admin 资料来源：AppSo
2020年有这样的数字产品类别，讨论的热度比往年高得多，那就是平板电脑。
此前我们曾经分析过，由于全国各地均启动「停学不停课」的线上教学模式，平板电脑在电子市场整体遇冷的 Q1 季度反倒出现了需求不降反增的情况。
而当我们在讨论平板电脑大卖时，大家想到的往往的是苹果的 iPad、华为的 MatePad 等众多由主流硬件厂商推出的产品。
但大家是否曾经留意过一些广泛分布于商场专柜、书店等线下渠道，以步步高、读书郎等品牌为主的学生平板？
图片来自：新浪微博 @一格
这些平板低配高价，但销量其实并不小
「步步高点读机，哪里不会点哪里，So easy，妈妈再也不用担心我的学习。」
有关学习机的印象，大多数人应该是停留在了这段「单押 X4」的广告词之上。
这段广告是在 2013 年播出的，距离现在其实也就 7 年左右。但在这 7 年时间里，点读机已经不再是当初那个点读机，而是变成了时下更为流行的硬件形态：平板电脑。
唯一不变的是价格高，配置低。
我们打开购物平台，搜索学生平板，该品类销售排名第一的是售价为 4498 元的步步高家教机 S5。
打开详情页来看，该机器配备的是一块 11 英寸的 TFT 屏幕，搭载高通骁龙 660 AIE SoC，6+128GB 的存储组合以及前置 800 万，后置 1300W 的摄像头组合。
其他配置我们先不看，从直接影响流畅体验的 SoC 来说，骁龙 660 AIE 这块芯片是不是有点熟悉？它其实是 2018 年年初首发于 vivo X21 的一款中端芯片，而步步高家教机 S5 的发布时间则是在 2019 年的下半年，在快速迭代的芯片市场，骁龙 660 AIE 可以说已经有一定的年纪了。
而同样拿着接近 5000 元，你还能买到什么？现在你可以买到搭载 A12 芯片的 iPad Air 3、搭载麒麟 990 的华为 MatePad Pro，两者甚至还不到 4998 元。
这种配置跟不上价格的情况不仅仅发生在高价位的学习机上，我们还查看了数款 3000 元档和 1000 元档的学生平板，情况也都是一样的，甚至有很多卖到 3000 元的产品所搭载的 SoC，连厂商的名字都叫不上。
显然从性能和配置来看，这些学生平板并不具备任何吸引力。
图片来自：京东
但我们也发现，用真金白银去买这些高价低配平板的人，还真不少。
在这次疫情出现之前，平板电脑市场的疲态已经持续了好几年。根据国外市场调查机构 Stadia 的统计，从 2016 年开始到 2019 年，全球平板电脑出货量已经连续下跌了 4 年。
2016-2019 全球平板电脑出货量 . 图片来自：Stadia
如果只看中国市场的话，平板电脑的市场在前几年同样遇冷，根据 IDC 统计，在中国市场，平板电脑的出货量也在连续下跌，直到去年才略微回暖。
2015-2018 连跌了 4 年 . 图片来自：IDC
然而，在平板市场经历销售逐渐乏力的这几年里面，唯独有一个细分品类，是一直在蓬勃发展的，那就是学生平板。
近日，IDC 将以步步高、优学派、读书郎为首的学生平板从平板电脑中单独划分了出来进行统计。从统计中可以看出，即便是在整体环境遇冷的前几年，学生平板的销量依然节节攀升。
稳步上升 . 图片来自：IDC
IDC 表示，未来两年，相比普通平板出现的下滑趋势，学生平板市场的增长将会更加稳定，他们预计今年中国学生平板的整体出货量将会达到 440 万台，2021 年也将会更进一步，达到 470 万台。
卖的不是硬件，而是整合的教育资源
到底是什么原因，促使家长愿意花大价钱，去给孩子添置一台配置落后，价格昂贵的平板电脑？在人均只有 26、27 岁的爱范儿编辑部，自然是找不到答案的，所以我找来了一些朋友、亲戚，问问他们的想法。
这些购买了学生平板的家长，比我想象中还要更好找一些。最终，我找到了 7 位有给孩子买学生平板的父母，他们所购买的学生平板，价格大多在 3000 元到 4000 元价位，有一位是在 4000 元以上，一位是在 3000 元以下的。
购买的原因，可以归结为以下几个：
1. 没有时间辅导
2. 没有能力辅导孩子
3. 孩子想要
4. 学校要求
当中占多数的还是前两个原因。他们表示，由于工作时间或者自身能力的原因，很少有机会能够辅导孩子的功课，而起动辄一两百块一个课时的课外辅导，如果每天都上的话，无论是对于孩子还是家长的钱包来说压力都不小，所以便希望能通过学生平板在周一到周五的时候能给到孩子帮助。
给孩子买学生平板的理由
另外， 有家长表示，现在有些学校也在准备推展「智慧教育」，有些学校会直接给学生配备，而有些学校则会要求家长购买。但要求家长购买的有很多都因为出现了家长提出异议，又或者是教育局政策改变而搁置了。
