鲁达 现在做营销的创新空间越来越小。坚持多年的差异化营销，已经是营销人员使出浑身解数来做的，所以我们经常可以看到一些低语产品的营销人员把注意力转移到情感诉求上。事实上，这也不是什么新鲜事。只是营销者认为情感诉求可能有更多的选择。情感诉求只是品牌用来与消费者进行潜在沟通的方式，当消费者进入与品牌的深度沟通后，品牌对系统的理性诉求仍然占据着相对较大的权重。
感情营销容易赢得消费者好感
当品牌与消费者进行初级接触时，如果一个品牌能迅速表现出有针对性的情感诉求，就能迅速与消费者建立信任，赢得消费者的好感。
情感营销的消费共感性是打开消费者心灵的关键。品牌必须拥有这样的钥匙，但不能过分强调这把钥匙。消费者下次想深入了解的就是这把钥匙背后的精益加工锁。
理性诉求的消费价值感。
如何让消费者对产品或品牌有深刻的依赖和消费粘度？
显然，打开消费者心灵的钥匙是不够的。消费者应该能感受到更加理性的消费价值感。这是消费者满足消费需求的核心。营销人员需要相对理性地改善，展现品牌和产品的消费价值感。
我们在为枫木业做品牌策划服务时，围绕着让消费者安心的情感诉求，发掘了解读这些情感诉求的理性诉求点，包括理性功能诉求、使用便利诉求、环保健康诉求等。我们都以消费价值评估为目标，掌握了我们所有的消费价值评估预测，然后在产品试销过程中收集。重新计算这些反馈，获得消费价值反馈分数，与之前的预测进行比较，然后是技术研发ampd、修改生产工艺、包装设计等，使消费者充分认识和满足这种消费价值感。
通过这个案例，我们可以看出，从消费需求的角度来看，理性的消费价值感是消费者获得消费满足的重要来源。只有这样，情感诉求才能落到地上。
两者的有机结合体现了完美的消费体验
感性诉求和理性诉求的完美结合，使消费需求被无限发掘。为什么会这样？主要是由80后、90后、00后消费群的消费特点消费习惯和消费心理决定的。这一代消费群需要完美的消费体验。完美消费体验的核心源泉是感性诉求和理性诉求的有机结合。只有两者之间发生的化学反应才能使消费体验更加完美。