admin 开门红第一阶段，多股企业回扣过半20220109
[茅台] :本周，Skysan兵批发价为2770-2830韩元，Lingby上涨20韩元，整箱价格上涨3280-3330韩元，Lingby上涨25韩元。
①目前多数经销商均已打1月 或1-2月款,全年占比在20%-25%左右,部分经销商已收到货、其余 部分经销商货品也将陆续到位；②近期，出口 53度飞天茅台出厂价提 升至150美元/瓶。③2022年经销商高端非标产品预计部分额度需从茅 台自营店拿货，自营店拿货价分别是生肖2299、精品2969、十五年 5369 ,相比出厂价有所提升。【五粮液】：本周普五批价在960-970元,环比下降5-10元,经典装 批价1780元,环比基本持平。①多数区域已开启打款,部分大商已完 成全年计划,多区域开始进入发货阶段。②五粮液浓香系列酒公司董事 长邹涛、总经理黄华离职,由刘华、石右磊接任。同时,黄华任五品部 副总经理、沈毅涛任宜宾五粮液创艺酒公司董事、董事长,近期人事加 快调整,后续管理改善可期。
【国窖】：本周国窖批价在905-92。元，环比持平。①国窖春节开门红 打款要求40%左右,多数地区反馈来看目前回款已经过半、部分地区经 销商回款已全部完成,发货也有序推进。②据部分区域反馈,预计春节 开门红仍以执行890的价格为主,综合成本约为890-910。
【汾酒】：本周青20批价375-380元,复兴版30批价880-900元左 右,终端价980-990元，环比持平。①公司2022年销售目标预计暂定 25%左右,增量预计主要由青花贡献。② 明年严格执行配额制，其中一季度执行比例35%左右，1月份执行比例 20%左右，部分区域已打款20%+。③明年预计新增42。复兴版，出厂 价预计500+ ,主要在省外及省内大同、朔州销售，预计主要用于价格 带的补充。
【洋河股份】:本周省内市场海之蓝批价120-125元,天之蓝批价270 元，水晶M3批价415-420元,M6+约620元,环比持平。①目前公 司已开启开门红回款工作，预计省内开门红回款比例50%左右，12月 份省内回款进度20%左右,目前预计完成不到30% ;省外回款进度预 计好于省内,部分区域回款进度已达40%。②南京市场21年M6+增 量明显，预计全年实现翻倍左右增长；海之蓝逆势实现增长,已接近18 年历史最高水平；水晶梦尚未恢复至老版M3水平;天之蓝受换代升级 影响动销仍未完全恢复。
【今世缘】:本周省内国缘四开批价420元，对开批价260元,环比持 平。①21年南京市场四开动销较好,预计较快增长；V3、V9目前仍以 渠道布局为主,动销有待观察。②一季度完成比例预计将接近60%。③ 公司宣布成立V99联盟体,给予额外奖励,主要用于齢经销商潜能。
【古井贡酒】：本周省内市场批价献礼版75-80元、5年100元左右、
8年200元左右、)16年290元、20年 500元左右，价格走势平稳。省内部分经销商反馈今年春节开门红政策 与以往基本一致,该经销商已完成开门红40%左右的回款。
【口子窖】：本周批价口子5年78元、6年105元、10年220元、 20年330元，价格平稳。①目前新一年的打款已经开启，部分经销商 预计春节前回款比例1/3左右。②2022年预计口子窖省内增速在15% 左右,省夕卜基数相对小、增速目标更高。
【水井坊】:本周湖南地区八号批价300元，井台批价420元,典藏批 价680元,环比持平。开门红预计完成35%左右,部分经销商完成进 度接近30%o
【酒鬼酒】：本周湖南市场内参批价810-820元,环比下降15元，老 红坛批价290元。省内经销商反馈酒鬼系列开门红比例预计30%- 35%、内参预计40%左右，目前部分经销商已开启回款、发货。
【郎酒】：本周成都青花郎批价900元，红10批价340元，红15批 价530元,环比持平。省内部分经销商反馈2021年打款计划已经完 成,2022年首次打款会在3月份进行，春节期间主要进行前期库存消化。
［剑南春］:本周成都水晶剑经销商成本价370元，批价390元,终端 价438元，）走势平稳。目前成都经销商已 完成2021年打款计划，回款及动销良好。近期剑南春打款价将上提20 元,但最终成本将取决于后台费用变化。