电商白酒销售排行，干货看这篇!剑南春是“中国名酒销售前三”？

在春节前夕，“中国名酒销售前三名”的广告词使剑南春陷入争议。

剑南春自称“销售前三”遭质疑

“古代皇室的宫廷御酒，现代社会的名酒精英，剑南春，中国名酒销售前三。”春节前夕，国内不少小区的电梯广告中，开始轮播剑南春的这条广告。另有消息称，剑南春这一广告语已经使用多年，且在多个剑南春赞助节目、网络平台及楼宇广告等进行投放。不过，北青报记者并未在电商平台以及该公司官网看到类似宣传语。

但市场对于剑南春这个“第三”的名头却颇有争议。北青报记者了解到，目前白酒市场上，贵州茅台、五粮液是绝对龙头。茅台预计2021年营收在1090亿元左右；五粮液还未预告业绩，但根据“宜宾发布”1月23日发布的消息称，五粮液集团实现营业收入1400亿元。

对于第三位的酒企到底是谁，一直没有定论。2020年洋河股份以211亿元的营收位列行业第三，2021年三季度为219亿元，已经创下历史新高。山西汾酒也在2021年三季度收获172亿元营收，全年预计也将突破200亿大关。

剑南春方面在2021年上半年时曾表示，2020年剑南春保持良好发展势头，整体销售额获得新突破，其中水晶剑年销量突破16000吨，销售额近130亿。

据“四川发布”公布的数据显示：在综合排名前 100 名中，川酒有三朵金花进入100 强榜单，分别是四川省宜宾五粮液集团有限公司、泸州老窖集团有限责任公司、四川剑南春集团有限责任公司，这三家企业2021年的营收分别为1210.72亿元、607.66亿元、111.81亿元，分别位列四川百强企业的第4、第11、第62位。

值得注意的是，2020年7月8日，绵竹市委机关刊物《今日绵竹》报道称，剑南春集团公司党委副书记、副总经理蔡发富表示：“剑南春未来几年的发展目标是，到2025年集团营业收入达到200亿元，力争向300亿元迈进。”

称“销售前三”来自单品销售数据

从数据上看，即使是单论三季度的业绩，剑南春的数据仍旧低于洋河和汾酒两家公司，实在谈不到“第三”的业绩。

对于广告中的“前三”，有接近剑南春的业内人士的解释是，剑南春是以“水晶剑”销量为口径，其位列白酒大单品销售前三。

而剑南春官方客户服务热线的接线人员则称，“中国名酒销售前三”数据来源于中国食品工业协会2020年的统计数据，可以查阅相关数据。

北青报记者了解到，在中国食品工业协会官方网站上，《2019年中国白酒行业名酒品牌发展现状及趋势》的文章中称，“全国白酒名酒品牌位居前三的为飞天茅台、五粮液、剑南春”。但文字下方的图表明确显示，这个排名并非酒企的销售额，而是各酒企大单品销售额的统计和排名。

有消息称，剑南春的“水晶剑”单品在2021年约有150亿元左右的销售额。剑南春是按照水晶剑的销售额，位列茅台飞天、普五两大单品销售之后。

改制后续问题多 实控人涉案导致公司难上市

作为知名白酒品牌中少有的非上市公司，剑南春很少披露财务数据。而作为“茅五剑”的一员，剑南春的确曾在白酒市场占据一席之地，彼时白酒还没有进入发展的黄金十年，茅台一瓶的价格也就二三百元。但是，随着众多区域酒企纷纷上市，“茅五剑”也陆续变成了“茅五泸”“茅五洋”“茅五汾”等等说法。

由于改制时期的历史遗留问题，剑南春近年来也在一定程度上错失了白酒发展红利期。

北青报记者了解到，2004年正值酒业的“黄金十年”的开端，时任董事长的乔天明主导了原为纯国资的剑南春改制，国有资本全部退出剑南春，以乔天明为首的管理层成立四川同盛投资公司，当时出资控股剑南春集团69.59%股份，乔天明间接持有剑南春26%股权。

2012年后，陆续有员工对剑南春改制的股权问题提起诉讼。2015年1月，有员工在社交平台发布《告剑南春全体员工书》称，2003年公司想方设法强取豪夺员工股东身份权、参与重大决策权、知情权、股份收益权、退出权以及对资产清算权等。

2015年开始，乔天明被相关部门调查。2018年9月12日，“失联”长达三年的剑南春董事长乔天明在四川乐山市受审。乔天明被检察机关起诉的罪名包括行贿罪、私分国有资产罪。该案至今还尚未有宣判结果。随后，剑南春的股权问题一直被搁置。根据企查查显示，目前剑南春的实际控制人仍然是乔天明。

分析

“水晶剑”在次高端市场上有较大占有率

虽然纠纷不断，官司缠身，且上市之路因实控人诉讼至今未决，但剑南春并没有像一些昙花一现的“名酒”品牌，自消费者的视线中消失。白酒行业分析师蔡学飞表示，剑南春这些年是“低调壮大”的典型。剑南春作为老牌名酒，其高品质特征、品牌历史价值均得到凸显，它是消费结构升级最大的受益品牌之一。从“水晶剑”的市场零售价看，虽经几次提价，但目前52度“水晶剑”终端零售价仍为400多元，价格相对亲民，参考其他名酒价格也算得上良心价。因此，在次高端市场上，仍旧有较大占有率。 本组文/本报记者 张鑫供图/视觉中国