luda 本报记者
多野制报道
" IBM首席执行官IBM将大规模杀人."
不久前，IBM登上了头条，有关其裁员11万人的消息疯狂传来。IBM中国官方的反应是“无稽之谈”，但在“残酷”的现实面前显得软弱。
IBM发布的2014财年第四季度和年度财务报告显示，IBM第四季度销售额为241.13亿美元，比去年同期的273.85亿美元下降了11.9%。净利润为54.84亿美元，比去年同期的61.85亿美元下降了11.3%，销售额连续第11个季度下降。中国是IBM销售业绩最好的市场，销售额也减少了1%。在财报发布后的电话会议上，IBM预计，2015财年该公司每股收益为15.75美元至16.50美元，这比分析师此前预计的要低。
销售额增长蹒跚的IBM引起了市长/市场担忧。去年5月，IBM首席执行官罗曼蒂公开承认IBM正处于“困难时期”。事实上，自从罗马蒂在IBM就职以来，裁员传闻频繁，出售资产很常见，股价一直没有好转。
裁员之外
这不是IBM第一次大规模裁员。
2014年2月，IBM宣布了“阿波罗计划”的开始，计划耗资10亿美元裁员1.3万人。据说这是2014年“劳动调整”计划的一部分。追溯到更久以前，据外国媒体报道，进入2012年后，IBM在美国和加拿大裁员了1790人。
裁员，裁员，裁员。在索尼、微软、惠普、西门子为代表的资深IT圈频繁裁员的背景下，IBM裁员并不突然。
IT行业分析师杨振鹏认为，IBM裁员正处于战略转变中。他分析了《中国产经新闻》记者，IBM现在转向云计算、大数据分析、移动互联网技术领域，开始有意识地将中端硬件业务分开，专注高端业务。因此，与低端硬件业务相关的员工、支持部门和售后服务部门将受到影响。此外，IBM
2014年业绩“惨淡”，为了提高公司的运营效率和竞争力，进一步降低成本，IBM也将走裁员的道路。
裁员只是一小步。相反，削减利润低的“部门”，削减无用的“资产”是变化的核心。
早在2004年，IBM就把曾经引以为傲的PC业务卖给了联想，10年后IBM又卖掉了x86服务器业务、半导体制造业务。换句话说，x86服务器不能为IBM提供足够的利润率。
“IBM面临着很多不确定性。特别是连续几个季度的销售额和净利润下降后，股东们对IBM的信任下降，裁员也被迫进行。”杨振鹏说。
“云”的混乱
裁员的反对是招人。IBM中国官方表示，目前IBM正在全球范围内进行更大规模的人员招聘，目标是云计算、大数据和移动等新兴领域。
“IBM放弃了一些利润较低的业务，在大数据和云计算等新领域进行了大量投资。云计算将是IBM的机会。”罗马蒂是这么说的。
IT行业第三方评估机构GARTNER 2014年发布的行业趋势评估报告指出，随着IT行业进入云时代，越来越多的IT基础设施和商用应用程序将基于云体系结构实施。预计到2015年云计算市场将达到2500亿美元。预计2016年，全球85%以上的新软件、1/4的应用程序将有云版本。
事实上，IBM已经看中了云计算的曙光，2007年IBM的CEO彭明成与谷歌创始人之一埃里克施密特创建了学术云。此后，IBM继续在该领域进行收购，2013年6月，IBM成为全球最大的私人控股云计算基础设施提供商SoftLayer收购关岛花费了近20亿美元。通过与苹果的独家合作，利用其在各个市场的领先优势，将iPad的大数据和分析功能嵌入到IPAD和IPAD中，从而创建一种新型的业务应用程序，推动企业级移动市长/市场的转型。IBM还投资了10亿美元，以创始人的名字命名，成立了IBM沃森业务技术集团。
资深IT行业分析师孙永杰对《中国产经新闻》记者说，云计算主要是为中小企业提供服务，将解决方案部署到云上，从而降低成本。在此之前，IBM专注于传统的大型企业业务，利率相对较高，在云计算低利润率的背景下，IBM模式面临着巨大的挑战。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。
面对超过一千亿美元的云计算市场，IT巨头们纷纷打出“物美价廉”的旗号。2006年进入公有云市场的亚马逊云服务已经经历了40多次降价。谷歌也不愿意。去年下调的云计算功能价格中，部分存储、数据库和网络选项降价幅度达到了23%-79%。"我们将继续提高效率，降低成本."Brian Stevens Google产品管理副总裁
