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文|郭福瑞
体育大生意记者
编者按：本文编译自HOOPSHYPE，原标题为《How sneaker free agency works: The three types of shoe deals》，作者为Alex Kennedy。本文是四篇NBA球鞋代言系列报道的第一部分。在这四篇报道中，读者可以从NBA经纪人、球鞋品牌高管和行业专家口中了解球鞋代言的幕后故事。
现如今NBA球员正在从各支球队中获得巨额薪水，但这并不是他们唯一的收入来源，许多球员在他们的球鞋代言合约中也获得了可观的收入，甚至在某些情况下，球鞋代言合约是球员们众多收入来源中最高的一项。
“有些球员从球鞋代言中赚的钱比他们NBA的合同还多，”一名NBA经纪人说道，比如，罗斯从阿迪达斯赚的钱就比他在活塞队的合同多，库兹马从彪马获得的收入也多于他在湖人队的工资。
而说到NBA球员的球鞋合约，这究竟包括哪几种类型呢？这分为签名类代言、非签名类代言和产品支持类合作三类。下面我们具体盘点每一类的情况。
签名类代言
签名类代言是为联盟中最大牌的球星准备的，目前NBA联盟中只有17位球星（詹姆斯、“字母哥”阿德托昆博、欧文、杜兰特、保罗·乔治、威少、锡安、保罗、哈登、利拉德、罗斯、米切尔、库里、汤普森、海沃德、莱纳德、丁威迪）拥有此类合约，他们要么已经有自己的签名球鞋，要么是正在研发自己的战靴，这个过程一般需要16-24个月。
据ESPN球鞋专家尼克·德保拉(Nick DePaula)介绍，签约此类合约，品牌通常会向球员支付每年500万至1500万美元的代言费，具体数额取决于球星等级，此外合约中还会有各式各样的奖励条款。一般而言，球星能够从他们所有鞋类、服装产品的销售额中提取5%的版税，这个比例并非一成不变，品牌和球星可以具体协商。球员还能够从代言合约中获得产品支持。
詹姆斯每年从耐克获得高额收入
当球员有了自己的签名鞋后，他们会与运动品牌不断沟通，明确他们的想法、对于鞋款样式和配色的要求等等。德保拉指出，运动品牌通常每年都会为大牌球星推出多个款式，这些款式有不同的技术、价位和销售渠道，詹姆斯就是如此，考虑到上述所提到的代言费用、奖金和版税等等，很明显，他每年都从耐克手中得到一大笔收入。
当球星拥有签名鞋后，不仅是他们自己穿着，这也会成为与其他NBA球员共享的产品。德保拉提供的数据显示，65%的NBA球员都会在比赛中穿着某种类型的签名鞋。“联盟中很多球员都穿着欧文、科比或其他球星的签名鞋。当你有了自己的签名鞋，不仅你自己会穿上它，联盟里的很多人也会选择它，这会让你的名字更显眼。”
非签名类代言
NBA大约有70-100名球员拥有非签名类代言合约。德保拉透露，这些球员也能够从品牌获得代言费用，低的每年有20万-30万美元，多的则每年有200万-300万美元，除了代言费用，他们还有各式各样的奖励条款和产品支持，品牌允许他们免费订购装备。
签订此类合约的球员赛场上的表现足够引人注目，他们也能引起运动品牌的兴趣，但他们的带货能力不如那些能够推出签名鞋的球星，品牌认为他们的产品投诸市场后不够畅销，因而不会为他们生产签名鞋。但此类球员拥有专属定制款球鞋（Player Exclusive），也就是常被人提及的PE版本。奇才球星布拉德利·比尔就是此类代表，作为一名全明星级别球星，耐克会为他提供专属logo，也会为他定制特别配色。
耐克为诺维茨基推出的PE版球鞋
每个品牌为此类球星提供的待遇不尽相同，耐克通常是提供PE版本球鞋，耐克旗下的Jordan品牌也是如此，与后者签约的球星大多都会获得他们最喜爱的乔丹正代战靴的PE版本，而Jordan品牌代言球员如果获得总冠军，他们还将收到金色的PE鞋款。
