鲁达 曾经在美国纽约工作期间，结交了不少来自福建福清的朋友，也是从那个时候起，才知道福建有这样一个地方。除了在美国，因为工作往来前往了很多偏僻的角落，依然能发现福清商人的踪影，比如阿富汗和伊拉克，在我的经历中好像只有两个地方没有见到过福清人，那就是索马里和海地。
我喜欢福清人，因为福清人给我的印象是能吃苦，敢闯荡，讲团结。他们一个人或者一个家庭在海外的某个地方如果发现商机并做出结果了，就会拉起身边的亲戚或朋友，实现共同致富，这一点是值得我们学习的，重点是意识要到位，孤军奋战是行不通的。
就好比谁也想象不到，远在2万多公里的阿根廷，如今的华人超市已经遍地开花，基本上都是福清人开创出来的商路，最后都致富了。光这个消息，相信就有很多朋友是此刻在阅读我文章才得知吧，而人家福清人早就行动起来了。
阿根廷同我们一样，都是发展中国家，为何那边的华人超市发展的如此好，华人超市推进的如此迅速，福清人是怎么做到的呢？让我们一起通过本篇文章解锁答案。至少，福清人有我值得学习的地方......
我福清朋友从日本-美国-阿根廷的奋斗经历
同样是海外的华人超市，但是在美国的华人超市跟阿根廷的华人超市是不同的。美国的华人超市，基本上都是卖国内商品的，比如有我们熟悉的老干妈和北京二锅头，客户群体是华人华侨；而阿根廷的华人超市则是华人开的超市，主要面对的群体是阿根廷本土人。
在纽约有一位福清人经营一家按摩店，因为我是她的老顾客了，所以慢慢地成为了朋友。
她在90年代的时候最先去到了日本发展，因为90年代日本同工种的工资比国内高太多，在日本打工一个月，哪怕是个普工，拿到1万多都是很普通的，可别忘了，90年代的1万可不是小数目。
正如我所说，福清人都很团结，他们会把消息给到在国内的亲戚，并帮助他们一起去日本淘金。所以后来有越来越多的福清人涌入到了日本，但在2000年以后，日本的钱也不再那么好赚了。
知道朋友这个经历的时候，我还挺羡慕他们这种互帮互助的团结精神，因为我也有亲戚在欧洲和澳洲工作，可他们从来也没告诉过我他们在那边做什么，或者问过我是否需要得到过去发展的帮助。
朋友在日本积攒了一定的创业本金，形势不好的情况下也不甘心再继续打工，于是又通过美国亲戚的介绍，来到纽约唐人街开按摩店。经营的业绩是非常不错的，因为已经在美国的亲戚早已探出了这条路，并为她铺好了这条路。
她在经营的同时，也不断找机会扩大经营规模，比如从最初的法拉盛扩张到布鲁克林，难能可贵的是她眼光不局限在美国纽约，所以后来她得知远在阿根廷的亲戚开华人超市做出成绩以后，有意向去阿根廷也开超市，最主要的是她亲戚非常乐意支持她。而纽约的生意，她会安排给自己需要帮助的亲戚前来打理。
华人超市是怎么在跨越半个地球的阿根廷发展起来的
一、亲戚之间的互助
再次与她相见是一年后了，因为有她这个熟人在阿根廷，我也有借口和机会过去旅游了。令我想象不到的是，英语在阿根廷并不流通，如果不会西班牙语，真是寸步难行。而我这位朋友已经可以跟本地人自由沟通了，不得不佩服这位福清朋友的学习能力。
再就是阿根廷的华人超市在我去的那一年就9000家左右了，多数都是福清人开拓出来的。经过了解，90年代在阿根廷的福清人并不多，也是因为第一个福清人在阿根廷开超市挣钱了，在他们缺人手的时候，第一个会想到自己的亲戚，而不是在本地雇佣，所以在2000年左右福清人凭着亲戚朋友的关系，大量涌入到阿根廷发展了。
后去的福清人有条件的自己投资，没有条件的去借钱开超市，如果实在不行，在阿根廷的亲戚会为他们提供工作岗位，自己用工资攒本金，当条件满足以后，亲戚会非常支持他们自己独立门户，独立门户的亲戚在超市运营稳定以后，用第一家超市的利润为第二家注入资金......
这期间因为亲戚已经开好了前路，二代的自己也不断在就业中提升了西班牙语水平，也对当地的文化民俗和供应链关系等也熟悉了，所以华人超市的数量就像滚雪球一样，越滚越大。
二、应对阿根廷本土超市的竞争和销售策略
华人超市不会选择在本地大型超市或大型卖场附近开设，而是选择在大大小小的街道上，解决了本地居民的便利性。当华人超市占领市场以后，当地人认为是本地超市的经营不善，懒散等特点为华人超市创造了扩张的基础条件。
由于通货膨胀原因，阿根廷市场上的大宗消费品价格呈直线上升趋势，同样的商品总价差很大，价差取决于超市的不同，大型超市的体量让大宗商品面临着200%左右的价格压力，而华人超市为了抓住客户，不惜通过商业投机活动来压低自己的利润来抢占市场，这一点，作为中国商人都懂的。
在阿根廷的华人超市平均占地面积在280㎡左右。我去的那一年，200㎡的华人超市一年下来可以赚到约35万美金，那些早期去阿根廷开超市的，现在基本上都变身成千万富翁了。当然了，这也离不开阿根廷的高物价，10000元人民币在阿根廷大概可以生活20天，对于高物价的阿根廷来说，一天光是花在吃上面的钱就高达几百元，更不用说还要玩了。
三、本地小企业的支持
本地小企业会在各个层面为华人超市的开张和运营提供帮助，因为他们想成为超市的供货商。你不知道流程和去向他们给你指导，甚至会教给华人超市如何在本地社区做宣传，选择哪些本地社交平台做营销，以怎样的方式营销来迎合本地人的喜好，怎样吸引本地的潜在顾客等等......给了华人超市很大的支持。
而华人超市给本地人的印象是干净整洁，货品齐全，物美价廉，尤其是对本地人非常热情，对于一些年老的或者年少的本地人，就像对待自己的亲人一样，提供力所能及的帮助和服务。
写在最后
这就是我来自福建福清朋友锁讲述的在阿根廷开华人超市的故事。对于我来说，并不羡慕她挣了多少，反而是羡慕她们那里对待亲戚的态度，真诚并全力帮助；反观我长大的地方，亲戚如果在一个地方发财了，他也会告诉我他亏大了，这就是现实。
福清地方不大，但有着太多值得我学习的地方，不论是美国还是其它国家结交过的福清朋友，愿你们一切安好，前程似锦！