admin 白酒品牌商该怎么办？这是昨天一家酒企的朋友访问我时问我的问题。今天请分享这个问题。希望对大家有帮助。(大卫亚设)。
在白酒行业，从一开始就把所有的希望都放在商人加盟上，在酒企本身不太清楚如何销售产品的情况下，只考虑商人，完全不把商人当回事，不考虑长远发展，这里仔细想想。加盟商拿代理产品做不好该怎么办？你能回答吗？
现在加盟商每天都想让各企业加入自己的产品，他们已经在市场上提炼出来了，很聪明，千万不要以为几句好听的话就能打动他们。(莎士比亚)。
那么我们应该怎么去设计白酒的招商模式呢？这边大家只需要做好这几点：一：利他
不能只想你自己怎么能卖酒赚到，而是应该想加盟你项目的人，别人能否赚到钱，只要别人能赚到钱，那么你一定能赚到钱，如果出发点是以自己能赚到钱为核心，那么肯定失败。
二：卖的什么
白酒承载着一个企业的品牌、文化、历史，学会塑造，通过讲品牌、历史、产品文化、企业文化让别人认可你，了解你的公司及产品。但是在讲的过程中不能全是铺垫，核心应该是别人通过你的项目能否赚到钱，对方听了你的历史、文化、品牌虽然会很兴奋，但他最终的关注点还是这个项目对他是否有价值，如果没有价值，故事写的再好也白搭。总的说就是没有铺垫产生不了订单，但如果全是铺垫同样也产生不了订单。
三：运营
白酒营销的核心就是控价加下沉。
四：附加值
产品的附加值，项目的附加值。
现在酒行业流行的一个战术就是：农村包围城市。具体是怎么说呢，就是你想要做招商，那么先让加盟商看到你的成效，先有成功的样板市场，并且可以去进行复制，必竟谁也不会拒绝一个赚钱的机会。
想做白酒招商加盟的朋友可以按照我今天讲的思路去分析一下
注：文中提及的品牌用来举例说明，不存在产品推广