鲁达 精准社群从不缺乏消费力
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榜妹：二次采访凯叔，榜妹是有缘由的，听闻《凯叔西游记》一款产品就有上百万的收入，必须要为大家取取经啊。先来分享一下双十一活动的盛况和实操心得吧。
凯叔：《凯叔西游记》是从4月份就开始酝酿了，并在10月10号进行首发。其实，双十一活动我们很晚才决定要做，从11月9号开始着手准备。当天，我们不仅准备了《凯叔西游记》礼盒，还有台湾版《老人与海》、高级精致绘本《神秘日志》等产品。后两者由于数量有限，很快被秒杀，而《凯叔西游记》供货比较充足，一直处在热销状态。
关于实操，凯叔想说一点教训。在《凯叔西游记》双十首发时，曾因技术因素导致付款环节出现问题影响下单，由此，凯叔意识到：我们团队现在还是以内容驱动为主，而未来的品牌和公司需要内容和技术的双引擎、双驱动。因此，凯叔现在急需一个CTO，求榜妹推荐！
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榜妹：之前有想过活动会那么火吗？想到新媒体端粉丝社群有如此大的购买力吗？
凯叔：实际上，任何一个垂直社群都不缺乏消费能力，关键在于这个社群是否精准。凯叔的社群对象十分精准，主要是有孩子的家庭，而孩子年龄大致都在3-8岁，当然这次我们的西游记产品把年龄段延长至 3-12 岁。在这样的社群中，用户需求是极其相似的，我们可以准确地向用户推荐真正适合的、有价值的产品。
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榜妹：在关于新媒体商业模式的讨论中，很多人提到垂直、精准。凯叔在新媒体排行榜的微信交流群中也说起“不下沉到产业的自媒体基本没有出路”，那么，如何具体理解这个观点？
凯叔：一直以来，我们很多商业模式都是粉丝推动的。用户参与感一直是我们格外注重的。
以《凯叔西游记》启动和创作为例。前面说到，这个产品是从4月份开始酝酿的，对于这种长篇巨著的有声产品，我们是无法预估需求的，所以举行投票活动征求大家意见，结果80% 用户愿意付费购买 。当然，实际购买中不会有这么高的比例，但最关键的是，社群里大家认为这样的产品是值得花钱的，这个结果令我相当满意。另外，在《凯叔西游记》礼盒里，赠品绘本中的画全部是由我们的用户创作的。因此，整个产品是由我们和用户一起完成的，深度的参与感会让他们对产品更有期待，同时也提升了他们的粘性。
最好的教育是父母以身作则
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榜妹：对产品的把控也是商业模式重要一环，凯叔有什么特别的感受吗？
凯叔：凯叔做产品的心得是注重用户场景和实际需求，并对产品细节认真把控。
还是以《凯叔西游记》创作过程为例。相较于普通人，凯叔讲故事的语言是比较符合孩子习惯的，即便如此，在创作西游记时我也会先讲给女儿听，看她是否能够听得明白，然后按照这种方式进行反复修改、打磨创作，最终让低至3岁的小朋友都可以无障碍地听懂我讲的故事。 除此之外，凯叔的故事不单单是要孩子们去听，还希望在听的过程中可以提升他们的语言能力、理解能力，所以会在一些选段中加入生僻成语、历史故事的注解，让孩子们通过浅显的语言更好地理解、记忆。
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榜妹：既然是讲故事，凯叔的故事是不是都经过授权了呢？您对新媒体的版权怎么看？
凯叔：我非常尊重原创者和出版方的权益。我们所讲的故事基本上都是签约出版社的，因此几乎不涉及版权问题。当然，这也是一个良性循环，通常我们讲过的故事绘本销量就会持续上涨，出版商也就更愿意和我们合作。好故事和好平台是相辅相成的，容易形成一个良性循环。
新媒体版权问题值得关注，凯叔相信尊重版权是自媒体可以赢得长期关注和用户青睐的基础。
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榜妹：凯叔讲故事的发布内容中，育儿文章很受欢迎，那么，凯叔选文有哪些标准？在凯叔眼中什么才是好的教育？
凯叔：教育最重要的是价值观的取舍。就像我们选择故事也通常有三个标准：看它是不是充满正能量、是不是自由的 、是不是符合普世价值观的。在现在教育中，我们常常面临素材的选择。一些家长会跟凯叔讲，现在很多好绘本都是外国的，凯叔能否提供一些传统文化故事让孩子学习了解。对此，我的观点是：无论是传统文化还是外国文化，我们都需要在新时代大背景下，选取符合价值观的教育内容，两者都要“取之精华，去其糟粕”。
好的教育应该给孩子带来自由。其实，多数家长眼中孩子的毛病就是他们自身的毛病。例如，我们往往会听到家长说“我的孩子喜欢打架”，其实所有的暴力都来自于贪婪，所有的贪婪都源于恐惧，孩子的暴力行为多半因为家庭中某种情感的缺失，这是父母不能回避的问题。对孩子们而言，最好的教育就是父母高质量的、以身作则的陪伴。我们试想一下，如果家长自己并没有阅读习惯、并未从阅读中找到乐趣，我们有什么理由去要求孩子这么做，所以说以身作则是引导孩子的最佳方式。
另外，现在微信平台上有些公众号为了数据好看常常发布一些劲爆的、扭曲价值观的文章，这对用户很不负责。新媒体排行榜作为权威的排名体系，对文章价值观有间接引导性，因此，这一点也值得你们关注。
App定制化，书屋复制化
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榜妹：是的，新媒体排行榜也在尝试改进，成为公认的价值标准体系。凯叔呢？未来的蓝图是不是更大？跟榜妹悄悄透露一下吧。
凯叔：我们近期已经落实的计划包括：App上线、凯叔线下书屋模式探索，以及类似于《凯叔西游记》的内容产品发布。
我们App的0.0版不久就会上线。推出App是为了提升用户的收听体验，同时还可以解决《凯叔西游记》等音频产品的售卖问题。在后期的1.0 版本里，我们的目标是打造一款以家庭为单位的个性化定制产品，根据家庭和孩子的具体需求定制相应的服务或产品。
凯叔书屋第一家线下店已经开业。我们希望把它打造成一个以亲子阅读为基础的社区家庭社交中心。当然，凯叔书屋并非是由凯叔打造的，而是用户自己，我们要做的是资源的支持和协助，这也是基于互联网思维和KK失控理论打造的线下产品。对于其中第一家，我们将赋予更多的实验意义，给予更多的资源支持，希望它作为一个小麻雀，可以剖开来看细节，未来成功后可以在全国范围内进行复制，这样的做法也是对我们的用户负责。
唐诗、宋词等传统文化有声产品，稍后也会发布。近期，很多新绘本书籍邀请凯叔加入，我们也在尝试以新的方式参与到图书出版中，由此开拓更多商业模式。
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榜妹：据说，创立“凯叔讲故事”也跟您的宝贝女儿有关，可以福利榜妹一张全家福吗？大家都很期待呢！
谢谢“凯叔讲故事”（ID：kaishujianggushi）接受榜妹采访！
也欢迎大家添加榜妹的个人微信（ID: madnnnn），拉你加入群英荟萃的微信运营交流群，各种玩法根本停不下来！
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