admin 作者：季国光管理愿景
1、动机是什么？
激励机制中最重要的是提倡什么，不提倡什么，鼓励什么，批评什么。
“会哭的孩子多吃奶”，这是错误的奖励。有一则渔夫与蛇的寓言：“一天，一个渔夫在船上看见一条蛇口中含着一个青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫 非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇的口中救出并放了生，这时渔夫又觉得有些对不起饥饿的蛇，出于同情，渔夫把自己心爱的酒给蛇喝了几口。蛇很快地游走了。渔夫为自己的行为感到高兴。正当渔夫沉浸在自我陶醉中时，听到了船头有拍打声，渔夫探头一望，大吃一惊，因为他发现那条蛇抬头正眼巴巴地盯着自己，嘴里含着两只青蛙”。这则寓言给我们两个启示：一是你的奖励会产生效果，这一效果并不是由你自己的主观意愿所决定的，它仅与奖励本身有关系，人们的行为总是朝着他们认为对自己最有利的方向发展；二是我们容易掉入奖励的陷阱，我们常常奖励了不该奖励的行为，想达到甲目标却奖励了达到乙目标的人，致使大家都认为乙目标是老板所提倡的，结果事与愿违。
2、“八奖八不奖”和“ 四多奖四少奖”
企业激励应坚持“八奖八不奖”和“ 四多奖四少奖”。
2.1 “八奖八不奖”
奖解决问题，不奖表面文章；
奖承担风险，不奖逃避责任；
奖创造工作，不奖因循守旧；
奖实际行动，不奖空头理论；
奖有效工作，不奖表面忙碌；
奖默默奉献，不奖夸夸其谈；
奖工作质量，不奖无效数量；
奖敬业忠诚，不奖朝三暮四；
2.2 “四多奖四少奖”
多奖励长远利益，少奖励眼前利益；
多奖励20%骨干，少奖励碌碌无为人员；
多奖励股权、期权，少奖励现金；
多奖励现在与未来，少奖励历史与过去；
3 学习任正非激励观
管理其实很简单，核心就是两个字：
人性！
用分配解决人性的自私，
用考核解决人性的懒惰，
用晋升解决人性的虚荣，
用激励解决人性的恐惧。
抓住人性，您就是管理大师！
任正非就是这么一位人性管理大师，他认为：“管理就是管理欲望”。
他说：“管理说到底是管什么呢？是管人性。一部华为的发展史，就是一部人性管理的历史。管人性说到底是管什么？就是管欲望。
我们经常听到一种说法，叫做无欲则刚，我想这个说法，第一，违背人性，第二，无欲者很难做到所谓刚强、有力量。欲望其实是中性的，很大程度上，欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。”
“我抓住了人的五个欲望，所以华为成功了。”
五个欲望是：
物质的饥饿感；
安全感；
成长的愿望和野心；
成就感；
使命主义。
见图1。
图1 五大欲望
鉴于此，我们应该好好学习任正非的激励观：
（1）每一次小的改进，小组都开一个庆祝会，使每个人都享受到成功的喜悦。
（2）精神激励要导向奋斗，物质激励要导向多产粮食。
（3）仪式与勋章创造荣耀感，荣耀感可以激发出更大的责任感与使命感。
如果觉得文章有价值，请点击关注、赞赏并转发。谢谢！