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【罗纳尔多】“忽悠”了罗纳尔多的柳州糖妹,玩废了一副金嗓子?

2015年7月,香港证券交易所锣声一响,韩青义女士以霸气外露的姿态宣布经营了几十年的企业成功上市。

敲锣之人是时年69岁的江佩珍,广西金嗓子集团的创始人兼董事长。

江佩珍13岁进入金嗓子做包糖工,一路做到厂长、董事长,金嗓子也从一家国营糖果厂变成了上市企业。

她希望金嗓子也能像港交所这一声锣响一样,声惊四座。

上市之初,金嗓子的市值也如她所愿,最高涨到了60亿港币,然而仅仅3天之后就跌回了发行价。

3年之后的2018年,金嗓子股价更是跌至1港元以下,市值缩水90%。

金嗓子集团2019年11月15日市值

与之相伴的,全是“坏消息”。

2016年,金嗓子旗下“老土司元春酒”“乳鸽桂圆酒”被指没有保健品批号。

2019年,金嗓子因为拒绝支付一笔5000余万元的广告费,董事长江佩珍被限制出境和高消费,成为“老赖”。

到今年10月29日,金嗓子发布公告称,计划撤销上市地位。

作为咽喉类非处方药第一品牌,金嗓子陪伴了一代人成长,如今却要挥手作别,进行私有化退市,不由得让人唏嘘。

很多人评价说,金嗓子真是成也江佩珍,败也江佩珍。

那么,江佩珍之于金嗓子,到底是恩人还是罪人?

01

1959年,广西柳州糖果二厂来了一个小女孩。

小女孩正是13岁的江佩珍,因为母亲早逝,家里无力供养她上学,无奈走上了“穷人的孩子早当家”这条路。

工厂领导十分同情她的遭遇,决定开个“后门”招了她,做包糖纸的女工。

当时,工人因为每天包糖纸,手上伤痕累累,江佩珍虽然年龄小,脑子却很活泛。

她一边学一边想出了一种新方法,包得又快又省力,很快就从新人中脱颖而出,连续多次被评为“生产标兵”。

糖果二厂包装车间

也许每个成功人士都要有一颗渴望成功的心,成功的意志支配着他们动手动脑,向前奔跑。

渴望成功的江佩珍,在糖果二厂几十年,从普通女工到车间主任,再到工会与女工委员,一步一步,稳扎稳打,完全就是一部“江佩珍升职记”。

18岁那年,聪明且成绩突出的江女工被推选为江副厂长;

33岁的时候,她又当上了厂长,人称“江老娘”——在柳州方言里,“老娘”是指那些手段了得的女强人。

江老娘确实“手段了得”,她上任之后,烧了“两把火”。

第一把火,改制。江老娘通过改革,打破了糖果厂原本的大锅饭制度,把工资奖金和绩效挂钩,员工的斗志瞬间高昂;

第二把火,学习。她带着工人远赴国外,学习新技术,引入生产线。于是柳州糖果厂生产出了内地第一块夹心糖果、第一块花生巧克力。

柳州二厂在勇猛的江老娘带领下,一路高歌猛进,成了中国糖果第一。

可1992年,在成本上涨、山寨糖果泛滥、国人健康意识转变的影响下,一些大糖果厂受到冲击倒闭的倒闭,柳州二厂连工资都发不出来。

柳州糖果二厂的一款产品包装

有人劝江佩珍,跳槽到沿海私企,可以拿2万元的月薪,何苦守着一个半死不活的国企。

江佩珍的倔脾气上来了,死活不愿意离开金嗓子,正好时任国务院副总理朱镕基来柳州视察,江佩珍在企业家座谈会上大胆开麦,提出希望国家提高对知识产权的保护。

领导提点她,“你到上海的大专院校、科研部门去结交一些朋友。”

于是,江佩珍又揣着仅有的7万块,奔赴上海寻求技术转型,做一般企业模仿不了的“高科技”。

她花了几个月的时间,终于找到华东师范大学的王耀发,从王教授的手里获得了一款心脏保健饮料的技术转让权。

后来,王教授来到柳州糖果二厂参观,被江佩珍的坚持感动,还将自己手上的咽炎中成药配方无偿赠送给江佩珍,用来改进糖果厂原本销量不佳的喉糖。

经过几个月的尝试和技术改进,大名鼎鼎的“金嗓子喉宝”诞生了。

为了感谢王耀发,江佩珍把他的头像印在了金嗓子的包装上,还给华师大捐了20万元。

有配方却缺乏资金改进生产线,她找银行贷款,求助朋友,统统被拒。

走到绝处的她,把自己关在办公室里冥思苦想。

一天出来后,她带着工人们唱了一首《国际歌》,进行了一场激情澎湃的演讲,说我们不靠救世主,要靠自己。

被打动的工人们,你出一点我出一点,众筹到了780万。

金嗓子喉宝,顺利投产了。

02

新产品的销量却并不好。

市面上尚未有过这种非处方类的咽喉糖,大家难以想象,喉咙痛忍一忍就过去了,吃糖算怎么回事?

