admin 1919全国巡回商人湖北站合同现场。
长江商报消息 □本报记者 邹茂林
获得阿里巴巴20亿元战略投资后，酒饮新零售独角兽——壹玖壹玖（830993.OC，简称“1919”） 的扩张步伐进入快车道。
3月10日，1919全国巡回招商会湖北站在武汉成功举办，1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店及联营商品在招商会上同时展开立体招商，一举拿下20城，招商热度持续火爆。
湖北站也是继江苏、浙江、安徽等省份后，1919全国11城巡回招商会的第九站，接下来还将在郑州、太原展开招商。
武汉活动现场，定位为深度融合互联网、大数据的新零售体系，以川酒为主，川烟、川茶、食品、工艺品为辅、为四川品牌直接服务消费者打造的数字化服务平台——熊猫开店在武汉受到了大量传统经销商的关注。2019年，熊猫开店的目标规划为200家门店。
近300亿的鄂酒市场
迎来新的数字化消费体验
“我在1919的工作经历，也从一个角度展现出公司的成长史。”3月10日，1919全国巡回招商会走进湖北，1919连锁管理公司董事长兼总经理熊霞以亲身经历介绍企业拼搏、进取的过程。
熊霞在1919已有10多年工作经历，从一名普通店员、收银员，到店长、区域经理，直到现场担任公司的主要领导职位。
对于湖北区域的开拓，熊霞坦言，2018年上半年之前做得并不好，“并不是商业模式的问题，而是团队建设存在短板。2018年下半年，我们调整人力、搭建强有力的团队，问题逐步得到解决。”
在熊霞看来，湖北是1919不可或缺的是市场。作为中部咽喉要道，白酒产量巨大的湖北省，已连续四年占据全国白酒产量榜单第五名。
据湖北省酒业协会统计数据显示，2017年湖北酿酒行业22家规模以上企业总体完成 265.7 亿元销售收入，实现利税 87.08 亿元，其中利润 46.99 亿元。其中，重点白酒、露酒企业酿酒产量42.1万千升，同比下降3%；销售收入224 亿元，同比增长4%；啤酒企业酿酒产量153.28万千升，同比下降4%；实现销售收入41.7亿元，同比增长5.6%。
据中商产业研究院大数据库显示，2018年，湖北省白酒产量为5.6亿升，位居全国第三名。
消费者行为方面，据阿里本地生活数据显示，2018年度，武汉人生活餐饮消费力排名全国第四，紧随上海、北京、杭州。
随着手机点单、智慧餐厅等新科技在线下商家迅速普及，口碑APP数据显示武汉消费者在餐厅用手机点单的笔数，近半年呈现月均111%的超高增速。
在消费升级趋势下，数字化的消费新体验将惠及更多消费者，未来武汉市场的消费潜力也将得到更大限度的激发。无疑，融合了新零售、新经销和新团购模式的熊猫开店，也将助力武汉市场的消费升级。
获阿里20亿融资，“零售+店配”模式成功搭建
巨大的市场空间，也让1919走出四川后，在湖北大规模扩张。而1919如此大手笔，也与阿里巴巴的赋能密不可分。
2018年10月18日，1919发布股票发行方案，公司拟向阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（以下简称阿里）发行3927.73万股股份，募资金额为20亿元。发行完成后，阿里持股近29%，成为1919第二大股东。通过本轮融资，1919的整体估值达到70亿元。
“我们都是看着杨董事长的背影成长起来的。”熊霞说，如果1919 是一家充满狼性的企业，那么1919创始人、董事长杨陵江就是头狼，在他的带领和榜样作用下，整个团队都迸发出创业公司独有的激情与活力。
杨陵江也给1919设定了目标，他说：“最多三年，中国每一个一线城市，1919常态日均零售就会突破1000万！五年，1919一定会实现1000亿的目标！”
