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【第五大道奢侈品网怎么样】从B2C转型做O2O,第五大道奢侈品网A轮融资数千万元

11月25日,第五大道奢侈品网宣布获得数千万元的A轮融资。投资方是原石资本和循环资本。同时宣布正式启动O2O新的商业模式,新的商业模式将实现从奢侈品来源到终端的线下融合。

平台上出售的商品货源与品牌门店商品货源完全一致,甚至出自同一个库房。

同时,第五大道奢侈品网宣布,未来线上商品将完全与品牌门店内部系统打通,与专卖店内同步更新新品,并共享门店的折扣信息、明星代言和主题派对等活动。消费者在网上下单后,也可支持到专卖店取货。此外,还将上线达人社区,由专业时尚顾问分享最佳单品与搭配心得。

据亿欧网了解,第五大道奢侈品网成立于2009年初,是在线奢侈品销售平台,由海外留学归国创业团队创办,目前向用户提供包括LV、Chanel、Gucci、Prada、Coach等300余个品牌商品。创始人兼CEO孙亚菲曾就职于华尔街的投资银行和资产管理公司。

国内奢侈品电商在2015年普遍获得融资,除了第五大道奢侈品网外,已有多家奢侈品电商平台获得融资:奢侈品电商珍品网于5月宣布获得A轮6000万元融资;随后走秀网完成C轮3000万美元融资;7月,寺库网获得平安创投领投的超过5000万美金的E轮融资;同时宣布获得融资的还有魅力惠,获得阿里超过1亿美元的战略投资。

但是奢侈品电商行业的日子并不好过。数据显示,中国消费者网购奢侈品时,仅4%的用户愿意选择本土奢侈品电商,44%选择品牌官网和27%选择选择国外奢侈品电商。

奢侈品电商行业经历了从2012年扩张,到2013年一蹶不振、大浪淘沙;再到2015年又再度起飞,如今留下来的奢侈品电商寥寥无几,但奢侈品电商仍是蓝海,市场的价值还没有真正开发出来。根据《2015-2020年互联网对中国奢侈品行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》指出,目前我国奢侈品电商在奢侈品市场中的比例仅为3%,不到发达国家的1/4。而全球著名咨询公司麦肯锡分析认为,到2025年时,奢侈品的电商占比将达到18%。美中两国将是奢侈品电商消费“大户”。这意味着国内奢侈品电商在未来仍有较大的发展市场。

第五大道奢侈品网CEO孙亚菲在发布会上表示,虽然资本再一次将行业炒热,但消费者消费信心和消费能力还不足,大牌品牌商也对奢侈品电商并不认可。孙亚菲透露,以往国内奢侈品电商的进货渠道与实体专卖店完全割裂,多是从海外门店、奥特莱斯店购买货源,即便是少数获得了品牌授权的平台,也只能拿到过季、跨年的旧款,更有甚者是退货的微瑕疵品。这种旧有模式,令国内奢侈品电商市场,几乎沦为了奢侈品清仓渠道。这是第五大道奢侈品网转型O2O的重要原因。

在孙亚菲看来,奢侈品电商将从原始的1.0时代迭代到未来的3.0时代:奢侈品电商1.0时代,是商业下游累计沉淀,争取用户的时期;在2.0时代,电商平台的商业触角逐步向上游品牌延伸;而未来的3.0时代,行业将打破行业传统格局,以O2O模式打通线上线下双渠道。

今年以来,奢侈品品牌都在陆续尝试以不同方式触网。继顶级奢侈品品牌CHANEL尝试在线首发珠宝新款之后;轻奢品牌蔻驰登陆天猫商城;卡地亚低调试水自营网店。在奢侈品电商行业,转型也成为不少奢侈品电商共同的选择。

亿欧网观察奢侈品电商的转型大概有三个趋势:

1)从纯奢侈品电商向时尚商品平台转型。无论是走秀、寺库还是珍品网,已经或者正在脱离小众市场的纯奢侈品电商平台,向更大市场的时尚商品或者全品类高端生活平台转型。走秀网的C轮融资就主要用于打造网站时尚购物体验,并进行跨境O2O创新。

2)多元业务的横向扩展。寺库在获得E轮融资后,其创始人兼CEO李日学曾表示,将促进寺库的产品创新及全球化平台发展,与平安旗下万里通、平安直通车、平安保险、陆金所等多条业务线合作。珍品网也进行了一个全品类的转型,从奢侈品扩展到家居、食品、保健等生活各个方面。

3)对移动端发展日益看重。珍品网CEO曹允东此前在融资发布会上宣布去PC化,全面转型移动端的战略转型;同时表示珍品网移动端的销售额已经占到70%以上。曹允东曾坦言,4年以来最后悔的就是在移动端发力太晚。而走秀网联合创始人黄劲也曾提出,奢侈品电商行业是天然的O2O,而且要基于移动互联网。

最近奢侈品电商行业的融资消息比较密集,奢侈品电商间大战或将一触即发。亿欧网认为,其中两种模式的奢侈品电商应该是行业发展的未来:一种是大平台型电商;一种是C2B模式。首先,平台型电商比垂直型电商更有机会,海量的网购用户和持续的大流量对互联网电商来讲至关重要,但奢侈品电商定位是精准的高端消费用户,因此电商建立围绕高端时尚生活的大平台,才能在两者差异化的矛盾中找到平衡点。其次,奢侈品电商行业早已度过了野蛮生长的爆发时代,现在更重要的是提高品质、服务的精细化运作,从顾客需求出发的C2B模式将是行业大道。

本文作者石钰,亿欧网专栏作者;微信:syoyo1992(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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