【轻改什么意思】高价值热销复现股市虹吸效应，AION Y凭何赢者通吃？

受传染病、核心不足、原材料价格上涨、零部件供应中断等多方面的影响，今年上半年国内汽车市场受到了很大影响。

今年6月，广汽埃安共交付24,109辆，首次突破2.4万台，再创新高，同比增长182%；上半年，埃安已累计交付100,251辆，同比劲增134%。目前，智能纯电新势力头部阵营正呈现出“埃小蔚”的全新格局，埃安持续领跑销量榜，成为上半年少有的销量超过10万+的中国智能纯电品牌。而埃安之所以能屡创销量新高，除了品牌和产品力受消费者认可外，旗下持续热销的爆款车型AION Y所产生的“虹吸效应”同样值得关注。

打破常规，杀出一条梦幻的道路

在竞争激烈的10~15万元A级SUV市场，除了哈弗H6、吉利博越、本田H-RV这些实力雄厚的对手，还有对价格极为敏感、对产品力极为挑剔的用户。多年来，大部分车企在这一价位的市场打法一直都是同一套组合拳，即“新款大降价”+“中期改款加量不加价”。卷死对手收割剩下的肉沫固然能稳住市占率，但这样的模式无疑是不可持续的。而同处于A级SUV市场的纯电车型AION Y则走出了一条燃油车梦寐以求的道路。

2022款的AION Y自去年11月1日上市以来，销量一路飙升，甚至在今年6月这样的传统销售淡季，交付量依旧达到11,801辆，相较去年同期同比大涨428%。销量不断猛增的同时，其销售均价也持续走高，目前已突破15万元，成为名副其实的“15万级科技头等舱”。

就如同股市中持续上涨的个股会把市场上的游离资金聚集起来一般，越涨越买，不可逆转。尽管很反常识，但股市中的虹吸效应实实在在地在AION Y上得到了复现。

AION Y不仅在A级SUV市场上实现市占率的“虹吸”，更是在价位上也实现“虹吸”，已然成为预算10-20万元的客户买车必看的爆款车型之一。

更为重要的是，AION Y所带来的虹吸效应，不仅使自己成为爆款单品，也为更高价位的AION S Plus、AION V Plus等带来更多的流量关注和销量助推，进而持续加速埃安的销量增长和估值提升。

AION Y究竟是如何形成这种独具埃安特色又难以复制的“虹吸效应”的呢？

“双潮”加持，精准狙击年轻一代

作为广汽埃安品牌独立之后的首款车型，AION Y不但是埃安“先进、好玩、新潮、高品质”品牌基因的极致演绎，更是一款为Z世代青年量身打造的科技潮品。AION Y以前卫的造型、13种外观色加上5种内饰主题的自由搭配，让每一个消费者都能打造专属的“限量版”车型。作为轻改神车，AION Y还可以让潮玩青年基于对露营、冲浪等生活场景的需要，轻松改装成春日露营版、夏日逐浪版等，并且在广汽埃安APP上就能享受一站式改装服务。

之所以如此会玩，主要是因为AION Y拥有媲美S级的超大空间，前排座椅全平放倒秒变1.8米双人大床房，在常用常新OTA的加持下，“不打烊麦霸练习室”和“冠军BUFF对战室”唾手可得，让潮玩青年时刻紧跟潮流，成为朋友圈中超酷的“社牛”。同级领先的600km超长续航，更是让年轻人可以肆无忌惮地追寻自己想要的诗和远方。

此外，AION Y的科技属性也全面拉满——全系标配的IBCM全感知交互系统、智驾护航的ADiGO智驾互联生态系统、超视距召唤泊车都更贴合追求前卫科技潮玩青年们的消费需求，让他们对AION Y这台科技潮品心生向往。而行业率先实现三元锂电池针刺不起火的“弹匣电池系统安全技术”，不仅让AION Y得以重新定义纯电动车安全新标准，也让用户可以更放心地享受绿色智慧的纯电出行。

“潮”外观与“潮”科技的加持，让AION Y获得了Z世代的认同。而在营销方式上，广汽埃安也最大程度地与年轻人“玩”在一起。在2021年AION Yes!预售发布会上，不仅有大受潮玩青年追捧的盘尼西林摇滚乐队，更有王者荣耀冠军战队DYG的倾力助阵！凭借这一系列独特而创新的年轻化营销活动， 《AION Yes！广汽埃安AION Y预售及上市期传播》还斩获了第8届金轩奖“年度产品创新营销奖”。

从结合露营+音乐节+潮流集市等多样化形式的露营音乐节，到最近联合潮玩车主，以及携手千万级歌手小阿七打造毕业神曲《登上榜首的约》，为2022级毕业生们献上祝福。广汽埃安多元化的年轻营销力，可谓把“创新”融入品牌的DNA里。而这不仅助长AION Y的高价值热销，更是加速了品牌的年轻化进程。

爆款效应持续放大，“纯电头号玩家”未来可期

凭借先进、好玩的产品属性，在被誉为“纯电头号玩家”的同时，AION Y还拥有“燃油头号劲敌”的称号。在竞争最为激烈的A级SUV市场，AION Y敢于与燃油车展开正面竞争，这场竞争中，其是迄今为止成功实现从10万级向15万级价值晋升且销量持续高涨的中国品牌纯电车型。持续放大的爆款效应，正在为埃安增添强有力的虹吸红利。

AION Y的高价值热销，不仅是其与潮玩青年的双向奔赴，同时说明新能源车已然具备直击燃油车腹地的能力。可以预见，随着虹吸效应的加剧，AION Y后续必将以15万级科技头等舱的硬核实力，成为潮玩青年优先选择的爆款科技单品，助力埃安向更高的销量台阶迈进。

责任编辑：毛玮静

校对：徐亦嘉