当被问到为什么会选择这些教育平板，而非传统平板电脑时，基本上回答都围绕两个方面，一是辅导资源比较丰富，二是能够更好地控制孩子对平板的使用。
对于普通的平板电脑来说，网课、辅导练习等教育资源分布在不同 app 当中，而且根据有家长表示，不同学校、不同班级甚至是不同学科老师所建议的网课品牌都不一样，整理和收集需要花费不少精力。更关键是，很多网课或者是辅导资料，都需要付费有或者开通会员才能使用，这又是一笔额外的费用。
大多学生平板都以名师课堂作为宣传点之一
而对于学生平板来说，大多会与主流的网课品牌以及各种辅导类 app 进行合作或者买下版权，直接内置在机器当中，不仅种类齐全，还能免费给学生使用，有些线下零售店甚至还会有免费下载和更新课程等的服务。
就正如我们小时候会用文曲星玩《英雄坛说》一样，现在的学生拿到一台平板，不加看管的话，估计下一秒就会玩起《王者荣耀》。这也是学生平板之所以能够吸引广大家长的一个重要原因。
从上面采访的几位家长所购买的学生平板来看，无论是哪个品牌，哪个价位段，都基本配备了家长远程管理功能。家长可以通过自己手机上的 app，对孩子的使用时间，观看内容，学习进度进行监控，也可以限制学生访问与学习无关的网站，又或者是下载无关的 app。
接受采访的其中一位家中表示：
其实我也知道这些学生平板不划算的，但是买个普通平板回家，要是孩子不是拿来学习的话，我还不如把钱倒在海里。贵是贵一点，但起码（家长）去上班的时候，还能知道他拿着平板是在学习还是玩游戏。
家长的心态很多是这样的了，在这（孩子教育）方面很难去谈什么性价比。
来自主流硬件厂商的降维打击
再穷不能穷教育。
自古以来，教育市场都是兵家必争之地。
根据 IDC 的调研显示，2020 年中国在线教育的用户规模将达到 3.09 亿人，市场规模也将达到 4538 亿元，市场潜力之巨大不言而喻。
在今年 4 月份，华为推出了全新的平板电脑 MatePad。大多数的评测都会把 MatePad 拿来和 iPad 进行对比，并认为这是华为拿来和 iPad 对标的产品。
而实际上，华为还在这款平板新品当中，首发并内置了他们的《教育中心》App，该 App 也同样与主流的网课平台进行了合作，整合众多的教育资源，这些资源也覆盖了整个 K12（学前到高中）阶段。
另外，在进入了教育中心之后，家长同样可以限制孩子的使用时长以及访问内容。
简单来说就是能够一键变成学生平板。
而相比起学生平板，MatePad 拥有更出色的硬件配置，也拥有更成熟的组合配件，价格也更为合理。而且在退出《教育中心》App 后，它就是一款普通的平板，还能供全家人娱乐又或者是工作使用。
其实华为并不是第一家使用这种「传统平板改学生平板」策略的厂商，在此之前，联想已经推出过一款主打网课功能的平板电脑 M10，同样是在主流平板硬件配置的基础上，加入了学生模式，同时也整合了众多教育资源于其中。
所以换个角度一想，无论是华为也好，联想也罢，其目标可能并不是本来就已经十分饱和的传统平板市场，而是盯着学生平板市场来的，甚至可以说是对该市场的一种降维打击。
iPad 它不香吗？家长：不香
教育市场这个香饽饽，不仅存在于国内，也存在于国外。包括苹果、微软、Google 等早在两三年前就已经开始推出针对学生的硬件产品，布局教育市场。
虽然这些外来产品在产品力上并不亚于本土产品，但在教育领域里，吸引力还真不一定比后者强。
我们以主打学生市场的入门款 iPad 作为例子。
苹果曾经推出过这样一个广告，简单来说就是讲述一群小学生（或者是中学生）通过 iPad 完成一次以「重力」为主题的课题作业。
iPad 广告《Homework》 . 图片来自：YouTube
在广告中，这群小学生利用 iPad 上的慢动作拍摄了鸡蛋和西瓜同时落地的视频，通过 AR 分析了自行车跃过障碍时受重力的影响，利用 Apple Pencil 画出为了什么月球会绕着地球转，甚至还用 iMovie 剪辑了一段关于重力的小视频。
iPad 广告《Homework》. 图片来自：YouTube
这个广告完美地展示了 iPad 上的每一处亮点，与学习之间的联系也体现得恰到好处。我在看完之后甚至还巴不得再读一次小学。
但是美好归美好，在国内的 K12 阶段学生，真正能在功课上用得上这些功能的并不多，甚至可以说没有。要是给家长看这段广告，他们很可能还是会奔向新华书店的柜台去买台学生平板。
简单来说，这就是你想象中的学习和你现实中的学习之间的差别。
在更为垂直的教育领域上，单单是硬件的优势，并不足以打动市场，教育本身更重要的还是内容，而且是符合本地特性的内容。
而这也是像步步高、读书郎等老牌教育产品厂商，稳固自己在学生平板市场地位的护城河。
但显然这条护城河并不够深，加之在这片市场中的竞争中还存在着很多不合理的地方，主流硬件厂商入局后要掀起一番大的变化，可能还真不是一件难事。