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综合电商平台、主流垂直平台、酒企纷纷扩大！对11大战迫在眉睫。
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
一年一度“双11”全球购物狂欢节即将到来，但围绕酒水促销，平台电商、酒类电商以及酒类企业早已经坐不住了，纷纷推出了各类的促销活动，加入了全民狂欢盛宴，希望在销量、品牌传播方面取得成绩。
在2016年双11的酒水促销中，又有哪些特点？又有哪些给力的促销？茅台、五粮液还会有超低促销价格吗？
1天猫、京东“搅局”
平台电商早已觊觎酒业许久，天猫、京东等，而2016年双11，平台电商都摩拳擦掌，利用自身的综合平台流量优势，各种促销活动尽出，继续搅局双11酒类大促。
在自有平台方面，天猫超市、京东超市都启动了双11提前购活动，而双11期间则将推出了大量的促销活动；在合作平台、酒企方面，天猫和京东推出了诸多促销活动，尤其是对重点合作酒企的促销活动进行了推广。
综合来看，相比酒类垂直平台，天猫、京东等平台电商的酒水促销更加综合，促销活动多样化，尤其是与酒企合作的主题促销活动多元化，与垂直平台抢流量、抢销量之外，更抢合作企业。
1、天猫“更强调产品”：天猫超市+合作电商、酒企
作为天猫的自营平台，天猫超市以双11提前购的方式启动了酒水促销，推出了大牌狂欢节、醉醇美酒圣典（满188减100）、酒水饮料（疯抢5折起、第二件0元）、限时9.9元秒杀、啤酒专区第二件半价等促销，并且推出了劲酒品牌专场（买1赠4）等活动。而对于双11促销，天猫超市通过提供各类优惠券等形式参与。
对于参加双11的各类合作电商、酒企，天猫官方在双11设置了酒水专场，对参加双11的各酒类电商、酒企的活动进行推广，推出了“1元秒券”、“必买推荐、时尚红酒、畅爽啤酒、品味洋酒、暖心黄酒、名优白酒”等主题促销，此外在双11“爆款”风向标的2016年天猫双11官方爆款清单中，展示了包括酒仙网、中酒网、洋河官方旗舰店等推出的超过18款促销酒品，涵盖了飞天茅台、普五、拉菲葡萄酒促销爆款。
2、京东“活动更多元”：京东超市+京东酒水渠道+品牌馆
京东近年来在酒水领域耕耘颇深，与诸多酒类企业进行了合作，其酒水频道也是平台电商中综合实力较强的频道。在2016年的双11中，京东超市以提前购的方式启动了酒水促销，并且在“品类风暴”促销中，将11月6日确定为美酒会场“酒水主推日”，推出了11.11元秒杀，满199减100等促销活动。
相比天猫，京东超市的酒水促销主题更多，包括川外美酒专场、五粮液专场、京东白酒、京东自营红酒专场、11.11只喝正品洋酒等活动，各个活动促销政策也并不相同。与此同时，京东的品牌促销活动也多于天猫，包括五粮液、剑南春、董酒、红星二锅头、江小白、洋河等都具有品牌促销专区，还特别设置了陈年老酒专场，显示了京东在合作企业方面的优势，从一定意义上，京东酒水频道上已经超过了天猫酒水频道。
2酒仙网、1919、中酒网等促销不再粗暴，价格战或难现
每年的双11，价格战无疑是标配。2015年双11酒类垂直平台的价格战打的火热，甚至曾引起了有关企业的“口角”，而在2016年的双11促销中，随着酒类电商格局基本确定，价格战或难再现，促销策略更加务实，但酒类电商的促销战已经“杀的火热”。
从促销手段来看，酒仙网、1919、中酒网都推出了红包、优惠券、抽奖、特卖、满减、满赠等等促销活动，其中酒仙网已确定“大闹双十一”为本次双11主题，期间将采用网网红直播、互动等形式加强促销的推广，而且酒仙网对大多数促销价格都选择进行了提前预告，此外大拉菲的促销是酒仙网的促销亮点之一，直减1000元。而1919则对飞天茅台、普五等价格进行了保密；而中酒网则是本次2016年天猫双11官方爆款清单的赢家，其推出的958元的飞天茅台、649元普五都成功入榜。
从产品来看，相比平台电商，酒仙网、1919作为酒类垂直平台，酒类产品的种类更多，尤其是在区域、二线酒企的产品以及各类开发产品数量方面具有优势，而一些国际品牌也开始与酒类垂直平台合作。
