鲁达 这不是一碗励志鸡汤，也不是一篇搞笑爽文。仅仅记录自己心路。
篇幅较长，全文五千多字。需要十来分钟阅读时间。干脆分为三个段落来发。大概率不会有较高的流量支持，请谨慎收藏。
二，我在干什么
千禧年，我第一个汽车类客户是一个年轻人，在北京北郊的学院路一栋别墅里，讨论我们给他做的网站LOGO.和即将参加第一个展会的展台样式。
时间过去了二十年。而这个年轻人不仅仅将当初的这个网站送上了纳斯达克。还由此拥有了自己的汽车品牌：蔚来。
而我们，还是在跟我们的客户讲方案谈合约。
我们还是我们。但，行业早已不是原来的行业了。
前文已述：我们绝大多数的行业成业者属于误打误撞，进入到广告这个行业。入门也是随行就市，随遇而安。
2000年到2010年，百业兴盛。我们在大趋势裹挟下，一路走来虽说磕磕绊绊倒也衣食无虞。
生于忧患，死于安乐。三五好友，夫妻两人。懵懵懂懂就挽起袖子开干了。而且，一干就是十年二十年。抬头看去，公司倒也有模有样，各个部门都有，人数也有了二三十个伙计。关键多年摸索下来，还有了自己的供应链体系。比上不足，比下有余吧。
但，夜深人静，脑海中深层次的不安，时时惊扰着我们：
人多了，部门齐了，成本也是明显的上来了。每个月的支出，开不开门都要拿出来的。
客户多了，也更刁了。一个制作公司，做着搭建的事，操着策略的心，拿着搬运的钱。
供应商都是多年的老朋友了。交出来的画面，做出来的展柜总不能让客户满意。还不能说了，毕竟还压着他好多款。
营业额有了增长。利润下降了。报表上只剩下冰冷的数字。总是看不到现金。
每年都听说国家的帮扶政策。税，没少交。银行的手续一点都不少。还是小贷公司方便。
广告行业，属于服务行业。还是靠客勤维护来拿到订单。简单有效。所以多年以来，除了年纪增长。公司真没有成长多少。客户越来越大了。我们的利润没有跟上。
转型？早两年还想过了。现在，活下去才是硬实力。这是我们绝大多数小微广告公司的生存现实。
绝大多数国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A广告公司更是少之又少，广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街 上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小。 无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。
而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生 存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。
一个字，还是（卷）！
屈于现实，困于成本，我们从事着帮客户实现梦想的事业而我们自己我们没有愿景。
我们每每能帮客户定位，做出策划的方案，而对我们自己没有定位和规划。
向上，不说外资，不说4A这样成建制体系化正规军在压着我们的利润。
向下，每一个供应商，每一个街边作坊都挤走我们的份额。
重资产的专业化工厂，我们投不起。小而精的工作室，养不起熟练的合作多年的帮手。
而且，，市场还在发生着变化！
刚把信息流广告搞明白。互联网成了传统企业。
加大了设计投入，刚买了设备，请了动画高手，VR了，还元宇宙。
疫情火了。短视频直接抢走了我们VCR的单子。
贴画面，换镜框的师父，始终不会知道触媒习惯，是他要懂的专业术语。
上也难，下也难。情不愿，心不甘！
这就是我们生存的现实！
草灰蛇线，伏脉千里。我们今天的果，都是我们自己昨天种下的因。
经营难，资金难，客户难，人才难，转型难，发展难！九九八十一难，只有更难没有最难！
其实作为经营者，自己的毛病自己最清楚。但，都会为自己找原因。简单的重复性工作，固化了我们的思维。残酷的生存环境，更是退化了我们的初心。
我们用二十年证明了自己青春不再。但依然会相信明天会更好。我们还有二十年，去书写自己的荣耀！
好好想想，我们自己多久没有安静的思考了？
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