鲁达
抹茶美妆 CTO 许泽
抹茶美妆是一个以美妆教学短视频为主的社区，同时用户可以在平台上购买视频中的化妆品。
初期的弯路
抹茶美妆最早并非以视频为主。CTO 许泽介绍，第一个版本其实是一个扫码工具，通过扫描化妆品的条形码可以获得与之相关的信息和评价。但是用户对此并不感冒。许泽分析，抹茶美妆的主要受众————女性用户相对感性，对于扫码这种理性驱动的模式并不在意，于是抹茶美妆将方向转向了社区。为了寻求差异化，抹茶美妆看准短视频渐火的趋势，将美妆教学与视频结合，转型为现在内容+社区+电商的模式。
对美妆达人的管理
许泽介绍，目前抹茶美妆拥有将近 400 名达人，达人事业部通过为达人制作精美视频专辑帮助其增加粉丝量。未来，抹茶美妆也可能会与网红合作。用户目前不能够上传自己录制的视频，不过许泽透露，在即将发布版本中抹茶美妆将变得更加开放，使得用户也可以成为美妆视频制造者。
是否会考虑直播？
直播是时下的热门领域，许泽说，他们其实很早就关注直播领域了但是最终决定暂时不触及。第一个原因是，视频直播讲究时效性，这是化妆教学视频不具备的，直播化妆和之后点播区别不大。第二，互动性弱。美妆达人在化妆时很难放下手中的工具，频繁的与观众进行互动。
草根团队创业初期如何打开局面？
“不管怎么样，先把产品做出来。”许泽说，“用产品去打动投资人。” 这是抹茶美妆团队拿到第一桶金后的最大的新心得。许泽认为，创业初期最需要避免的是“自嗨”。抹茶美妆第一个版本的失败就是由于“自嗨”，自己认为想法很好但是用户不买账。关于面对投资人，许泽给出的建议是不要把自己摆在“弱者”的位置，要勇于争辩，坚定立场，将自己对产品和方向上的理解传达给投资人，说服对方自己才是最适合拿到这笔投资的人。
*《点•元素》是动点科技 TechNode 打造的创业公司探访视频节目。每一期将到访一家公司。“点”取自动点，也代表着一家家创业公司。同时，这些创业公司也是各有特色的“元素”，以不同的形式便利我们的生活。
本文 【视频】抹茶美妆：作为草根团队，我们是这样获得第一桶金的| 点·元素来自动点科技.