admin 最近酒业记者了解到，徐峰对营销组织结构进行了重大调整，将徐凤柱营销公司划分为“三”，分别负责自营品牌、运营商品牌和电子商务业务。
有业内人士指出，西凤此举意在兼顾运营商品牌的同时，聚焦资源打造自有品牌的核心大单品，是西凤为实现“双百亿”目标的重要举措。可以看出，一心“涅槃”的西凤早已不甘心偏安一隅。
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三箭齐发
近日，酒业家记者获悉，西凤在以张正为首的领导班子的带领下，进行了营销体系的变革，对营销组织结构进行了调整，具体而言：西凤营销公司将一分为三，成立西凤品牌运营公司，负责运营商产品以及风行营销公司；成立西凤酒营销管理公司，负责自营产品的销售；成立西凤电商公司。目前整体系统正处于筹划阶段，品牌运营公司已经建立。
同时，西凤集团董事长张正将担任上述三个公司董事长，三个公司的财权、人事权则归股份公司。
从此次营销组织结构的变革，可以看出四个要点：
首先，分别成立西凤品牌运营公司和西凤酒营销管理公司，对自有产品和运营商产品分开运作，有利于品牌整合，形成自有品牌和开发商品牌的“双向合力”；同时，两个营销公司统一于西凤酒股份公司，有利于整个西凤体系内的产品形成良好的产品梯次，避开重合的价格带和不必要的内部消耗，合力打造西凤品牌。
众所周知，西凤存在开发品牌强势、自主品牌相对弱的局面。在2018年西凤酒全国经销商大会上，西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销公司董事长周艳花曾表示，西凤酒将“继续做好品牌整合，全力培养核心战略品牌，将核心战略产品与品牌经销产品有机结合”。
此次对自有产品和运营商产品分开对运作，既看出了西凤打造自有品牌的决心，同时又兼顾了运营商产品的发展，有利于形成品牌合力，双轮驱动促进西凤的长远发展。
其次，专职的自营体系，有利于聚焦西凤自身的品牌力，聚集资源打造引领品牌发展核心大单品。
此前，对于自有品牌的打造，张正曾表示，“2019年，要以进一步提升品牌价值和效益为先导，在充分科学研判的基础上，在自主品牌中，打造一款能够承载西凤文化、价值，并创造良好效益的核心产品，通过二到三年的时间，发展成为全国高端白酒主流产品之一，进一步拔高西凤品牌价值与地位认知，提升品牌全国影响力。”西凤此举意聚焦资源打造引领整个西凤体系发展的核心大单品，形成自有品牌的独特优势，强化自有品牌的价值和引导力。
再次，成立西凤电商公司，可以看出西凤对线上渠道的重视，以及其对未来布局的长远考虑。
随着互联网经济的盛行，许多产品都形成了独有的线上营销平台，酒类也不例外，酒仙网、也买酒正是酒类线上销售的典型代表。近年来不少名酒都加大了线上渠道的布局，西凤也不例外。此次成立电商公司，是西凤在互联网经济时代的长远考虑，有利于西凤线上和线下渠道同步发力，共同为西凤业绩的稳步增长形成有力支撑。
此外，从整体看，营销体系的“三箭齐发”，分别布局自有品牌、运营商品牌和线上渠道，思路十分清晰，职能分工也十分独立明确，可以看出西凤实现“双百亿”的决心。
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凤凰能否“涅槃”
“西凤将用三到五年的时间，实现双百亿目标，实施西凤的伟大复兴计划。”今年3月，新上任的西凤领导人张正，提出了“双百亿”的战略目标。
“双百亿”目标的提出，是西凤力争重归“四大名酒“之位的必经之路，也是张正上任后对西凤未来发展的谋划。为此，张正积极变革西凤内部结构，并有意在营销层面实行大刀阔斧的改革。
4月16日，在西凤集团第十一次职工代表大会暨第十三次工会会员代表大会上，张正特别指出，在市场营销层面，要推动企业从“服务经销商”向“自主经营”转变，实现双驱动运行模式。内部管理上则要推动西凤集团整体上市，实现双凤齐飞目标。
事实上，“双轮驱动”战略是针对西凤“开发产品强势、自主产品相对弱势”的格局提出的。过去，由于西凤对开发产品的依赖，开发产品以迅雷不及掩耳之势形成了对整个价格带的占领。由此自主产品的价位段很大一部分都是开发产品集中的价格段，开发产品之间、自主产品与开发产品之间的内耗问题相对来说比较严重。
而此次分别成立西凤品牌运营公司和西凤酒营销管理公司，分开运作自有品牌和运营商产品，是有利于解决这一问题的。
“尽管短期内效果不明显，但对未来是有利的”，九度智力集团董事长马斐指出，“西凤有西凤的特色，经销商强大也不是什么坏事。当务之急是自有产品要做强，抵御外来品牌的侵入，不是和西凤自己的开发商争高低，抢占市场。现有的问题是自有产品和开发商产品价格区间高度重合，没有差异化。接下来西凤的重点工作是分开价格区间，尽快推出次高端、高端产品，和一线品牌形成竞争态势，提升西凤整体信心，这样才能泛全国化运作。”
黑格营销集团董事长徐伟也表示，西凤现在是自有品牌相对弱势的局面，分别成立营销公司，短期来看可能作用不大，因为强化自有品牌不是一蹴而就的事情，需要时间，但长期来看是有利的。另外，以前西凤的电商是外包的，现在成立自有的电商公司，有利于线上渠道的拓展。
同时，马斐还指出：“营销公司的‘一分为三’是为了更好的细化营销管理，也相当于事业部制，是扁平化、系统化和统一化的架构。由此，营销子公司权限会更大、落地更精准、策略效率更高，会改变以前的不当作风，值得肯定。”
昔日的“四大名酒”，茅台、泸州老窖、汾酒都进行了营销体系的变革，实现了高速发展，而西凤却“落伍”许久。如今，昔日的凤凰不甘心沉寂，想要重回昔日的辉煌。但是，百亿目标的实现不是一蹴而就的事情，需要时间，更需要西凤团结一致共同发力。
为此，马斐提出了自己的建议：“不仅仅是营销公司需要改革，股份公司、集团公司机构也得改革，把以前的‘有事没人管’变成未来的‘事事有人管，而且有人承担，在管理过程中选拔适合西凤的管理团队。在未来，西凤需要的是大量营销人才，当务之急是充实营销团队，培养培训人才，建立一支能战斗的队伍。”
（来源：酒业家）