价值主张是什么

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1、1.价值主张列举所有优势、宣传传播、突出共鸣点是供应商通常用来制定‘价值主张’的三种方法。至于客户价值主张，则体现在客户在实践中选择产品或服务时的几个关键指标上，如质量、售后服务、价格、品牌等。客户在采购大型设备时主要关注哪些方面，所以客户在选择耗材时也会从这些方面进行考察；

2、2.品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益，还包括品牌对社会、人等的态度和看法。消费者的利益可以通过调查获得。品牌对社会的态度和看法主要来源于对社会行业趋势的把握；

3、3.客户价值主张是指对客户有意义的东西，即对客户真实需求的深入描述。客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式，既有与竞争对手的异同，也有面向客户的个性化产品和服务策略。

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