鲁达 施建
三星手机半年来的乏力，终于得到官方数据的证实。
7月8日，三星电子发布今年二季度业绩预告，销售额为52万亿韩元（515亿美元），同比下滑约10%；运营利润为7.2万亿韩元（71亿美元），同比下滑约25%。
“国产厂商的产品能力上来了。”7月9日，一位手机渠道人士对21世纪经济报道记者表示，配置类似、体验相当的产品，三星还维持两三倍以上的定价，“高高在上，消费者不是傻瓜，当然不好卖了”。
由于手机业务所在部门为三星电子贡献了接近70%的运营利润，手机业务的景气度直接影响着整个公司的业绩走向。
面对这份羸弱的数据，三星电子罕见地在业绩预告数据后附上了原因分析，其中提及韩元升值不利因素的同时，亦毫不讳言中国手机厂商的竞争威胁。
比较优势不再
“今年4月份还在卖去年12月压的货。”一位手机渠道商内部人士对21世纪经济报道记者表示，今年以来，三星部分产品的存货周期长达12-14周，而其好的时候可以控制在3-4周，“周期延长势必导致存货跌价”。
该渠道人士表示，尽管三星为稳住渠道商，推出了保价政策，但清库存还是伤了很多渠道。
“产品没以前好卖，说到底就是比较优势不明显了。”一位手机厂商负责人表示，以三星今年的旗舰机S5为例，定价超过5000元，而华为P7、酷派大观等国产厂商的产品在配置上相差不大，同为Android操作系统，使用体验上各有千秋，但价格往往只有三星S5的一半甚至更低。
水货市场可以作为观察一款产品活跃度的镜子。有业内人士告诉21世纪经济报道记者，三星S5刚上市时水货价在4500元左右，二三个月后水货市场的报价已经下降到3300元左右。
另一方面，随着智能手机的不断普及，高端市场增长趋缓，市场增量快速转移到中低端产品上。中国市场尤其如此，由于运营商补贴的推动，1500元以下的千元智能机占据了市场绝大部分比重。但三星的产品线布局主要在1500元以上区间，这影响了整体销量。
“三星也有1500元以下的产品，但同样的价格，芯片、屏幕等配置要比国产厂商差一大截。”前述手机业内人士认为，在目前的产品策略和定价策略之下，三星在中低端市场很难与国产厂商竞争。
三星产品的比较优势不断下滑，也体现在其中国市场的份额不断下滑。市场研究公司Strategy Analytics公布的数据显示，去年第二季度，三星在中国售出了1530万台智能手机，市场份额为19.4%。而根据赛诺的数据，今年5月份，三星在中国的销量市场份额已经下滑到16.5%，环比下降0.5%，而同期酷派、联想的市场份额均已超过10%，与三星的差距在不断缩小。
由于中国市场对三星的贡献值，三星在中国市场份额的下降直接影响到其全球的业绩。根据三星2013年年报披露的数据，2013财年，仅中国单一国家，为三星贡献的营收占比高达18%。
或许是鉴于这一形势，三星电子在上个月对其大中华区移动通信事业部负责人进行了调整，原三星电子大中华区移动通信事业部总裁李镇仲调回韩国总部，该职位由原三星电子大中华区执行副总裁王彤接任。
中国市场走淡的同时，为三星贡献23%营收的另一粮仓——欧洲市场也遇到困难。三星在欧洲手机市场的份额高达40%，但目前面临存货上升的压力。
“智能手机的过度供给导致中国和欧洲市场供过于求，低端市场的竞争越发激烈。”三星在解释二季度业绩滑坡时表示。
三星还表示，今年以来，韩元兑美元的升值态势几乎不可阻挡。今年二季度，韩元对美元升值5.2%，而一年前同期韩元对美元贬值2.6%。本币贬值有利于提高企业出口产品的竞争力，反之亦然。三星在2008年全球金融危机后的快速复苏很大程度上就得益于韩元的疲软。
4G未知数
手机方案商龙旗的副总刘渝龙表示，三星目前的问题核心是产品力不足，高端市场受到苹果挤压，尤其是苹果下一代产品如传闻所言将推大屏产品，直接受影响的将是三星；中低端市场又受到中国厂商的抢食。
“三星手机目前的遭遇是多重因素造成，比如掌门人李健熙病重导致的内部混乱。”刘渝龙强调，“三星不缺制造能力，只要策略转过来，有人来抓，可以很快恢复过来”。
也有国产手机业内人士持不同观点，认为三星在4G时代将面临中国厂商更激烈的竞争。
赛诺的数据显示，今年5月，酷派以23.1%的份额位居国内4G手机市场第一位，三星和苹果分列第二和第三。尽管这是单月数据，但也在一定程度上显示国产厂商在4G上的进攻性，酷派目前已推出多款千元价位的4G手机。
前述国产手机厂商人士表示，目前中国手机厂商的战法颇有“杀敌一千、自损八百”的意味，多家厂商的出货量进入了全球前十，但盈利能力普遍孱弱，毛利率在10%左右，净利率只有2%，走在盈亏平衡的边缘。
“同为Android阵营，三星面临中国厂商的低毛利竞争。”该人士认为，这对三星提出了考验，即充分利用其产业链优势和全球规模化布局，发力中低端市场，“这是策略问题”。
今年5月华为在巴黎发布P7时，华为消费者BG（业务集团）CEO余承东就曾在接受21世纪经济报道记者采访时暗示对三星的追赶之心，“目前市场排名的第二的厂商（指苹果）因为有特殊的生态链，我不好讲，但排名第一的那家（指三星），并没有什么华为不具备的竞争优势”。