乡镇卖白酒的窍门专题之乡镇专卖店操作手册

乡镇专卖店操作手册。

泸州老窖极品坊：质量胜天下，模特定干坤，诚实胜未来。

我们的模式就是“重构餐饮盘中盘”，简单的讲就是“只做一个传统渠道、餐饮渠道；自建一个流通渠道、乡镇专卖店系统”、并实现乡镇市场的深度分销”。县乡市场是我们品牌的主战场，主动放弃大中城市、集中资源打造乡镇市场第一品牌。

我们可以先找到一个县级总代理经销商，然后，在每个乡镇建设一家专卖店；也可以化整为零先在乡镇寻找专卖店合作伙伴，最后在确定县级总代理；这两种路径图都是可以的，唯一需要注意的是他们的价格体系是不一样的，专卖店系统有专门的价格体系。

实现经销商“暴利、持久暴利、开心快乐的持久暴利”的前提就是打造一个销售闭环，原则上不让白酒同行参与进来。城区烟酒店不允许铺货、乡镇专卖店不允许白酒同行加盟。乡镇专卖店的合作伙伴选择对象是：离职或即将离职的公务员及亲属、官二代、富二代、大学毕业生、退伍军人、县级总代理的业务人员及亲属、大型村庄的村长书记、婚庆公司主持人、乡厨、红白喜事理事会成员、彩票站等。（重点是彩票站、不用增加房租换个门头就可以了）！！！

乡镇专卖店的费用核销范围：房租（客户自有门面最好、无需支付房租）、门头（按照公司统一模版）、室内装修（可以个性化）、酒柜、办公桌椅、开业用酒、品鉴会、促销活动、旅游活动、婚宴政策、酒店、农家乐包装、广告宣传等；费用核销的原则和流程：专卖店老板先行支付费用、当地总代理向公司核销、公司统一以酒的形式兑现市场费用，专卖店的房租和装修费用一年分四次核销完毕、一个季度核销一次（原则上是销售五万元核销一万元）、（按照专卖店价格核销）。举例说明：比如说一个乡镇专卖店的房租和装修费用合计是四万元，一个季度核销一万元，他全年的销售任务就是20万元，按照专卖店价格核销成酒，其他品鉴会等费用正常申请、核销。

泸州老窖一品坊专卖店只能销售一品坊集团公司旗下产品，不得销售其他任何白酒品牌。不能开成超市和杂货铺，只允许销售跟婚宴相关的烟、红酒、啤酒、饮料、水。

乡镇专卖店建立之后，工作重心就是乡镇市场的深度分销。餐饮店、农家乐、婚宴、团购、广告宣传、终端包装等。

广阔天地、大有作为，扎根基层、服务大众，让普通消费者都能花最少的钱喝到最好的酒，是我们善良的初心、不变的追求，乡镇专卖店建设是一项民心工程、是一个卖酒郎的朴素情怀。