史蒂文斯)说：
孙永杰指出，谷歌、亚马逊等巨头经常通过价格战占领市场。如果IBM继续以“高大上”、“高价”的形象来打这场仗，胜算很小。如果IBM降低价格，短期内其收入将受到冲击。因此，IBM能否接受，特别是IBM股东能否接受收益模式的变化尤为重要。
“目前，IBM面临着非常激烈的同业竞争，随着IT巨头大举进入云计算领域，行业平均利润也在减少。IBM在云计算事业上投入很多，但该事业能给公司带来多少收益还是个未知数。”杨振鹏说。
大象跳舞
作为科技界的“百年老店”，变化对IBM来说已经不陌生了。
“在奶酪切片机中改变一个国家的整个基础设施是一个漫长的发展过程。有些企业一夜之间倒闭了。要想避免这种灾难，就要睁开眼睛，继续寻找新的机会。”当时是IBM创新副总裁的伯尼迈耶森说。
经营穿孔卡数据处理设备、奶油切片机的IBM创立于1911年。
纽约，在历经几十年的高速发展后，于 20世纪90年代陷入危机，1992年亏损达50亿美元，濒临崩溃边缘。是郭士纳接过了这看似不可能完成的任务，在IBM内部实施改革，改变经营模式，将IBM由一个PC生产大户转型成为以服务和技术为支柱的企业。随后郭士纳的继任者彭明盛在任职的10年中，沿着郭士纳的轨迹，推动了IBM从硬件向软件服务业继续转型。2012年，罗曼提接棒彭明盛，IBM迎来了新时代。进军云服务和大数据，与苹果合作，卖掉不挣钱的硬件制造业务……IBM犹如一条大船，随风浪随时转换方向，只为最终安全着陆。也许是被 IBM从2001至2010年十年间的高速增长所打动，一向对科技股十分谨慎的“股神”巴菲特于2011年第一季度开始购买IBM股票，并成为IBM第一大股东。巴菲特在接受采访时直言，除了非凡的运营成就以外，他们的财务管理成就也同样辉煌。“尤其是在最近几年时间里，这家公司的财务灵活性有所改善。事实上，我觉得没有哪家大型公司拥有更好的财务管理，这种本领已经在很大程度上提高了IBM股东所能享受的利益。”
事实上，巴菲特不仅乐于看到IBM回购股票的强大历史，还在接受CNBC采访时称，现在美国商界是一个投资的好去处，尤其是那些“盈利表现非常良好、股本回报率很高、资本回报率很高以及正在迅速回购股票”的公司。而作为IBM的第一大股东，巴菲特对于资本回报率的热衷也代表了千千万万IBM股东的心声。
成也萧何，败也萧何，由此，IBM所有的目标都是最大限度地满足股东需求。IBM2015年的业务重点仍旧直指每股收益表现的主要驱动力上，比如经营杠杆、股票回购和增长战略。其中，花在回购股票、支付股息、并购交易上的资金共计近1000亿美元。
梁振鹏直言，IBM已走入思维困境，职业经理人不断对IBM做加减法，没用的资产就卖掉，有用的资产就收购，在收购与出售业务之间循环往复。
“对于IBM有技术领先优势的业务，不能因为营收出现短暂下滑就将其随意出售。相反，IBM可以通过提升运营效率和生产线自动化水平，提高产品毛利率，控制成本的方式加强业务竞争力。如此高的资产剥离率对IBM来说是很危险的，自己做不好，收购了别人的业务难道就能做好吗？”梁振鹏指出，IBM企图依靠收购获得外延式增长，然而这解决不了公司的生产效率、运营效率问题，提升不了公司的研发水平和产品创新能力。相比之下，只有通过内部经营改革取得内生式增长才能解决根本问题。
孙永杰也认为，IBM需要改变商业理念，一味地将投资用于回购股票、提升股价、“取悦”投资者上并非明智之举。今后，IBM应更多地基于市场需求做决策，将投资用于提升业务竞争力上。
“IBM曾经历过多次转型。这次转型云计算也是大势所趋，成败暂无定论，一切都是时间问题。”孙永杰说道。
年逾102岁的IBM全球雇员达40万人以上，业务遍及全球160多个国家和地区。这只蓝色大象曾是PC界的执牛耳者，而今在新时代的号角下，在IT时代的冲击下，IBM仍需洗牌重新来过。
作为不愿变成蚂蚁而后下台的大象，IBM必须学会起舞，今后在这个舞台上是否还会有IBM的身影，我们不得而知，只是郭士纳那句话仍给IBM以信心。“我们也曾因犯下错误而深受其害，毕竟没人是完美的，但本公司有一种惊人的恢复能力，这几乎是前所未见、无与伦比的。”