灯,电子转向阻尼等。目前以上大部分配置只有在国外豪华品牌的高端产品上才有应用。在技术上,贝纳利足够支撑今后按国际化品牌的通用模式进行运营,高度的专卖化就是最主要的运营模式。

贝纳利全国招商、独立运营,这对摩托车行业、摩托经销商究竟意味着什么?

一,财富新机会

贝纳利不断推出热门新品,并且几乎上市一款火一款,在国内中大排领域,贝纳利是当之无愧的第一品牌,占据市场绝对优势份额,给很多经销商带来了丰厚财富。很多人想做贝纳利的代理,但由于贝纳利起初走的是钱江渠道,导致很多优秀商家没有经营机会,而如今贝纳利的财务新机会来了,对于有实力的优秀商家,这是一个千载难逢的好机会,可以理直气壮的“抢品牌”。

二,只有专一才能做大做强

目前国内通勤类摩托车市场从销售数据上看并不乐观,并伴随逐年下降的趋势!市场持续下滑,品牌集中度不断提高,个性化高端车型不断增加,市场需要更专业更专注的经销商,也只有这样的商家才能匹配强势品牌。贝纳利作为国内销量第一的高端欧洲大牌,自然有足够的底气要求商家专一经营。这是严峻市场和强势品牌的双重要求,也是必然的要求,只有专一销量第一的贝纳利品牌,才能持续放大贝纳利的优势,始终领衔行业。

目前的情况是很多区域,贝纳利与各种其他品牌同店销售,分散了经销商的精力和资源;尤其是在消费能力弱的区域,商家有其他品牌保底,贝纳利品牌只作为店面形象,经营的却很一般或较差,这是任何强势品牌都不会允许的。两个品牌分开运营后,经销商只需要对准一类目标客户即可,这样更容易做好、做强!

三,对老经销商鞭策

现有的经销网络,如果经营情况远低于贝纳利品牌方的预期,可能会被调整掉,给其他更有实力和专注的商家经营;对经营不完全达标的商家,贝纳利也会给予这些商家帮扶和支持,遵循能者上庸者下,这对一些老商家也是一种鞭策,强势品牌的市场法则都大同小异。

另外,“钱江”与“贝纳利”品牌分开运营后,经销商对自家产品的特点及售后会更加专业,相信会给用户提供更加完善的服务!

责任编辑: 鲁达

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