云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，今年与酒仙网共同“大闹11.11”的酒企达上百家，国际酒业巨头人头马君度集团将于双11期间正式牵手酒仙网旗下B2B平台酒仙团，共同开拓酒类B2B市场。
茅台、五粮液等核心高端白酒历来是酒类电商双11促销的重头戏，而从酒仙网、1919、中酒网今年的促销来看，虽然围绕核心高端白酒的促销活动不少，飞天茅台、普五、剑南春、郎酒等都出现在了促销名单，但价格战“打的并不火热”，尤其是多以组合套餐的形式出现，避免了相关企业对于促销价格的质疑，因此今年消费者很难像往年一样以超低的价格买到茅台、五粮液等一线高端名酒。
具体来看，酒仙网推出了飞天茅台1元秒杀、飞天茅台998元促销，53度飞天茅台+52度剑南春组合价格1359元、53度茅台飞天+45度五粮液套装1549元促销，而1919则推出53度飞天茅台+52度普五（425ml）组合价格1388元、52度普五（425ml）+52度剑南春组合价格799元的活动。中酒网则更多地选择将飞天茅台、普五、蓝色经典等爆品以优惠的价格进行促销。
此外，1919在今年的双11促销中将“配送速度”作为卖点，宣布919作为天猫“极速达”的合作商家，在1919天猫旗舰店买酒，同样享受最快19分钟送达服务。
1、酒仙网部分促销政策：
千万红包提前抢
千万优惠券，满198减180神券
幸运抽电视，每人3次机会 ，100%中奖
1元秒飞天，限时限量秒杀
6大会场：老酒特卖、整箱囤货、名酒礼盒、婚庆喜宴、品牌联合、199减111会场
巅峰两小时，11.10 20:00-22:00 单笔订单满19元送四瓶德国进口啤酒 ，价值49元，
幸运大免单，最高免500
全场包邮
爆款直降，突破历史最低价 三人炫159两瓶，等商品价格
2、1919部分促销政策：
单笔订单金额最高的前5位，可得IPAD
0.01元秒名白酒单品优惠券，最高抵50元
百万优惠券限量领
飞天茅台、红花郎等单品券秒杀
好酒狂欢价
享受最快19分钟送达服务
3、中酒网部分促销政策：
百万优惠券免费抽
满额送豪礼
镇店之宝超低价格
优惠券免费领
3酒企参与“角力”
与往年双11不同，2016年双11期间，参与大促的酒类企业大幅度增加，都通过天猫旗舰店或者合作平台以“自营”方式切入，而且拿出了力度不小的优惠补贴，希望能分一杯狂欢节的“羹”。
在天猫双11酒水会场，仅在主页面展示就有茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖、董酒、白云边、古井贡、江小白、景芝酒业、红星二锅头等白酒，长城、张裕、莫高等国产葡萄酒，拉菲等进口葡萄酒，青岛啤酒、珠江啤酒、百威英博等啤酒，古越龙山、塔牌等黄酒以及其他各类进口葡萄酒、啤酒的官方旗舰店促销信息。同样的情况也出现在了京东双11酒水促销频道。
从各个企业的官方旗舰店、品牌馆、品牌会场来看，各大参与酒企都将自身的核心单品以促销价格进行促销。例如，在茅台官方旗舰店推出了9？9元抢新飞天茅台、整点10元抢50ml53度飞天茅台的活动，旗下的贵州大曲、迎宾酒、悠蜜等也推出了系列的促销活动。而洋河股份则在官方旗舰店推出了海之蓝52度375ml2瓶装178元的促销价格，梦之蓝、天之蓝也分别有促销活动。
但从促销来看，大部分酒企的官方旗舰店、自营店的促销价格相比较其他电商的促销价格并不优惠。例如梦之蓝M3，在中酒网的促销价格只要3？9元，且赠送一瓶精美小酒，而洋河官方旗舰店的促销价格为两瓶梦之蓝M3，促销价8？？元，且赠送两瓶葡萄酒。
由此可见，酒类企业虽然参加促销，但对于产品的价格并未放开。而2016年双11期间，酒企也不乏推出一些“奇”货，例如贵州董酒则围绕此前推出的定位时尚、年轻消费群体的EFFECT董酒推出了系列的促销措施，而京东泸州老窖专卖店推出的“60度国窖1573马上封侯不知道是谁的签名的不限量版3L浓香型”定价1980万。