luda 夏天转会市场正在火热地展开，我们的球迷也在不停地刷关于主队转会的消息。传闻、协商、交易几乎没有尽头，但从专业角度来看，实际转会工作中仍然存在细节问题。
为此《独立报》特意咨询了著名体育律师杰克-科恩（Jake Cohen），此人曾经参与了许多顶级球星的转会，来给我们讲解一些转会操作中的细微问题。
1、转会是如何开展的？
要想完成一笔转会交易，通常要进行三次重要的谈判，即买卖双方俱乐部之间的谈判（主要商谈转会价格问题）、买家和球员经纪人的谈判（主要探讨球员个人条款问题）以及买家和球员经纪人商谈佣金的谈判。
从正规的程序角度来说，买方俱乐部必须允许在得到卖方俱乐部允许的情况下，才能同球员进行接触和谈判。但实际情况却往往是，在得到这种允许之前，早就有中间人开始负责联络买方俱乐部和球员。这是个真实存在的灰色地带，并且可能会招致违规接触的指控，正如我们在上个月看到的南安普顿指控利物浦在范迪克的转会中违规接触。
2、许多谈判主要是通过WhatsApp进行的
绝大多数的经纪人和俱乐部经理都喜欢使用WhatsApp，理由有很多：每个人都有手机、比电子邮件更方便、团体聊天功能、已读通知（不用担心对方有没有收到）、你可以在全球任何地方发送短信和打电话。
另外，如果用户自己不更改的话，WhatsApp的联系方式将永远不变。比方说，一家顶级俱乐部的经理最近在另外一个国家得到了一份新工作，邮箱地址、办公电话、手机号都换新了，但是他的WhatsApp账号依然不变。因此，利益相关方之间的联络变得非常简便，不需要寻找某人的新联系方式。
这可能听起来令人惊讶，但在2017年，WhatsApp已经成为参与足球转会不可或缺的工具。
3、什么是多方代理协议？
著名经纪大鳄拉伊奥拉在打破博格巴转会曼联的障碍中扮演了极其重要的角色，据报道意大利人在谈判中同时代表了波霸、尤文图斯和曼联，当时普遍却不准确的观点是，拉伊奥拉同时代表三方进行谈判是一种特殊的现象。
最近有报道称，卢卡库之所以最终转会曼联的原因之一就是红魔愿意支付拉伊奥拉一笔数目可观的经纪人费用，而切尔西则拒绝支付这笔开支。
而实际上，经纪人在转会谈判中同时代表多方是常见的，尤其是涉及英国俱乐部的时候更是如此。例如在卢卡库的转会中，拉伊奥拉既代表比利时锋霸与曼联商谈球员合同，又同时代表曼联与埃弗顿进行转会费谈判。
虽然此举必然存在利益冲突问题，但只要各方同意这一安排，并且球员不需要负担任何经纪人费用（虽然球员要为经纪人费用支付一笔税款，但它通常被归结为税务问题，完全与足球规则不想干）。因此多方代理协议普遍且合法，获得足总批准的两方和三方代理协议的流程也是相当简单。
4、为啥有些俱乐部能在转会窗口开启前宣布转会完成？
按照规定，在夏季转会期间，国际转会不能正式处理，直到7月1日转会窗口开启才可以。 但是为什么我们总是能在7月1日之前看到一些官宣的重磅交易呢？例如，曼城在5月26日宣布从摩纳哥签下伯纳多-席尔瓦，此时英超联赛才刚结束没几天。
虽然国际球员在7月1日之前不能代表新东家注册，但这并不妨碍买卖双方俱乐部以及球员个人在7月1日之前同意转会。对于许多俱乐部而言，年度财务报表是从7月1日到次年的6月30日，恰好与国际夏季转会窗口的开始时间相一致。
这样安排有什么深意吗？事实上它为俱乐部留下了回转的余地，以让年度财务报表数据更加好看。比如，巴萨于2014年6月完成了小法转会切尔西的交易，这使俱乐部能够在2013-14赛季的财务报表里面增加一笔转会收入。然而小法直到转会窗口正式开启才完成切尔西的注册工作，真正成为了蓝军球员。
5、为啥球员的官宣转会消息总是姗姗来迟？
出于营销的考虑。例如，切尔西与阿迪达斯的交易在6月30日结束，而和耐克的合作则从7月1日正式开始。蓝军与耐克早已签订了一份15年9亿英镑的赞助合同，因此，切尔西没有理由在7月1日之前宣布任何新的签约。
事实上切尔西今夏的第一笔大交易——罗马后卫吕迪格就是一个很好的例子，一名小球迷在斯坦福桥的官方商店里拍摄了一段视频，就是希望能够在耐克专卖店拿到这位新援的印号球衣。
除此之外，一些交易仅仅是因为两家俱乐部在转会费或个人条款上达成一致意见需要长时间的谈判。还有一些其他原因可能导致转会被推迟，比如说转会目标的几名球员刚刚征战完今夏俄罗斯的联合会杯，正准备开始自己的假期休息时间。
即使在历经千辛万苦好不容易搞定了转会的关键条款之后，还有其他几个因素可能会让一笔交易泡汤，例如劳工证和肖像权的问题。最近一位顶级球星转战英超的重磅交易就是因为他复杂的肖像权归属问题而被推迟。
6、俱乐部可以依靠球衣销售收回转会费吗？
经常有这样的传言：俱乐部可以通过销售明星球员的球衣就收回转会费，但是，实际上这根本不可能实现。
球衣销售并不是传统的赞助交易，而是许可交易，这使得球衣赞助商能够使用俱乐部的品牌来销售球衣，俱乐部只能收取一笔固定费用（例如，曼联每年从阿迪达斯获得7500万英镑，切尔西每年从耐克拿到6000万英镑，阿森纳则从彪马那里取得3000万英镑），以及赞助商球衣销售收入的10～15%。
