luda 夜幕降临后，灯火通明的口罩厂工人们仍在抓紧时间到工科和北方生产。江津检查新进货的绒布后，拍拍周围人的肩膀。“辛苦了。最近海外传染病需求大，出口订单需要加强生产。
”江琎，湖南恒昌医药有限公司董事长，外表阳光、清瘦、有活力。1984年出生的他,是典型的80后，短短5年间，带领企业在业内声名鹊起，上游合作伙伴包括石药、国药、华北制药等品牌工业，还亲手打造了“乐赛仙”这个占领单体药店半壁江山的品牌。刚刚提到的口罩厂,在今年3月份短短12天之内拔地而起，设计日产能达250万只。
有人说他创业过程中的选择都如有神助，但其中的艰辛与坚守却少有人知晓。
“去干吧，我看好你”
江琎出生在一个并不富裕的家庭,父亲是位村医,由于从小耳濡目染，他立志将来也要悬壶济世。
“天地恒一医药公司”是他第一份工作，在3年里他蝉联销量冠军，从业务员做到了OTC部总监，其开拓市场的能力得到了老板的高度认可。有一天，老板表示想把最核心的业务——江浙临床市场交给他，这是公司最核心的业务区域，一年能赚100多万元。
在2009年，这笔收入，这种机会都难能可贵，江琎当然心动。可是如此一来，从老家带来的十多位老乡便可能因为部门裁撤而失业。他犹豫了，经过一夜的思考，毅然决定放弃升迁，带领大家辞职创业。对江琎的决定老板感到意外，但只说道：“江琎，公司现在战略转型，放弃OTC市场，这方面所有的业务都转交给你，只要一年后把所有货款还我就行，我看好你！”
第一桶金后再次沉思
2009年是新医改启动之年，也是医药行业控销模式火热兴起之际。所谓控销模式，总结来说就是“控制渠道、控制终端、控制价格”，通过省总、地总、县总三层分包体系，逐层铺货，加价。在此背景下，单体药店、中小连锁面对强势药企和大型连锁没有话语权，生存极为艰难。
江琎对此感同身受，创立了恒昌医药的前身——恒昌药品部。2012年，恒昌药品部终于凭借黄金单品的模式，开始盈利，生意越来越好。
经济条件的改善，没有让江琎停下脚步，却让他再次反思过去。2015年的一天，他将一同创业的伙伴聚在一起，突然问到：“假如我们不做这些产品了，有人会记得我们吗？我们还会被需要吗？”听了他的话，大家陷入了沉思。
于是,他放弃了做黄金单品的短期利益，把搭建服务平台以持续“被需要”作为人生更大目标。2015年，恒昌医药诞生了。
“被需要”是一种幸福
江琎认为，对企业来说，哪一天客户没有需求了，企业就会失去生存和立足之本。因此，为了“被需要”三个字，他立志建“全国最大连锁总部”，帮助门店和诊所解决采购和运营难题，立志做“大健康产业集成服务平台领航者”，为消费者提供极具性价比的健康产品和服务；为了永久“被需要”，他要扶持2000家会员药店做成“百年老店”。
2020年，恒昌医药已经联合了超过200家百强及优质工业合作伙伴，成立百强工业品质联盟，为药品品质护航；汇集10万家会员药店，通过互联网B2B平台进行抱团直采；最初合作的客户也一同前行了十年光景……看似不可及的目标，一点一点在实现。
无论是提供极具性价比的药品，还是疫情期间造厂生产口罩，江琎总是换位思考，从未来的角度，审视当下的需求。他认为，最有潜力的创业机会，永远来自于人们内心最真实的需求，始终满足这种需求，让自己处于“被需要”状态，才是创百年基业的最佳路径。
作者：■本报记者蔡杨杨通讯员胡玉英
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