admin 我于2018年进入白酒行业，至今已有近4年的“酒龄”。
在这个行业坚持十年甚至更长，大有人在，因为白酒这个行业是个万亿市场级别的行业，所以从业者无论如何，只要能坚持下来，都能有收获。从事白酒销售的人，我认为大致可以分三种类型。
第一种是厂家销售代表，比如说郎酒，国台，习酒，珍酒等等厂家的直属员工，进入上述企业还是需要一定的门槛，至少在学历和年龄上有点要求。以今天的白酒形势来看，名气大的酒企几乎不缺代理商，名酒在2021年前早已完成了全国市场布局。因此，对于他们来讲，更考验的是“运营”的能力，市场布局-渠道建设-品牌营销等。
其招商往往门槛较高，首先是商家资金实力要求高，其次是该商家在当地市场影响力，口碑如何，团队如何？是否具备一定的团购消化能力等等。
第二种是供应链的销售代表，我理解的供应链是指华致酒行，怡亚通，曾品堂等国内比较著名的产品开发商，他们早期并没有属于自己的酒厂，靠着自身强大的全国销售网络，和知名酒厂合作开发产品，成为该产品全国独家运营商的模式运作。他们的优势是销售网络广，自身已形成品牌效应，缺点是，怡亚通曾品堂等没有自己的生产基地，虽说品牌力知名度也有，但也会有被卡脖子的可能吧。
供应链的招商门槛要比酒企厂家代表招商难度小一些。举个例子，华致酒业旗下有“铁盖钓鱼台”“钓鱼台巨匠”“荷花”“五粮液年份酒”等品牌。同一条街有两个实力相当的商家A和B，理想的状态下，A商家代理了铁盖钓鱼台，B商家代理荷花，虽说价位会有一点点冲突，但是不影响，因为属于不同的品牌。而且其招商方向偏向于具有良好社会资源关系的商家，行话说招“团购资源”比较优秀、丰富的商家。
相反和酒企合作的话，厂家代表就不可能会出现在一个小范围的市场区域，存在两个经销商的情况了。
第三种是传统大商的业务代表，如广东某强，广州某程，广州某泉，深圳某唐，深圳某宽等。这类是广东酒水传统大商，大商几乎都涉足茅五郎习剑国窖洋河等代理，然而大商并不满足只做一线品牌区域的代理。因此大商更多会选择和二三线品牌开发产品，如金沙国台习酒等，全省甚至全国运营，开发产品正是其业务员发力销售的产品，重在销售，而不在运营。因为开发产品，生命力难以持续。
不同类型的销售代表具备的技能和职业素养都不同。
下一期，我们交流一下不同酒水从业者的生存模式。