admin 白酒，把广告吹一下。
(废话不多说，直接开始)“市长/市场竞争越来越激烈，白酒品牌开始接近头部企业，广告预算越来越高，但效果很难说。下次怎么做广告比较合适？”出现了顾客留言。
可以花点时间整理一下，广告对今天的白酒品牌、产品销售有多大帮助？
第一，我们用一瓶健康酒的广告说：“康酒很好，但不要贪杯！”说。这个广告广为流传，一度认为这个广告词创造了中国康州这个产品，但因为我在康州服务了很多年，所以对这个理解没有支持。(大卫亚设)。
这个广告语十分出彩：
1）在30年前提出健康饮酒，这是极具有眼光的一件事情；
2）同时，劲酒是真正不能贪杯的产品，我身边很多人醉一次后多年不敢喝劲酒，因为劲酒有药，酒凭药力，药借酒劲所以喝多后十分痛苦，所以不得不提醒大家不要多喝；
3）这个广告语既提醒要健康饮酒，等一个人有健康意识的时候就有很大概率想起这个酒；
4）同时这个广告语暗示要饮健康的酒，同样做了很好的潜在意识培育；
这个广告语对于品牌有很大加分，但不是决定因素，我个人分析按100分贡献值计算，广告语贡献10-20分。
第二：继续来看一个被自己玩死的企业的品牌广告语“枝江酒，老朋友”。
枝江作为曾经湖北酒的领先品牌也请过成奎安、曾志伟、孙红雷做代言人，也使用过“酒是陈的好，百年老字号”、“来来往往，喝枝江酒”、“越来越好，越来越近”、“知心知己枝江酒”；但是我认为最好的广告语是“枝江酒，老朋友”。
广告语对于枝江的贡献也是分时期的，在2007 年前，枝江通过代言人大量广告，快速实现了增长，到07年的时候销售额实现25亿，此时广告语还大约有10分左右贡献的。
2008年聘请孙红雷代言，直接引爆了整体销量，此时广告语的作用提到15甚至20分。
之后枝江因为各种原因，自己把自己玩死，广告效果虽然还是有，但是还是降低了影响。
从枝江的发展可以看出，好的广告与大的广告传播都是做锦上添花的工作，并不能代替品质、营销与策略。
第三、最后，我们来看看今天的酒老大茅台广告语。
1）喝出健康来，真酒联盟。2）茅台酒就是好。3）国酒茅台，玉液之冠。4）金奖茅台酒，诚交天下友!5）江山多娇，英雄不到。6）够交情，喝够年头的酒。7）国酒茅台，喝出健康来!8）中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人!9）喝出健康，喝出美丽。10）拥有国酒就会拥有美好的生活与未来!
这些都是茅台使用过的广告语，有你熟悉的么？
你会发现其实都不怎么朗朗上口，但是十几年间，茅台一路飞跃，超过汾酒、五粮液登顶行业老大，之后更是一路起飞，将其他品牌远远的甩开。
同时，这么多年不管是劲酒还是茅台都没有停止央视的广告投放，尽管都知道效果在缩减，但一线品牌都在坚持。
这也就是我说的，让广告飞一会。为什么要飞一会？
1、各方关系维系需要，媒体关系还是十分值得维护的；
2、品牌都是需要时间积淀的，长期投放才能成为品牌，否则就是网红；
3、飞一会，有助于企业实现更长久的战略目标，做白酒没有10年以上的眼光，基本都是死路；
4、飞一会，可以有助于招商，经销商也知道广告没什么效果，但是没有的话，经销商会考虑企业是否有实力；
5、飞一会，有助于人才吸引，白酒销售越来越专业了，品牌的发酵有助于企业吸引人才；
6、飞一会，在关键时刻可以救命；企业都有高峰与低谷，而持续在飞的广告很多时候可以救命；
如何让广告飞得更便宜，更有效？欢迎交流！
曹庆兵
2021年5月10日