“球星等级越高，合同和谈判就越复杂，”前NBA经纪人马特·巴布科克解释说。“球星得到一份丰厚的合约，品牌也会向他们提出更高的要求。对于签名类代言的球星而言，一般谈判中的常见条款是出场次数、广告数量和休赛期活动数量。而对于非签名类代言球星而言，谈判虽然有一些相似之处，比如激励机制，但它不会那么复杂。”
不过也有一些球员拒绝签下非签名类代言合约，他们更想成为球鞋上的自由球员，这样他们就可以全年穿着不同品牌的球鞋。吉尔伯特·阿里纳斯可能是这方面最著名的例子。在与阿迪达斯分道扬镳后，他在2010-11赛季成为了球鞋上的自由球员，那个赛季他穿着了大量的不同品牌球鞋。
产品支持类合作
对于大多数NBA球员来说，他们只能获得品牌的产品支持，这意味着球员不会因为穿着某个品牌的球鞋而获得报酬。这类球员一般是板凳球员，或者是大个子球员，因为行业内普遍认为大个子球员不卖鞋。
一般而言，这类球员不仅能够免费获得他们上场比赛所需要的装备，同时他们还能得到品牌的补贴，例如代金券，他们可以在网上订购任何他们想要的产品，从运动鞋到服装，再到其家人需要的女装和童装等等。
大多数此类球员都会获得2.5万美元的产品补贴，这个数字也可以协商。每年，球员们必须在9月30日前花完他们的补贴款，因为如果没花完的话，这笔钱并不会延续到下一个赛季。通常，当9月30日临近，球员恰好又有剩余补贴资金时，他们会选择让自己的朋友和亲戚来消费，或者是寻找其他途径，例如，一些球员会为他们的高中球队订购球衣或球鞋，而另外一些人则会订购一批装备，等到他们的篮球夏令营时送出。
“基本是这样：如果你是顶级球星，你将能够得到一个签名类代言。如果你是一个中等水平的球员，你可能会得到非签名类代言。”NBA经纪人罗杰·蒙格马利说道，“如果你只是个普通的球员，你只会得到免费产品。”
据了解，每个NBA球队都会有一个装备储藏室，其中会有大量球队配色的鞋子，这些鞋子由品牌寄给球队。对于没有球鞋合作品牌的球员来说，球队的装备经理通常会从中选择免费的球鞋提供给他们。
新秀代言合约VS老将代言合约
在NBA球鞋代言合约中另一个值得注意的话题是新秀和老将之间的差别，新秀球鞋合同和老将的代言合约不同。大多数的新秀合同是在NBA选秀结束后不久敲定。因为运动品牌想看到新秀会被哪支球队选中，进入哪片市场。新秀合约通常是4-5年，高位新秀能够从这份合约中赚得高额收入，特别是如果他们在洛杉矶或纽约这样的大市场的话。
AND1体育营销主管德克斯特·戈登说：“对于一个新秀来说，你根本不知道他们会变成什么样。这就解释了，为什么很多时候，当一个经纪人有了机会时，他们会试图加快速度锁定一笔球鞋合作。我也不得不决定把钱花在一个有很大潜力的新秀身上，还是花在一个已经证明了自己的老将身上，老将在联盟中的表现我们已经看到，相对更加安全。”
一些有前途的球员也会把赌注押在自己身上，等到打过比赛后再签约球鞋代言。利拉德就是如此，在2012年选秀后，他直到夏季联赛结束后才签署了他的第一份球鞋合同，这是一个冒险的举动。然而，利拉德凭借场均26.5分、5.3次助攻和4.0个篮板的成绩被评为当时夏季联赛的MVP，他的耐心得到了回报，随后与阿迪达斯签下了一份利润丰厚的新秀合同。
利拉德阿迪达斯战靴
新秀代言合约和老将代言合约最大的区别在于，前者是预测一个潜在球星的优势和市场价值，就像NBA球队在选秀中所做的那样，而后者则是评估一个已经被证明的球员，这就像NBA球队在自由市场中所做的那样。除非高位新秀最终能够成为明星，否则他们在第二份球鞋合同上赚的钱可能会更少。
“我认为第二笔球鞋合同更像是让品牌猛然醒悟。”德保拉分析道，“高位新秀的薪水很高，但其中一些合约很快就会变得很糟糕。近几年有一位高位新秀，他当时签下每年200万美元代言费的球鞋赞助合约，但他的NBA生涯开始几个月后，品牌意识到这笔合作并不会成功，那个球员很可能在合约结束后只获得品牌的产品支持类合作。新秀代言某种程度上就是一种冒险。”
注：所用图片来自网络