鲁达 记者|陈智艺
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以“男人一生只能定制一个”为标语的DR钻戒，在过去的500元人民币上，没有受到消除购买记录等舆论风波的影响，上市发行价格和募集金额反而全部上升。
12月2日，DR钻戒母公司DIAY发布公告，与担保机构中信建协商确定的每股发行价格为116.88元。根据金融分析平台Wind的数据，DIA股票的发行价格在创业板新股中排名第4位，在A股中排名第9位。
根据申购规定，迪亚州新股申购是日签名，为500周，即58440韩元。DR钻戒的官网显示，最便宜的产品售价为1399韩元，意味着以中1个签名的价格可以买到近41枚钻戒。高发行价格也将迪亚股募集额从当初预测的12.84亿韩元提高到了44.44亿韩元。
股东书显示，DIA股票从2018年到2020年营业收入分别为15亿韩元、16.65亿韩元和24.64亿韩元，每年同比增长34.27%、10.96%和48.06%。净利润同样引人注目，从2018年的2.73亿韩元增加到2020年的5.63亿韩元，翻了一番。
与同行相比，迪亚股票的业绩业绩也处于领先地位。业绩数据显示，DIA股票2021年上半年月毛利率为70%，高于LEJEN TELECOL、IMO恒信SARY、周大生、周育福等指标性公司40.52%的平均值。
钻戒贡献了迪亚州的大部分收入。按类别划分，钻戒是指镶有高价值宝石钻的戒指，主要用于结婚场景。用于戒指和其他珠宝首饰的大部分都是破钻，单价和毛利率更低。据招股书显示，2020年求婚钻戒和结婚戒指在DIA股票收入中的比重分别为76.31%和22.65%，钻戒的募集利率为70.79%，戒指为67.08%。
这也意味着DIAY制作和销售DIA饰品的成本不是很高。实际上，在迪亚州的整个经营过程中，支出的大头在委托加工和营销宣传两个部分。据招股书显示，求婚钻戒的钻石及委托处理费用分别为51.55%、45.32%，结婚戒指的费用分别为2.96%和94.30%。
在营销方面，DIAY从2018年到2020年的销售费用比重从33.32%下降到29.58%，但仍然高于恒信鸟理和周大生等公司。其中最著名的营销手段就是DR钻戒“男人一辈子只能定制一个”的标语。
此前，界面新闻报道称，DR钻戒必须向消费者提供相关国家或地区的身份信息，才能购买。DR钻戒宣传说，消费者需要签署《真爱协议》来说明戒指购买者和赠与者的身份，一辈子不能修改，也不支持重复购买。
这种宣传和销售手段提高了DR钻戒的知名度和销售额，但更容易陷入争议。11月份，一位网民表示，多名流量艺人找到了购买DR钻戒的记录，使DR钻戒质疑客户信息的秘密程序。接着有人说，只要花500韩元就能消除购买记录，DR钻戒的真爱营销陷入被动状态。
即使事实上没有发生争议，DR钻戒的真爱营销近年来也受到了挑战。社会婚姻观正在改变，消费者不再以结婚为目的购买钻戒。DR钻戒“一生只购买一次”的设定大大降低了收购率。
为了应对变化，DR钻戒开始逐渐放宽销售上的限制，在特定条件下，消费者可以在提出钻戒之前购买戒指和其他饰品。此外，DIA股票还推出了子品牌Story Mark和MOST ME，以更便宜的价格满足更多水平的消费者。
迪亚州面临的另一个挑战来自库存。根据招股书的数据，从2017年到2019年，DIA股票库存账面价值从1.26亿韩元增加到了2.13亿韩元。2020年上半年，这一数字为2.3亿元人民币，占流动资产总额的23.32%。
受疫情影响，全球DIA价格的波动尚未恢复到完全稳定的状态，将对未来DIA股的利益水平产生明显影响。但是在加工过程中，DIA股份的大多数合作工厂都在国内，供应效率高，稳定，可以在一定程度上抵消当前DIA产业波动的影响。