此外，签下一名球星并不会如我们所想的那样球衣销量猛增，虽然在这名球员的祖国市场可能会上涨，但是更普遍的情况是，那些已经在计划购买球衣的人会选择在后面印上新球员的号码，而不是重新再买一件球衣。
球衣赞助一般都是俱乐部收入最多的赞助，这是有理由的。赞助商们并不是简单地花钱在俱乐部的球衣上购买一个小小的Logo，他们的投资会获得丰厚的回报。例如，阿迪达斯CEO赫伯特-海纳（Herbert Hainer）预计他们能从曼联那份10年7.5亿英镑的合同中挣到15亿英镑，投资回报率高达100%！
那么为什么俱乐部不选择自己生产球衣进行销售，还能保留这100％的利润呢？简单的答案是因为他们是足球俱乐部，而不是球衣生产商。
球衣销售并不像我们所想象的那么简单，每年数百万件的货物需要完善的全球分销网络，还要完成全球范围内制造球衣、分销以及销售包装这些微观操作，而足球俱乐部并没有足够的资源完成这些工作，与阿迪达斯、耐克这种全球化的巨头相比，足球世界里最大的俱乐部也只不过是一家较小的企业。耐克拥有着112年的历史，在三个月内（截至2017年3至5月）豪取接近70亿英镑。
7、租借交易的问题
这里有一个很常见的误区，即俱乐部可以随意将球员租借至任何地方。但实际上，在每笔租借交易中，球员必须同意租借，转会才能成行。在球员明确反对的情况下，没有任何俱乐部能将其租借到其他球队。
8、球员摊销是怎么回事？
我们经常听到“净投入”和“转会预算”这样的信息，它们能够衡量一家俱乐部在一个转会窗的消费能力。但是没有一家俱乐部在运营的时候考虑到“净投入”，这也误导了俱乐部在转会交易中只简单地考虑了转会价格，却完全忽略了球员工资。实际上，俱乐部在球员薪水方面地支出要多于转会费。
“转会预算”的概念也意味着主教练在转会费方面没有什么瓜葛，事实上他们也很少会参与转会谈判或签订合约的关键条款。
此外，转会费是摊销到球员的每个合同年的，所以，如果一家俱乐部在今夏为一名球员花费了4000万英镑的转会费，并签订了一份为期五年的合同，那么在接下来的五个赛季里，这名球员的转会费用将会被记录为支出800万英镑/年，而不是这个赛季的4000万英镑。
比如阿森纳前不久从里昂签下了拉卡泽特，转会费为5300万英镑，合同期限为五年，因此未来五年，阿森纳的转会费支出将记录为每年1060万英镑。然而，计算球员成本时，除了考虑转会费之外，还要考虑到基本工资、单独的肖像权、签字费以及其他可能与表现相挂钩的奖金。拉卡泽特的周薪超过20万英镑，意味着这些费用加起来要超过转会费摊销。
所以如果我们只是单看拉卡泽特的5300万英镑转会费，这并不能说明什么，因为这只是阿森纳总体转会战略的一部分，拉卡泽特的转会对整体足球转会格局也没什么决定性意义。阿森纳连同其他俱乐部、英超和欧足联都会把法国前锋的转会支出成本看成接下来五年每年约2200万英镑（摊销+其他费用），而不是今年的5300万英镑。
不过毫无疑问，有些俱乐部还是更愿意立即全款支付转会费，因为这将有利于买方同卖方讨价还价，是谈判的重要筹码。然而，对于大额转会来说，费用通常还是选择一两年内分期完成支付。
请注意，这些都是严格的会计机制，是欧洲前八大联赛许多俱乐部都遵守的惯例。然而，这些做法对于了解俱乐部如何实际计算球员的成本和新的转会预算是绝对必要的，尤其是在国内和欧足联的财政公平政策条例下。
9、为什么没有球员交换的交易？
我们确信每个涉及球员交换的传言都是无稽之谈，除了少数例外（加拉／阿什利-科尔、埃托奥／伊布、马蒂奇／路易斯），球员的直接交换几乎从未发生过（不要怀疑，鲁尼和卢卡库的转会并不是交换）。
单单涉及一名球员的转会就已经相当复杂了，如果同一笔交易中再加上第二名球员，这个难度呈几何倍增加，已然达到了一种令人难以置信的层次。因为两家俱乐部还要再商谈第二名球员的价格，与球员及其经纪人进行另一轮的合同谈判以及额外的代理费用，此外，两名球员还都得愿意转会。（遥记玩实况八的时候，超级联赛开档，最爱做的就是转会窗进行球员交换，那上面特别简单，没想到实际中却是这般复杂。）
10、违约金条款如何生效？
有些报道称买方俱乐部的报价达到了球员的违约金，但实际上转会交易却并没有发生。这是为什么呢？因为有两种解约条款：一种是货真价实的解约条款，还有一种则是所谓的“诚意”解约条款。
前者就是那种强制要求卖方俱乐部必须将球员卖给符合条款的买方，这些条款的条件可能会有所不同，因为俱乐部往往需要一点变通，以防止直接竞争对手激活该条款。例如英超俱乐部可能会取消其他英超球队激活该条款的资格。此外，葡萄牙俱乐部倾向于将本国其他俱乐部的违约金设为别国俱乐部的三倍甚至四倍。
“诚意”解约条款本质上是无意义的，它的唯一用处恐怕就是让卖方俱乐部考虑报价，并与球员的潜在买家进行诚挚的谈判。
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