鲁达 本文为腾讯广告&艾奇在线“优化王者招募计划”发布第五篇内容
笔者做广告运营4年多，接触过不少客户，后来便开始兼职为广告主做广告代投。在这期间，我一个人得包揽所有投放的工作，其中最为棘手的不是投放本身，而是素材的制作上，尤其是视频素材的制作。
关于做素材制作，我想过很多借助外力的办法，比如把素材交给第三方制作公司，但成本方面实在承担不起，无奈最终还是得靠自己来搞素材。
好在腾讯广告最近两年很给力，陆陆续续更新的很多功能，尤其是在素材的设计制作上给予优化师很大的支撑，比如腾讯广告投放后台的创意中心。只要你会使用基础的剪辑软件，再参考创意中心优质素材，自己就能快速批量制作出来一些好的创意素材。
那么接下来我就跟大家分享一下我是如何利用腾讯广告创意中心，0成本做爆量素材的！
一、借力腾讯广告创意中心，素材创作不再愁
找素材这步很关键。我们在找素材的时候并不是盲目的，而是要有针对性，优先选择参考那些正在跑且跑的不错的素材。那么如何找到这些素材呢？
很简单，登陆腾讯广告投放管理平台，打开【工具】栏，选择创意中心：
进入创意中心后，比如我的一个客户是做家装的，那么我就可以通过细分标签筛选家装行业，子类目很详细，也可进一步按照版位筛选。例如我主要做朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频的投放，可以重点看下这几个版位的素材投放情况。
另外一个筛选条件就是时间。因为投流的时效很重要，素材热点都在不断的迭代，可能这个月跟上个月爆火的内容元素都会有差别，所以我们参考的素材需要是近期投放的，建议是重点看最近15天内跑量的素材，最近30天的作为辅助。
筛选整理下来也基本能判断，哪种风格的视频效果更好，接着多找一些同类视频，整理其中的共同点和优劣点，以备后续素材再创作使用。拿装修来说，从创意排行榜我们可以看出，目前仍旧是报价体比较容易跑量，其次就是老房改造前后对比的冲突等类型。
除了素材内容的参考，投放数据也有做精细化的处理。比如哪个版位比较跑量、大致的转化量和转化成本等。更重要的是，视频每一帧的转化指数也都有数据参考，可以看下图绿色的曲线部分：
着重观察绿色曲线出现波动的位置，对应的是视频的哪一帧，前后有什么元素构成、分析转化出现波动的原因，对我们的投放都是非常有参考价值的。
好的素材一定要拿来用的，做不了第一名，那我们就借鉴第一名的方式方法，不过完全复制粘贴是不行滴，还需要做一些二次加工，下面我会再详细的说。
二、搬运不可取，二次剪辑有妙招
收集来的素材，直接搬运是有很大的风险的。一方面可能素材部分内容并不适用于我的产品，另一方面素材审核上也会有较大的风险，再一个素材完全一样会有竞争，可能会出现别人跑量你没量的情况。
因此有经验的优化师都会根据自己的理解进行二次加工，让广告系统知道“哦，这是不同的创意”。
1、素材能否起量、爆量，投放策划很重要
要想创意出圈，那么在投放前就必须做好策划方案。具体如何操作，下面我们以家装行业为例来说明：
通过分析整理已收集到的跑量素材，可以总结出家装腾讯广告投放的关键点，供我们做投放方案使用：
不同的关键点针对用户不同的需求点，搭配使用就有了不同的投放策略：
·0元设计+扩容+限制名额
·旧房改造+装修效果+在线报价
·在线报价+扩容+急寻XX小区业主（征集样板间）
再通过关键元素的搭配组合，投放主题就出来了。简单举个例子：
“5万装出50万的效果，老破小改造0元设计，仅限XX名额”
有了投放方案，接下里就需要根据方案来对素材进行二次加工。
2、素材跑量三要素：剪辑、配音和字幕
混剪：上文我们也说了，在腾讯广告创意排行榜，跑量素材的每一帧都是有转化数据支撑的，因此转化比较高的视频元素我们可以剪辑出来备用。
拿老房改造来说，视频的核心是冲突前置，即老和新的强烈对比，因此在视频元素上前半段需要突出老、破、小、脏、乱、差，后半段需要展现新、美、大、舒适等，放大用户的视觉冲击。同时结合“0元设计”“在线报价”“征集样板间”等转化用户。
配音和字幕：配音和字幕的作用是加强用户的记忆点，文案脚本简单粗暴、核心突出，对关键信息做放大处理，让用户在最短的时间内获取到最关键的信息。
配音可以用机器声音、自己或朋友的声音，实在不行的可以去找找第三方的配音公司，价格很便宜，十几二十块的都有，各种声音随便挑。
3、自动创意衍生，素材再多也不怕
说到这，可能有的优化师会说“我每天要搞上百个素材，这样再加工真的忙不过来！”
那么这里我就告诉你一个更简单省事的方法——自动创意衍生。
在腾讯广告创意创建过程中，可以一键开启“自动衍生创意”功能。
开启后，后台将使用广告中已审核通过的创意素材（图片及视频），通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效，自动生成全新的视频创意，插入到原广告中进行混投，助力获取视频广告流量。
投放时也可自定义衍生模版，如果没有指定模版，系统将优选模版进行衍生。
只要给予系统足够的基础素材，就能源源不断的衍生出新的素材创意，帮助优化师更快产出跑量创意。
总 结：
最后我们来总结下到底如何0成本做出爆量素材：
第一步：大量收集近期平台的跑量素材，主要围绕投放后台提供的创意中心跑量素材排行榜。
第二步：如果对素材量要求不大，那就尽量是做到精益求精，对素材二次加工的时候需要加入自己的理解。如果对素材量要求比较大，那就用最节省时间的衍生功能。
以上就是笔者个人做代投累死累活的经验，希望对你有所帮助。