鲁达 有个姓陈的义乌朋友17年左右挖掘了一个非常蓝海的三级类目， 她及时在全平台都做了布局，但是只有速卖通上卖得最好。
2020年是她的巅峰期，她依靠30家左右的速卖通店铺垄断了这个类目，其中有四五家都是金银牌店铺，一万单以上销量的Listing也有七八个。
靠这类产品，她在义乌买了两套房、两辆车。
那时候义乌苏溪有一个村子， 整个村的人都在给她生产这类产品。
由于这类产品利润高、生产门槛低；
后来她的员工陆续出走单干，卖同类产品，成为她的竞争对手。
最有意思的是，
她的竞争对手基本都聚集在了义乌北苑的一个村子---柳青。 记得3.15我们义乌圈友见面会上，有几位圈友也是住在柳青的。
相信这些圈友基本能猜出她做的哪类产品了。
但是从2020年之后，她这类产品就持续走下坡路了。
5月份我特意在速卖通上搜索她的类目关键词， 她的所有店铺里，销量最高的Listing只有一千多单了。而且还是这类产品中销量最高的。
她那些离职后做同质化产品的员工，基本也没挣到什么钱。 因为这两年，整个市场对于她这类产品的需求下降了90%。
她自己今年也把重心放到其他平台和其他类目上了。
我上个月深度思考了她的这个案例，
是速卖通平台不行了吗？还是她这个类目不行了？
其实都不是，用户的核心需求一直没变，市场空间也足够大，只是消费者的偏好变了。市场上出现了新材质新风格的替代商品，更好地满足了用户的需求。
而她作为头部商家，却一直躺在功劳簿上，产品三四年了基本没有做任何改进和创新。
就像人们一直有拍照的需求， 但是智能手机出现了， 更好地满足了人们的需求，照相机这个产品直接就不行了。
巧合的是，打败她的并不是那些同质化竞争的前员工， 而是我们一位抓住了这个市场空白的圈友，他及时发现了市场最新的趋势，迅速地抢占了这个市场。
吴世春说过一句话：
有很多看上去很牛逼的企业，在面对新环境的时候，轰然倒下，身体还是温的，时代在抛弃你的时候，真的是连招呼都不打。
最后不是最聪明的，也不是最强的能够生存下来，市场只会选择那些最适合生存的创业者生存下来。
以上， 共勉。
我是天民，
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