鲁达 我身边有不少朋友开始涉及微商这个领域，但基本上媒体对它黑的比较狠，从业者对它也捧的有点过，一般人很难全面的了解什么叫微商。在我的理解中，微商一定是一种趋势，但我也不认为现在主流模式就能代表微商。
现阶段微商最大的争议是模式是否等同于传销。因为现阶段微商的利润肯定是靠代理级别的差价，这样才能保证每一级代理都可以从最终的销售获利，这种模式和传统销售类似，区别是更多的在网上交易，表面上看，成本上确实能降低很多，但为了把面铺开，需要的层级就会相对更多，如果将人力成本考虑进去微商的成本应该也不会太低。不过现阶段多数从业者的是以一种创业的姿态进入，时间和精力成本几乎没有进行计算。如果我们从群体精力的角度上观察，微商的成本非常高，至少不能算是一个好的商业模式。从个体精力观察，微商需要更多的沟通，而几乎所有人的潜在客户只能是熟人，但这远远不够的，于是需要添加更多的陌生客户（就拿我自己举例，我就经常看到陌生的美女头像加我微信，开始还以为是有艳遇，结果全部都是微商）。持续的单聊模式就开始了，我感觉微商是一定要找到曾经网恋的感觉，要不成单的难度挺大。说到销售，我始终认为技术性销售才有做到极致的可能，如果仅仅就是懂人性就能做好，那可口可乐总裁也就是一卖糖水的。微商的模式，很难有效的把握客户资源。但对产品本身而言，微商的兴起能够快速搅动朋友圈，在增加曝光率角度看，似乎是非常聪明的做法。因为这些产品做到一定程度再转为传统模式可以节约一大笔广告费。我想到了曾经的淘宝，在那个全民创业的时代，谁没有个淘宝店铺都不好意思说自己创业过，但排序方式决定了淘宝只能成就少数人。现阶段的微商也是一样，可能投入的时间会更多。什么是真正的价值，那就是能真正沉淀下来的东西，微商过后，还能沉淀什么，是客户、是收入、还是营销技巧？也许更多的是浮躁的内心。
微商达人一定会说：“现在哪个行业能够所有人都成功的？任何行业都是金字塔结构，微商相对风险更小，只要你比别人努力更多一点，一定可以成功。”我这里没有想到传销，却想到了义和团，那时候义和团的战士认为使用各种符咒、妖法认为可以做到刀枪不入，但要有坚定的信心，如果信心不足，那就不能刀枪不入。这样会有什么后果。侥幸活下来的人，一定会更加坚信法术使然。那些受伤或死去的，所有人都可以怪他们信心不足。这种逻辑的自洽性，并不能解释任何问题！
我心中的微商是什么样的，他必须是一群在某方面非常专业的人，他们的商业模式更多的是利用这种专业性，可以给客户解决具体的问题，比如帮助别人节约选择时间，帮助别人做出最好的选择，最好可以进行标准化。微商达人应该更多的像是一群手艺人，比如有个做儿童绘本的，她花了很多时间和金钱去了解了上千本绘本，因此她给出的推荐，大部分人是可以信任的，这个时候她卖的还是纯粹的绘本吗？他已经是在卖自己的手艺了。希望未来我身边有更多这种微商手艺人，非常期待这样的微商世界。