admin 谢德海
吴春仁
王长勇
王俊雅
今天主持：曲佳。
对话嘉宾
大连真心罐头食品有限公司董事长谢德海。
大连光明一发集团有限公司董事长吴顺仁
普兰店长龙服装厂总经理王长龙。
大连骏雅集团董事长王俊雅
从事实体经济的企业在发展过程中往往绕不开用人、品牌、利润等核心问题。
如何解决“人的难题”？怎样塑造和推广品牌？高利润和发展后劲哪个更重要？本期财富圆桌，新商报对话几位资深实体经济界的企业家，且听他们娓娓道来。传统行业绕不开“人的难题”
新商报：相对来说，实体经济中很多行业属于劳动密集型的，因此，从事实体经济的企业对一线工人和高端人才需求往往很迫切，贵公司是否也遇到过“人的难题”？
谢德海：传统行业中很多企业都面临“招工难”问题，这也是人口红利减少的一个表现。拿“真心罐头”来说，现有员工1000多人，一线员工有时也会出现缺口。至于一些高端人才流向互联网经济等领域的问题，我们的应对之法便是：自主培养、内部挖潜，这种方式培养出来的高端人才更了解公司实际情况，更接地气，也更高效。
吴纯仁：大连光明日发主要从事家具和油漆的生产销售，属于传统行业。去年，我们的销售额达到3亿元左右，尤其是家具出口业务逆势增长了10%以上。虽然当前公司发展势头强劲，但高端人才紧缺仍是一个让人挠头的问题。据我了解，该难题在大连家具行业中普遍存在。以家具设计方面的高端人才为例，他们更愿意去广州、深圳等南方城市，认为那里有更大的施展才华的空间，有更高薪酬以及更好的生活、事业环境，这就导致大连许多家具企业缺少顶级设计人才，无奈之下，有时只好去外地高价买设计图纸。比如，有一次，我们公司想要设计一套高端卧房，由于缺少这样的精英人才，只能花100万元买了一套设计图纸，这还不算洽谈期间的各种费用呢。除了高端人才紧缺之外，很多做实体经济的企业也缺少一线技术人员，有关部门应该进一步引导该方面的技能培训，培养出更多的一线实用型技术人才。
王君雅：君雅集团旗下主要有两大板块：包装产业和海参养殖，都属于实体经济范畴，而我则在实体经济领域摸爬滚打了18年。然而，最近几年，君雅集团也曾阶段性地遇到了“人的难题”——“招工难”以及人工成本过大等问题。如今，很多年轻人不愿意进车间，不愿意当工人，这使得传统行业普遍面临招工瓶颈。
王长勇：现在，长勇服装厂有近300名员工，人力成本已占到总成本的30%左右，形成了一个巨大的成本压力。而对于服装行业而言，车间自动化程度提升空间有限，毕竟做服装的很多工序和环节必须要靠人工来完成。因此，我认为，企业解决“人的难题”的一个重要方面就是要降低人力成本占比。
要有逐级扶持品牌成长的机制
新商报：做实体经济的企业通常都有自己出产的看得见、摸得着的产品，这使得品牌的意义更为直接和重要，您的公司在品牌塑造上有何心得？
谢德海：品牌是一个系统努力的结果，往往是一家公司几十年心血的结晶，其在从事实体经济的企业转型发展过程中意义重大，有时会起到定海神针的作用。以“真心”为例，其至今已有近20年历史，作为中国驰名商标，“真心”这块金字招牌是我们长期畅销的有力保障。
王长勇：从事实体经济的企业家都格外重视自己的产品，那就像是他们孩子。自家养的孩子，一定要起个好名字，这个名字就是品牌。比如，我最重视产品的性价比，在我的梦想里，将来，我们的“CN＆CY”品牌就要成为服装行业中代表“性价比之王”的那个名字。
王君雅：我是用自己的名字作为公司品牌的，这其实是押上了我的身家和名誉，容不得不用心，不尽全力地去做。我认为，从事实体经济应该在创业之初就有品牌意识，就要申请注册商标，而用自己的名字来注册也是一个选项，它可以表达一种决心和责任感，鞭策着你不敢懈怠，不敢忘记初心。
吴纯仁：说到企业的品牌问题，我认为当前中小企业的品牌推广比较难，其表现在推广周期太长，费用太高等方面。因此，我建议有关部门应该进一步加强扶持实体经济企业的品牌成长，建立一套逐级扶持品牌成长的机制，具体来说，就是要从县区级到市级，再到省级、国家级都有品牌辅导和奖励的机制，从而营造良好的品牌成长环境。
高利润和后劲
哪个更重要？
新商报：当前，不少做实体经济的企业利润率相对比较低，您如何看待该问题？
王长勇：我们公司的平均利润只有5%左右，但我对此还是比较满意的。转换一个角度来看，利润低意味着风险低，而风险低意味着企业长久存活、发展的几率大。另外，我们公司利润低也意味着在我们的生态圈里形成了一个资源和利润共享的模式，这其实是一个良性发展模式。只有大家都有钱赚，一件事情才能做长久。
吴纯仁：目前，很多传统行业处于整合和洗牌的关键阶段，在这种“特殊时期”，企业如果一味追求高利润将是一条取亡之路。我认为，与眼前的高利润相比，企业的发展后劲更重要。对于我们公司而言，现在必须储存后劲，蓄势待发。像我们研发的智能家具系列产品就是牺牲了眼前利润，将目光锁定未来，通过提升传统家具中的专利技术含量和附加值等来储备发展后劲。