事实上，杨陵江也有足够的底气。作为流量三巨头之一的阿里巴巴，给1919带来最大的资源不仅仅是资金，更重要的是获得了阿里全生态渠道的战略支持，提供最顶级的流量、数据资源，进行全面赋能。
据了解，2019年，“阿里+1919整体战略”布局中，以“零售+店配”为核心，打造覆盖全国的店配零售网络体系实现天网地网的双网融合，实施城市战略与农村战略双通道并行，将酒类直供系统与隔壁仓库、厂家托管系统及熊猫开店项目深入到全国的34个一级（省级）行政区、333个二级（地级）行政区，2851个三级（县级）行政区。
1919相关负责人介绍，以“零售+店配”为核心的1919酒类直供店、主打“店配+零售”的1919隔壁仓库店、以川酒为主的熊猫开店及联营商品同时展开招商，四箭齐发，打造覆盖全国的新零售网络体系。
熊猫开店是借助四川省内白酒企业的资源优势、国内领先电商平台的线上运营优势以及白酒金三角行业协会的组织协调优势，依托1919与阿里巴巴赋能，共同成立的混合所有制公司。
助力传统酒商，熊猫开店挖掘增长潜力
湖北站现场，很多传统经销商来到熊猫开店的展厅中参观和洽谈。
熊猫开店连锁市场部相关负责人总结说，熊猫开店能够吸引大量客户的关注，主要原因在于其4大优势和2大赋能。
该负责人表示，第一大优势是品牌优势。熊猫开店囊括了川酒、川茶、川烟、地方名酒、国际名酒、四川精品。SKU总数达到了10000+，其中精品名酒1200+，战略流通150+，全球名酒7000+等。
“而且系统优势也同样重要。包括智能选货和补货系统；配送系统实时跟踪运输进度；支付对账系统支持资金透明运作；CRM系统管理会精准员数据、会员行为、复购；二维码溯源系统等八个系统，全方位保障门店的运营。 ”上述负责人介绍。
不仅如此，熊猫开店还有强大的配送优势。1919店配和1919城配两大配送为熊猫开店保障护航。其中，1919店配将构建一张19分钟送达的全国店配网络体系；1919城配将实现从城市到门店的完善配送体系，实现当日达或隔日达。
“同样，我们在管理上也优势明显。熊猫开店将会派驻店长输出标准管理。“上述负责人介绍，店长是现有店铺孵化具有实战经验的店长，而且熊猫开店已成立培训学院并与淘宝大学达成战略合作，进一步完善店长培训和成长系统。
熊猫开店计划三年开千家实体店
四大优势让熊猫开店具备了两大赋能，让传统经销商能够享受到新经销、新零售和新服务三大先进体系。
首先是1919全渠道的支持，包括连锁运营管理赋能、供应链赋能、城市配送赋能、电商赋能、数据营销赋能、信息技术赋能；
上述负责人表示，阿里业务线赋能给企业带来巨大的成长空间。他表示，2018年，阿里战略投资1919，进而在全生态渠道上战略支持1919，提供最顶级的流量、数据等资源，预计2019年天猫将超过2000万UV，饿了么口碑超过1亿UV。
具体而言，便是阿里系的天猫商城、天猫超市、阿里零售通、饿了么、口碑和菜鸟物流为1919和其合作伙伴提供赋能。
据悉，熊猫开店计划在2019年至2021年三年规划建设1000家实体店。其中，线下CBD店将实现一、二线城市“一区一店”共计100家，核心商圈店890家，一线口岸城市国际机场店10家。2019年，熊猫开店的目标规划为200家门店，目前，已有12家门店。
在公布三年规划的同时，熊猫开店连锁市场部相关负责人也向客户详细展示了其合作的盈利模式。以核心商圈店为模式，熊猫开店向客户展示了未来五年的财务预测，让现场的传统经销商更加简单直接的了解的投入收益情况。
该负责人信心十足地表示，周详的战略目标、清晰的招商规划、未来的巨大市场空间，再加上充足的资本，2019年的熊猫开店，必将进入全速发展的状态。