江佩珍不服气,她自己当销售,几乎逢人就送,还到各大药店打探消息趁机推销,并于1994年斥资500万在央视进行了广告投放。

更重要的是,常年在外跑市场的江佩珍还有一个发现——国企的市场化改革,势在必行。

她开始积极筹备制糖二厂的企业改制,鼓励工人做企业的主人,出钱把工厂买下来,将工厂从国有转向民营企业广西金嗓子。

这一招“拯救”了金嗓子。

上个世纪90年代中后期,计划经济体制遭受重创,亚洲爆发金融风暴,因为生产效率较低,缺乏竞争力,大量国企倒闭。

赶在冲击之前改制成功,金嗓子顺利度过难关。

这个时候,原先“病毒式”的地推也发挥了作用,金嗓子喉宝打开销路,年产值破2亿,成为全国药企前100名,并在新加坡设立事业部,拓展海外市场。

更让金嗓子声名远扬的,是一则电视广告。

2003年,事业如日中天的江厂长意识到,想要扩大市场,提高知名度,还是需要请一个代言人才行。

适逢皇马球队来中国,铁杆球迷江佩珍看着报纸上风头正盛的罗纳尔多,心里有了主意。

按照正常人的思路,踢球又用不到喉咙,为啥要考虑罗纳尔多呢?

不重要,因为江佩珍是铁杆球迷,金嗓子就要用球星代言。

有一种说法是,江佩珍花30万元美金买下了和罗纳尔多吃饭合影的机会。

她带着几位小朋友,给罗纳尔多献了花,还送了一件印了中文的球衣给他披上。

虽然语言不通,但面对这些格外热情的“粉丝”,罗纳尔多还表演了几个足球的经典动作。

最后还拿着一个盒子,在屏幕留下了照片。

罗纳尔多拿着30万喜滋滋的走了,他的照片和视频也成了金嗓子的广告,在央视进行了洗脑式的宣传:

“保护嗓子,请用金嗓子喉片,广西金嗓子。”

有媒体称,这支广告在央视播了快三年,罗纳尔多才通过其他途径知道,自己“被”代言了,毕竟当时这位著名球星的代言费堪称天价,30万美金都不够一个零头,更不用说好几年。

对此,金嗓子官方的说法是,不存在忽悠罗纳尔多,双方合作有合法协议做基础。

前段时间金嗓子发出的声明,斥责了一系列网络传言

舆论纷纷,但是有什么关系呢,这个广告打响了金嗓子的知名度,有钱的金嗓子为了证明自己的实力,又邀请了当时炙手可热的足球巨星卡卡代言。

不知道罗纳尔多知道了,会不会当场昏古七。

03

2015年,江佩珍一手带大的金嗓子集团敲钟上市,金嗓子喉宝包装上的头像,也从王耀发换成了江佩珍。

靠喉宝起家的金嗓子,却陷入了单一产品线的桎梏,表面风光无限,内里全是隐忧。

数据显示,2015年-2020年间,金嗓子的营收分别为7.07亿元、7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元、6.47亿元。

每年营收的90%,无一例外,都来自金嗓子喉宝。

这几年,金嗓子喉宝一直在涨价,2015年上市之初,金嗓子的单品售价是4.3元,今年已经涨到了9块钱。

涨价也无可厚非,毕竟这几年物价和成本都在抬升,那为什么营收却降了呢?

因为从喉宝上赚得钱,都拿去给金嗓子旗下新品草本饮料打广告了。

让江老娘戴上“老赖”帽子的,也正是这款草本饮料。

2016年,金嗓子在歌唱节目《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世英雄》上投放品牌广告,约定好了相关收视率,和应付总价。

节目播出之后,《蒙面唱将猜猜猜》收视率超出预期,《盖世英雄》未达到当初的约定,折算下来,金嗓子需要支付剩余星空华文约5194万元广告费。

但金嗓子却认为,星空华文出具的收视率报告不权威,上述两个节目的收视率都没有达标,因此拒绝支付。

如今,“老赖”的帽子早已摘掉,但金嗓子再也没能捧出第二个“喉宝”。

在大健康消费逐年走高的今天,市面上有各种各样细分的保健品、药品可供挑选,金嗓子喉片就像昔日的“君王 ”,再涨价也挡不住新一代革命者们的步伐。

更不用说,新时代的营销早已不是江佩珍熟悉的方式,在大家拼脑洞、拼创意、拼流量的今天,金嗓子的多元化战略产品,却一度陷入“虚假营销”的泥潭。

2013年,标榜可祛烟毒,增强喉细胞活力、提高机体免疫力的金嗓子都乐含片,被曝没有保健品标识,却用了功效宣传的方式,误导消费者。

2016年,号称用了之后可以益气、养血、助阳、滋阴的老土司元春保健药酒,没有保健品批号。

结果多元化道路失败了,金嗓子喉宝也在后消费时代逐渐走上下坡路,最终走到了退市的边缘。

尾声

回头来看金嗓子的发展史,充满了江佩珍的个人风格。

无论是早期的企业改制,还是后来的广告争议,或者是请足球明星代言,将自己的头像印在包装上,自己去港交所敲钟……金嗓子一路走来,能看到一个聪明的,勇猛的,同时也是强硬的,冒险的,甚至倔强的、偏执的江佩珍。

如果只是聪明,江佩珍或许只能成为一个车间主任。

如果只是勇猛,江佩珍或许可以做到厂长,靠产品创新实现企业盈利。

如果只是冒险,江佩珍或许可以带着金嗓子完成改制,靠险招做广告营销,名动全国。

但是一路走来的江佩珍,或许已经停不下来了。

她要强硬,公司大事小情都要管理。

她要偏执,时代怎么变我不管,我就要这样做。

一个人的决策或许可以带一家企业走向成功,但一家企业要不断朝前走,不能永远只依赖一个产品,或者一个人。

私有化之后的金嗓子未来向何处去,还是一个问号。

作为一家依靠“药品”和“食品”两条腿走路的企业,过硬的产品、踏实的营销、源源不断的科研创新力,才是金嗓子的“解药”。

在无数优秀的国货品牌焕发生机的这个时代,金嗓子依然有希望重回大众视野。

不知道已过古稀的江佩珍,“尚能饭否”?

关于作者: luda

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